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　　“特價”名目繁多 開發(fā)商意在促銷

　　目前市面上特價房可分為大戶型、瑕疵型及純降價型等，折扣15%-30%不等

　　“想實現(xiàn)快速銷售就多推特價房。”這是諸多開發(fā)商對記者所說的。

　　目前，特價房已經(jīng)成為北京樓市最為熱銷的產(chǎn)品。雖然多個項目在“金九銀十”的傳統(tǒng)銷售旺季推出新產(chǎn)品，但在市場中最能夠吸引購房者眼球的則還是名目繁多的特價房。原本并非主流的特價房竟然成為購房者爭相購買的產(chǎn)品，著實讓那些整裝入市的新樓盤有些不知所措。

　　目前，北京樓市中以特價房名義出現(xiàn)的樓盤層出不窮。本報記者統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，目前市場以特價房名義出現(xiàn)的樓盤大致有近60多個，其中不乏萬科、金地、合生創(chuàng)展、遠洋地產(chǎn)等品牌開發(fā)商旗下的樓盤。

　　按照開發(fā)商們對特價房的說法，“特價房”就是開發(fā)商在一定時間內(nèi)，推出的特定價格、特定產(chǎn)品類型的房源。

　　北京華僑城營銷中心總監(jiān)宋翔華介紹，此前，北京市場很少有特價房這種產(chǎn)品出現(xiàn)，開發(fā)商推出的打折降價銷售的房源一般是以尾房的形式出現(xiàn)，而且這類產(chǎn)品的數(shù)量并不多。目前在市場上流行的特價房產(chǎn)品可謂包羅萬象，既有尾房性質(zhì)的特價房，也有樓層、朝向及戶型等方面有瑕疵的特價房，還有以大戶型面目出現(xiàn)的特價房。

　　當(dāng)然這其中最能吸引購房者的就是其所謂的特定價格。一般特價房的特定價格都要比其原先價格有較大幅度的下降。目前市面上特價房的價格一般是下浮15%—20%。

　　本報記者在調(diào)查中還發(fā)現(xiàn)，特價房的大面積出現(xiàn)，鋒頭甚至蓋過了一些高品質(zhì)住宅。從目前購房者認(rèn)購的程度來看，打折幅度較大的特價房都會出現(xiàn)搶購的局面，比如上周末的遠洋山水。

　　類型1 尾房型

　　10個項目清盤 單價約15000元

　　此前，北京樓市集中打折銷售的多數(shù)為尾房。今年，尾房也被冠以特價房的名義出現(xiàn)。產(chǎn)品差別不大，只不過是稱呼略有不同而已。目前，以特價房名義出現(xiàn)的尾房不是很多。據(jù)不完全統(tǒng)計，目前有近10個以特價房名義出現(xiàn)的尾房項目在售，其售價集中15000元/平米左右。

　　“其實市場上在售的尾房數(shù)量應(yīng)該比目前公開的數(shù)量多。”北京華僑城營銷中心總監(jiān)宋翔華認(rèn)為，尾房型的特價房相對來說，比單一類型的特價房種類豐富，因此此類產(chǎn)品的價格也各不相同。

　　不過，尾房型的特價房房源不是很多，每個項目一般只有10套左右，但也有個別項目的尾房是該項目一期剩余數(shù)量不多的樓座，比如東亞三環(huán)中心就推出以樓座為單位的尾房。

　　記者發(fā)現(xiàn)，屬于清盤性銷售的尾房特價房，折扣幅度一般都比較大。包括合生橄欖季、順馳藍調(diào)等尾房的折扣都在7.5折左右，個別甚至低至7折。不過記者也發(fā)現(xiàn)，個別尾房房源也有朝向不好等帶瑕疵的房子，不過比較少，因此近期出現(xiàn)的尾房性特價房一般銷售量不錯。

　　購房提醒

　　對比周邊樓盤 判斷升值空間

　　●宋翔華(北京華僑城營銷中心總監(jiān))：

　　購買尾房性質(zhì)的特價房更多是應(yīng)該關(guān)注產(chǎn)品，而不是關(guān)注價格。購房者通過實地調(diào)查，能夠獲得開發(fā)商沒有透露出來的信息，如參與打折房源所處位置，是否靠近馬路，房型設(shè)計是否存在缺陷等等�？上蚋浇�中介了解樓盤此前價格及近期價格變化情況，與周邊同品質(zhì)樓盤價格對比等等，綜合比較打折信息，防止明折暗升。

　　如果是期房性質(zhì)的尾房，要好好研究該房子所在的具體樓盤中的位置，有部分尾房可能出現(xiàn)遮擋或靠近馬路比較吵鬧等情況。如果是現(xiàn)房的尾房，就一定到現(xiàn)場去看，對項目進行全面的考察，這樣就會避免出現(xiàn)因追求低價而失去良好的居住環(huán)境的可能。

　　此外，多數(shù)尾房性特價房為項目最后一期，購買時可以通過對其先期或周邊項目進行對比。從與區(qū)域內(nèi)相似產(chǎn)品的比較中判斷出所購房屋日后升值空間，如果目前所購打折樓盤價格低于同區(qū)域其他樓盤價格，則風(fēng)險要低很多。