打折送禮只因到了促銷季
送裝修、送家電、送車位、送物業(yè)管理費、送出國游、享受折扣……這些都是開發(fā)商主要的促銷手段。放在3年前，幾乎每個項目在年底都會推出類似的一些回饋業(yè)主之舉，主要目的無非是回報老客戶、吸引新買家。但放在2007年的市場狀態(tài)下，這樣的慣例卻成為滋生傳言的溫床。
據(jù)北京中原顧問總經(jīng)理李文杰介紹，季節(jié)性促銷是每一個開發(fā)商都會重視的活動，尤其是到了年底，很多公司的銷售任務(wù)都有固定的額度，一些沒有完成指標的公司會進行一些讓利盡快將尾盤銷售出去，但價格不會體現(xiàn)出來，只能贈送一些禮品或價格折扣來體現(xiàn)。其次，由于目前銀行放貸環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，因此，開發(fā)商鼓勵購房者一次性付款，以便盡快收回投資，因此，給予這些客戶相應(yīng)的折扣已經(jīng)成為慣例。
李文杰的話在很多項目目前的促銷中得到了印證。TheHouse國際花園11月26日三期開盤，將推出8、13、16號樓，均為6層，共50戶，頂層送露臺，一層送下沉式花園，戶型面積在220-400平方米之間。一次性付款可享受9.6折優(yōu)惠。據(jù)該項目負責人介紹，相對于進行按揭買房，一次性付款的客戶能夠使開發(fā)商迅速回籠資金，不用進入漫長的貸款程序，因此，對這些客戶的回報應(yīng)該豐厚一些。
需求旺盛難現(xiàn)拐點 “南風(fēng)”吹不動京城樓市
以往常有人提及，廣州、深圳、上海打噴嚏，北京就感冒了，因此，深圳等地樓市價格下跌直接會讓人們聯(lián)想到北京也在所難免。但恰恰相反，2007年北京樓盤的成交量以及2008年旺盛的需求量告訴我們，北京樓市并不會出現(xiàn)所謂的拐點。
據(jù)專家介紹，深圳、廣州出現(xiàn)的房地產(chǎn)價格下降，主要是因為投資性買家占有很大的比例，尤其隨著香港樓市的回暖，房價基本回到了1997年時的水平，因此，很多香港人到咫尺之遙的廣州和深圳進行投資，而且往往大量購入。但由于提高房貸首付以及限制外資買房的政策出臺，投資購房受到?jīng)_擊。深圳在今年8月出臺有關(guān)規(guī)定，凡上市轉(zhuǎn)讓的房屋必須按照評估價格進行買賣，陰陽合同被廢止，炒家和投資者們眼看手里的樓盤賣不出高價，紛紛轉(zhuǎn)入平價或者低價銷售，市場由此導(dǎo)致了惡性循環(huán)。北京則不然，投資性購房被牢牢鎖定在10%左右，自住型購房占了絕對比例。
在供應(yīng)和需求方面。據(jù)中原統(tǒng)計的數(shù)據(jù)顯示，北京房地產(chǎn)2004年和2005年進行了預(yù)售登記的樓盤銷售了四分之三，而2007年則達到了99%，證明了成交量比前兩年有了大的增幅。這雖然與土地的供應(yīng)量不足有關(guān)，但足以看出供小于求的樓市格局。而目前北京隨著奧運會臨近以及城市化的不斷發(fā)展，北京未來將達到2200萬的人口數(shù)量，大量的城市新人口又將為北京的房地產(chǎn)業(yè)提供廣闊的需求市場。
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