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　　促銷(xiāo)

　　降價(jià)自救或是必由之路

　　各方傳來(lái)的消息是，9月之后，開(kāi)發(fā)商們將集中推盤(pán)促銷(xiāo)，僅龍湖、碧桂園、恒大三家企業(yè)，“金九銀十”之際的推盤(pán)總量就高達(dá)近50個(gè)。回款！回款！回款！成為集團(tuán)總部壓在各地銷(xiāo)售經(jīng)理頭上的頭等重任。降價(jià)，也必然隨之而來(lái)。

　　“在今天的形勢(shì)下，活下去是開(kāi)發(fā)商的第一要?jiǎng)?wù)。什么面子、品牌形象，都是假的。”一位全國(guó)性開(kāi)發(fā)企業(yè)的高管稱(chēng)。

　　為了快速回款，部分先知先覺(jué)的開(kāi)發(fā)商已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)策略轉(zhuǎn)身。剛?cè)?月，萬(wàn)科在上海對(duì)8個(gè)樓盤(pán)實(shí)施全面降價(jià)促銷(xiāo)。金色雅筑樓盤(pán)從最高1.8萬(wàn)元/平方米調(diào)整至目前的1.2萬(wàn)元/平方米左右，降幅高達(dá)三成。

　　“萬(wàn)科上海寧愿頂住退房潮的壓力，也要堅(jiān)決降價(jià)，說(shuō)明回款壓力確實(shí)較大。然而，這也是萬(wàn)科的過(guò)人之處，早已看透有關(guān)部門(mén)關(guān)于樓市調(diào)控政策的大原則，率先降價(jià)意味著主動(dòng)出擊，力保安全過(guò)冬�！币晃粯I(yè)內(nèi)人士稱(chēng)。

　　另一個(gè)堪稱(chēng)“明智”的開(kāi)發(fā)企業(yè)是剛剛上市不久的某大型開(kāi)發(fā)商。知情人士透露，該企業(yè)剛剛調(diào)整的戰(zhàn)略是以回款為核心目標(biāo)，改變單點(diǎn)(即單個(gè)銷(xiāo)售項(xiàng)目)的盈利考核，實(shí)現(xiàn)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)回款與土地項(xiàng)目支付款的對(duì)接。具體戰(zhàn)略是，先測(cè)算資金需求，如某區(qū)域某項(xiàng)目在某時(shí)間點(diǎn)需要怎樣的資金投入，即要求另外一個(gè)區(qū)域的在售樓盤(pán)無(wú)論采用何種銷(xiāo)售策略，都要趕在時(shí)間節(jié)點(diǎn)前上交相應(yīng)數(shù)目的資金回款。所謂“無(wú)論采用何種銷(xiāo)售策略”，即包括降價(jià)促銷(xiāo)。

　　這種“先活下來(lái)”的策略近期開(kāi)始被大量開(kāi)發(fā)企業(yè)認(rèn)同并廣為效仿。

　　8月，碧桂園董事長(zhǎng)楊國(guó)強(qiáng)介紹，截至7月底，碧桂園僅完成全年銷(xiāo)售計(jì)劃(320億元)的31.56%，但他同時(shí)表示，不會(huì)降低碧桂園的全年銷(xiāo)售目標(biāo)。為此，下半年碧桂園將有16個(gè)新盤(pán)推出，包括內(nèi)蒙古興安盟、滿(mǎn)洲里、通遼，以及安徽蕪湖、黃山、池州等項(xiàng)目都將進(jìn)入銷(xiāo)售階段，希望以足夠的可售量支持其年度銷(xiāo)售計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)。但碧桂園也坦言，該預(yù)期實(shí)現(xiàn)的條件是“市場(chǎng)配合，銷(xiāo)售情況理想”。對(duì)于降價(jià)一說(shuō)，碧桂園相關(guān)人士表示，雖然近期沒(méi)有計(jì)算，但不排除隨市場(chǎng)形勢(shì)而動(dòng)。

　　另一家大型房企介紹，“金九銀十”之際，該公司旗下18個(gè)項(xiàng)目同時(shí)開(kāi)盤(pán)，銷(xiāo)售回款任務(wù)十分艱巨。

　　龍湖地產(chǎn)則有重慶、成都、北京、上海等地樓盤(pán)全面開(kāi)盤(pán)�！澳壳皹鞘锌傮w形勢(shì)不好，加速周轉(zhuǎn)，提高銷(xiāo)售效率也是龍湖的重要任務(wù)之一�！饼埡�地產(chǎn)戰(zhàn)略及公司品牌部顧偉稱(chēng)。

　　銷(xiāo)售回款實(shí)現(xiàn)的前提是購(gòu)房者“買(mǎi)賬”。然而，目前有多少投資資金仍看好樓市？情況似乎并不樂(lè)觀。“最近，我接觸了一些持有資金較多的人士，他們都不看好上海的樓市，寧愿出去旅游也不打算做固定資產(chǎn)投資。整體上，他們覺(jué)得資產(chǎn)價(jià)格泡沫仍然很大。美國(guó)樓市泡沫破滅、石油泡沫破滅、黃金泡沫破滅，這些都將對(duì)經(jīng)濟(jì)大勢(shì)影響深遠(yuǎn)�！币晃回�(cái)經(jīng)界專(zhuān)業(yè)人士告訴記者。

　　開(kāi)發(fā)商也在寄希望于政策救市。“我在等待10月份是否會(huì)出現(xiàn)救市政策，如果沒(méi)有，今年基本上是不會(huì)出了。那么除了降價(jià)回款，企業(yè)將很難渡過(guò)這一關(guān)�！币晃婚_(kāi)發(fā)商表示。(記者 薛明)