在昨天的《南部新聞》版,本報記者集合各方說法,與各位讀者探討了“中介電話擾民”的問題。雖說地產(chǎn)中介成為眾矢之的已久矣,但市民們在指責甚至漫罵中介的同時,仍禁不住要去關注中介們的生存狀況和工作情況。畢竟,背負著種種罵名的地產(chǎn)中介影響著許多人的生活。今天,就讓我們靜下心來聽聽番禺某地產(chǎn)公司中介小雨(化名)的心聲吧。他的講述,能讓市民們對中介行業(yè)的認識更為清晰。
門檻不高相對公平
只要肯干月入過萬
我叫小雨,今年26歲,湖北人,8年前高中畢業(yè)后來到廣州。起初,我在一家服裝廠做工,從早忙到晚,周末經(jīng)常加班,每個月的工資也才700多元。一開始的時候我還覺得700元挺多的,在我們老家算是中等收入了。可漸漸的,我知足的心態(tài)維持不住了,因為廣州的消費水平很高,700元實在經(jīng)不起花。于是,我開始四處留意尋找轉變?nèi)松l(fā)展方向的機會。
一年多以后,我看中了中介行業(yè)。這個行業(yè)的從業(yè)門檻不高,學歷并不重要,關鍵是溝通能力要強、反應要快、要有耐心。想做就做,我一方面開始自學房地產(chǎn)方面的法律,另一方面趁休息時間到中介公司自薦。美國那個“最偉大的推銷員”是我的偶像,我夢想能通過自己的努力,在沒有學歷、沒有背景的情況下,在廣州闖出一片天地,在廣州安家置業(yè)。終于,一家越秀區(qū)的中介公司要了我,兩年前,我又跳槽來到了番禺的這家中介公司。
6年下來,我覺得自己當初的想法沒錯,中介行業(yè)還是很公平的,多勞多得,現(xiàn)在樓市這么好,只要肯干,就能成功。很多同行的個人情況跟我相似,也都期望通過這個行業(yè)實現(xiàn)“廣州夢”。我目前的月均工資大概在5000元左右,有些月份能上萬元,有些月份除了700元的基本工資一分錢都賺不到,我的收入在中介行業(yè)里處于中上水平。有些實力強的同行,月均收入能上萬元。如果我做成了一筆買賣,我可以從中介費里提20%。
中介兩頭通吃?
價格三方在場商定,吃差價余地小
在工作過程中,我時常能感覺到客戶對我的不信任,擔心中介不厚道,兩頭通吃,坑騙他們。事實上,這種情況現(xiàn)在已經(jīng)基本上不可能存在了,因為法律法規(guī)越來越健全了。
四五年前,中介是跟賣方和買方分別簽合同的,買賣雙方自始至終都不碰面。許多中介都說服賣方降價、買方提價,從中吃差價。
后來,法律法規(guī)健全了,交房價由三方同時在場商定。信息透明了,中介自然就沒了吃差價的余地。況且,我們是專做一個小區(qū)的業(yè)務的,一旦有哪家中介公司的員工有坑客戶的歪主意被客戶發(fā)現(xiàn),就會通過社區(qū)論壇傳出去,這家公司就會名聲掃地,直接關門算了。這個風險太大了。
中介哄抬房價?
亂抬房價易把生意攪黃,沒人愿冒此風險
有買家懷疑我們哄抬房價,說“現(xiàn)在連二手房都這么貴,都是被中介炒起來的”。其實,二手房的價格是由市場決定的。
賣方通常在幾家中介同時放盤,在比較各個買家的報價高低后決定賣給誰。只有我們介紹的買家最終買下了那套房,我們才能拿到中介費。我們當然希望我們介紹的買家能出更高的價,但我們決不會主動幫賣方抬房價欺騙買方。因為這個賣方如果開價太高,買家們就會去找別的房子。假使中介幫賣方抬了5萬元的價,公司可以多抽到1500塊錢的提成,經(jīng)辦員工可以多拿到300塊錢的勞務費。沒有人會為了這么點小錢而去冒把生意攪黃的風險。
半途被甩掉?
事前簽好約定,交易成功就付傭金,不然找討債公司幫忙
有買家通過我們找到了自己中意的房子,談好價錢后伙同賣家甩開我們,還騙我們說“是通過別的中介成交的”。騙三歲小孩呢!一查就查出來了——這套房子過戶給了誰、是通過什么人辦的手續(xù)。如果在市區(qū),這種做法或許能夠得逞。因為市區(qū)的中介房源很分散,中介公司很難對所有房屋的產(chǎn)權變更進行監(jiān)控。但我們是專攻一個小區(qū)的業(yè)務的,“哪戶人家住著誰”顯而易見。
我們事先跟買賣雙方都簽了一份協(xié)議,協(xié)議上把這類不愉快的情況都規(guī)定得清清楚楚。一旦遇上,我們就會找討債公司幫忙。不管過戶的手續(xù)是不是買賣雙方自己辦的,中介費得全額支付給我們。我們很不希望遇上這種情況,除了大家不愉快,我們公司還得讓討債公司拿走50%的提成。
賣方坐地起價?
對賣主進行“特殊教育”,讓他明白市場規(guī)則
有些賣家不厚道,坐地起價。比如說:一個月前某業(yè)主給他那套兩房的房子開價50萬元;四天前有買家登門看了他那套房子,他馬上就把價錢漲到60萬元;只過了一天,他又把價錢提到了70萬元。如果有幾個買家在激烈地競價,那抬價很自然;問題是那套房子一個月來只有那么一個買家在留意,房主瞎抬價明顯缺乏誠意。
我們有一套“教育”這類賣家的辦法:我們前天打電話騙他說“有人愿意72萬買你的房子”,他不出意外地再次提價——75萬元;于是,我們昨天又打電話騙他說“有人愿意76萬元買你的房子”,他又一次不出意外地提價——80萬元。今天,我們打電話告訴他說:“那幾個買家都不買你的房子了,現(xiàn)在有人愿意50萬元買你的房子,賣不賣?”這對情緒高漲的賣家是個沉重的打擊,冷靜幾天后,他就會想明白什么是“市場規(guī)則”。
中介最愛炒房團
“買房就像買白菜,賣房就像賣大蔥”
在小區(qū)里做中介,口碑很重要,口碑好了才能吸引回頭客,有了回頭客才能增加交易量。我經(jīng)常一次做成兩筆交易——業(yè)主換房,先賣后買。對我們來說,買賣車位跟買賣別墅的工作繁瑣程度是一模一樣的,銀行、房管局、稅務局這些地方照樣得去。所以,大面積房產(chǎn)的業(yè)主是我們的重點客戶。
不過,我們真正的VIP客戶是“炒房團”成員,他們往往在同一個小區(qū)擁有多套房子。如果首次合作愉快的話,很可能就有他的其他房子接踵而來。他們買房就像買白菜,結伴一棟一棟地買;賣房就像賣大蔥,作決策相當快。上個星期,有個溫州人找到了我,丟給我一把鑰匙,說“幫我把這些房子賣掉”,然后就轉頭走了,把我嚇了一大跳。沒過一會兒,他又回來了,問了一個相當搞笑的問題:“唉,你好,幫我查查看我的這些房子都在哪兒!
番禺這些大盤目前的二手樓市還是挺好的。不過,等再過幾年,各個小區(qū)的預留用地都用光了,住戶經(jīng)過幾輪更換之后穩(wěn)定下來了,我們的生意就不好做了。到時候起碼得有一半的中介退出小區(qū)。(張強)