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　　購房者

　　提問　降到多少才是好？

　　真心話　沒有最多只有更多！

　　一邊是火焰、一邊是海水。面對開發(fā)商絞盡腦汁想出的各種促銷手段意圖救市時，購房者并沒有被真正觸動。在某網(wǎng)站的一項“樓盤促銷您心動嗎”的調(diào)查中，竟沒有一個參與調(diào)查者認(rèn)為樓盤促銷會直接增加購買，已經(jīng)趨于理性的消費者在開發(fā)商的促銷活動和真正適合自己的房子之間，選擇了后者。

　　北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，5月份北京市期房住宅日平均簽約215套，4月份的這一數(shù)字為176套，盡管有了近22%的上漲，但與去年同期相比，跌幅還是超過30%，促銷仍沒帶動起曾經(jīng)的紅五月。在開發(fā)商不斷利用促銷來打探購房者心理底線時，現(xiàn)實對開發(fā)商顯得些許的殘酷。

　　對此，專家表示，盡管在房地產(chǎn)市場，銷售回款是最有效、最直接的方式，但在當(dāng)前房地產(chǎn)局勢不明朗的狀態(tài)下，降價銷售將有可能加重購房者的觀望情緒，形成“越降越觀望”的惡性循環(huán)。而我國傳統(tǒng)百姓的消費心理，人們大都喜歡“買漲不買跌”，一旦房地產(chǎn)價格下跌，那么人們觀望的心理會更加強烈(急需購房者例外)，直到樓市出現(xiàn)價格反彈，才會出現(xiàn)“追擊”的情形。在泡沫破裂后，香港房價花了幾年時間才慢慢抬升，日本樓市則花了10多年還沒有回暖。對資金緊缺的房企而言，一旦陷入這種尷尬局面，開發(fā)商恐怕要吃上盲目打折的惡果，“退房潮”便是很好的印證。

　　從今年4月開始， 在經(jīng)歷了長達幾個月的低銷售業(yè)績之后，負(fù)債壓力、現(xiàn)金流壓力巨大的眾房企才扭頭開始討好購房者，大面積、大規(guī)模的折扣開始形成，這為大面積的退房埋下了伏筆。

　　呂小姐，今年年初曾以13800元/平方米的價格購得立水橋附近一處104平方米新房，僅僅3個月后，呂小姐得知和自己同一棟樓、同一單元、同一層、同面積的新房，其銷售價格居然每平方米下降了1000元，無奈之下，呂小姐選擇了犧牲一筆不菲的違約金后退掉了手中的這套新房。

　　據(jù)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)項目公示信息顯示，目前共有1427個樓盤存在退房記錄，其中退房次數(shù)超過百次的有12家，較突出的有韋伯時代中心，退房達403次，其中今年5月退房次數(shù)就達305次，目前該項目退房率達100%�！爸性�地產(chǎn)”總經(jīng)理李文杰介紹，該網(wǎng)站所公布的數(shù)據(jù)是網(wǎng)上簽訂退房及認(rèn)購?fù)擞�，從一定程度上反映了目前消費者的購房心理，高撤銷率也只有在這種樓市運轉(zhuǎn)被動的情況下才有可能出現(xiàn)。

　　在二手房市場，“退房潮”也在逐步形成。據(jù)21世紀(jì)不動產(chǎn)北京市場部經(jīng)理齊凡透露，由于近期以來新房市場大幅度打折促銷以及股票市場的不景氣，不少此前“死扛”房價的房東均有了些許松動。這一消息記者也在“中原地產(chǎn)”、“我愛我家”等中介機構(gòu)得到證實。“我愛我家”立水橋店的經(jīng)理向記者介紹，最近店中的6位賣房人不約而同地將此前一直堅持?jǐn)?shù)月的報價進行了下調(diào)，原因都是由于近一階段股票市場一路下跌，房東急需資金引發(fā)的。(記者 齊琳/文)

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