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深圳開發(fā)商推購房VIP卡 制造樓市火熱假相(圖)
2007年07月11日 13:56 來源:CCTV.com



深圳一些開發(fā)商相繼推出了購房“VIP”卡



購房VIP卡其實(shí)是在制造樓市火熱假相(圖片來源:CCTV.com)

  從今年開始,隨著房?jī)r(jià)的飆升以及房屋吃緊,深圳一些開發(fā)商相繼推出了購房“VIP”卡,凡對(duì)一些即將開盤的樓盤有購買意向的顧客,只需繳納3萬到5萬元誠意金就可獲取“VIP”卡一張,屆時(shí)購房就可享受一定的優(yōu)惠。

  房?jī)r(jià)一路上漲,房子已經(jīng)供不應(yīng)求,一方面是買不起房,一方面又有人扎堆買房。購房尊享VIP卡,半年多以來已經(jīng)成為人們蜂擁買房的最佳“綠卡”。

  購房VIP卡,最初起源于幾年前深圳的一些高檔樓盤或別墅,是開發(fā)商便于樓盤銷售的一種促銷方式。對(duì)于一些正在建設(shè)或即將開盤的新樓盤,開發(fā)商采取預(yù)交“認(rèn)籌誠意金”的方式大面積炒房。

  據(jù)了解,目前很多房地產(chǎn)中介在與開發(fā)商取得合作以后,往往先把房子握在手中,制造出各種消息吸引市民前來看房購買,并借機(jī)以房好屋少、辦卡優(yōu)惠等吸引人們辦理“VIP”卡,而辦卡不需誠意金的非常稀少,辦卡人遠(yuǎn)超樓盤放盤數(shù)量的卻在多數(shù)。

  詳細(xì)內(nèi)容:

  主持人(張羽):現(xiàn)在大家對(duì)VIP貴賓卡已經(jīng)不陌生了,這種貴賓卡現(xiàn)在很多服務(wù)行業(yè),像銀行、酒店、商場(chǎng)等等,這種貴賓卡是為那些身份尊貴或者信譽(yù)較好的客人,提供貴賓級(jí)特殊服務(wù)的,按理說它應(yīng)該是少數(shù)人擁有的,但是在深圳有一種VIP貴賓卡不僅大量發(fā)行,而且?guī)缀鯖]它不行。

  購房者:我們現(xiàn)在樓盤還在發(fā)售嗎?

  售樓人員: 8號(hào)開盤。

  購房者:那我現(xiàn)在想要買房的話,我需要通過什么樣的流程呢?

  售樓人員:現(xiàn)在我們正在辦VIP,如果你想買房的話,你就先去辦一張VIP。

  這是購房者小趙給深圳一家即將開盤的售樓處打的咨詢電話,這里所說的VIP卡就是我們通常所說的貴賓卡,買房也得憑貴賓卡,還真不是這家樓盤獨(dú)有的現(xiàn)象。

  小趙:辦理VIP卡的人有多少呢?

  售樓人員:我們總共辦理VIP卡的人有五百多個(gè)。

  小趙:有五百多個(gè)。

  小趙又撥打了另一個(gè)樓盤的電話。

  小趙:現(xiàn)在發(fā)售VIP卡發(fā)售了多少張呢?

  售樓人員:普通的七千多,高級(jí)的兩千左右。

  小趙按照網(wǎng)上公布的深圳剛剛開盤和即將開的樓盤,打通了11個(gè)電話,只有兩家表示不用辦理VIP。

  購房者:想去那里買一套小型的房子,去看,看不到的,那時(shí)候房子還在建,還沒有完全建好,大家都要認(rèn)購一個(gè)VIP卡,你到時(shí)候才有選房的資格,才給你看房,沒有VIP卡,你不可以去看房。

  說這話的趙女士就曾經(jīng)有過辦理VIP卡買房的經(jīng)歷,那么買房就買房,為什么要辦起VIP卡了呢?為了搞清楚這些VIP卡是怎么辦的,到底有什么用,我們來到了一家售樓處,盡管四天后就要開盤了,來這兒辦VIP卡的人還真不少。

  售樓人員:買六套是可以,但是你們必須先辦那個(gè)卡。

  售樓人員:對(duì)對(duì),所以說你讓他現(xiàn)在還可以辦,今明兩天還可以辦,在樣板房間出來的話就沒時(shí)間辦了。

  售樓人員:你辦了這個(gè)卡的話才可能參加選房,你才有那個(gè)卡號(hào)嘛,到時(shí)候你當(dāng)天來簽到的時(shí)候,我們簽到你的話才能簽到你,你沒這個(gè)卡根本就不能簽到房權(quán),這是其一,其二的話,你這樣就可以享受很多優(yōu)惠嘛。

  隋笑梅記者:什么優(yōu)惠

  售樓人員:折扣優(yōu)惠,要六號(hào)出來才知道,價(jià)格出來才知道怎么折扣,現(xiàn)在不知道怎么折扣。

  這個(gè)銷售人員讓我們辦的叫鉆石卡。

  隋笑梅記者:怎么辦這個(gè)卡,我去辦一個(gè)。

  售樓人員:在這幾個(gè)銀行,你中行里面有存款是吧,只要有五萬塊錢以上的,明天你就拿到,明天你過來是吧,你就先到這下面去打一個(gè)余額簽單,你說你在信義買房,他都知道,不用排隊(duì)的,有專柜,然后你把這個(gè)單跟身份證一起帶到售樓處找我就可以了。

  售樓方之所以這么要求,就是為了驗(yàn)證購房人的資金實(shí)力和買房的誠意度。

  售樓人員:然后就給你一張這種卡嘛,到時(shí)候你才有這個(gè)號(hào)嘛,然后選房那天的話,就叫到你的號(hào)嘛,你就進(jìn)來選嘛,辦了卡后天你就過來看樣板房算價(jià)格。

  據(jù)銷售人員說,在此之前他們已經(jīng)辦了三千多張普通VIP卡了。

  記者:那現(xiàn)在已經(jīng)登記有多少了呀?

  售樓人員:有幾百個(gè),六七百個(gè)。

  記者:光鉆石的就有六七百個(gè)了。那一共有多少套房子?

  售樓人員:五百來套。

  記者:那可是你鉆石卡都已經(jīng)七百多了,你正常的VIP的卡是多少?

  售樓人員:正常VIP,現(xiàn)在是不能辦正常VIP的了。

  記者:已經(jīng)不能辦了。

  售樓小姐:對(duì),因?yàn)橹岸际俏逶路葜鞍桑瑏淼臅r(shí)候不用任何麻煩就去辦卡,辦了三千多張。

  記者:那你辦這么大量,對(duì)我們來講有什么好處?

  售樓人員:你說好處我都跟你說了,參加優(yōu)先選房,享受優(yōu)惠折扣嘛。

  記者:那你說五百套房子,七八百人。

  售樓小姐:那你不辦是一點(diǎn)機(jī)會(huì)都沒有,但是不一定就說辦了六七百個(gè)都會(huì)買(的)的嘛。

  深圳市房?jī)r(jià)上漲過快,最主要的原因就是供求關(guān)系嚴(yán)重失衡,往往是幾千人盯著幾百套房子,真是一房難求。按照這個(gè)銷售人員的說法,辦了鉆石VIP卡就可以優(yōu)先選房,又可以拿到折扣,實(shí)在是對(duì)購房人比較有利的做法,而對(duì)他們自己來說,大多辦了VIP卡的人都是比較有誠意要買房的人,要也節(jié)省了很多通知和接待上的麻煩,這似乎是一個(gè)互惠互利的雙贏,而事實(shí)果真如此嗎?第一個(gè)值得懷疑的就是它的量,所謂的VIP卡給人的感覺是少數(shù)人擁有的特殊待遇,而我們?nèi)サ倪@家樓盤,五百多個(gè)房號(hào)卻發(fā)了三千多張VIP卡,鉆石VIP卡也有七百多個(gè),而其它樓盤也有類似情況。

  小趙:當(dāng)時(shí)我們可樂園有多少套房子啊?

  售樓人員: 243套。

  小趙:那當(dāng)時(shí)辦VIP卡的人有多少呢?

  售樓人員:辦了兩千多張。

  小趙:辦了兩千多張啊。

  售樓人員:嗯。

  這個(gè)叫星海名城的樓盤VIP卡的發(fā)放情況更加驚人。

  小趙:那么我們現(xiàn)在還剩多少套房子啊?

  售樓人員:兩百套左右吧。

  小趙:一共有多少套?

  售樓人員:一共一千套左右。

  小趙:我們現(xiàn)在VIP卡,又發(fā)了多少張呢?

  售樓小姐:普通的七千多,高級(jí)的兩千左右。

  這么大的發(fā)行量,對(duì)VIP卡的持有者來說又有多少機(jī)會(huì)呢?

  購房者:那個(gè)卡你辦了,但是不一定你能夠真正買得到房子,要等到那一天你在選,在辦VIP卡的時(shí)候,那價(jià)格都是不清楚的。

  記者:你的VIP大概排到什么位置,你看到你想要的房子了嗎?

  購房者:沒有,我沒有排到,我排的是一百多號(hào)。

  那么銷售方這么大量的發(fā)放VIP卡的目的是什么呢?我們先聽聽他們的說法。

  林曉華深圳市眾廈實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司品牌總監(jiān):在深圳凡是由專業(yè)的代理公司,負(fù)責(zé)代理銷售的樓盤,一般是普遍都會(huì)采用VIP這種誠意登記的形式。

  雖然都叫VIP卡,各個(gè)樓盤對(duì)它的要求是不一樣的,但大體上都需要資金上的認(rèn)定。

  林曉華:通過一個(gè)誠意金的表示,比如說他并不是要收這個(gè)誠意金,而是通過一個(gè),提供一個(gè)你能支付能力的一個(gè)證明,來代表你的認(rèn)購的一個(gè)誠意和能力。

  我們這里要特別注意的就是“誠意”這兩個(gè)字,自從國家明確要求在取得預(yù)售許可證才可以銷售商品房之后,開發(fā)商只能采取預(yù)約登記的辦法,但凡是來看房的人都可以留下姓名電話,這樣很難判斷出到底有多少真正想買房的人和有能力買房的人,而設(shè)了門檻的VIP卡,就能大體上知道有多少人是誠心買房的,這對(duì)開發(fā)商可非常重要。

  林曉華:我們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作中有一個(gè)供求關(guān)系的,這方面的考慮來講呢,如果我這個(gè)產(chǎn)品要的人越多,或者說我某一個(gè)戶型,某一個(gè)朝向,我意向要購買的人越多的話,價(jià)格肯定會(huì)上調(diào),這個(gè)我覺得是可以公開這樣想的。因?yàn)槟愎┎粦?yīng)求的情況下,如果不抬升價(jià)格,顯然就是說對(duì)開發(fā)商來講,他也是覺得不公平的。

  對(duì)于這一點(diǎn),很多持VIP卡的購房人也是心知肚明。

  購房者:你想一個(gè)樓盤它總共是幾百套房子,他可以發(fā)出幾千張出來,這樣一個(gè)摸底,它就知道這個(gè)房子的價(jià)格,可能會(huì)有多少人需要它,有這么多人認(rèn)購的話,我想它的價(jià)格就可以定位了嗎。

  購房者:其實(shí)就是摸底,我到底這個(gè)房子要開多少價(jià)位,你多少人能跟我交了錢,一千二(百人)我就給你開高高的,開兩萬(元)一百個(gè)人我就給你開一萬,他肯定是這個(gè)嘛。

  那么VIP卡的形式對(duì)房?jī)r(jià)的影響到底有多大呢?姜先生在一家房屋經(jīng)濟(jì)公司工作,他所在的公司就代理過幾個(gè)樓盤的銷售。

  記者:那么這個(gè)樓盤原來你們預(yù)計(jì)要賣多少錢?

  業(yè)內(nèi)人士:我們開始對(duì)價(jià)格估計(jì),就是賣到一萬二,我們就相對(duì)比較滿意了,我們當(dāng)時(shí)是有一個(gè)價(jià)格提升的考慮,但是具體到哪個(gè)戶型好賣,或者哪個(gè)戶型性價(jià)比例最大,我們還是通過VIP這種形式,有效的達(dá)到了檢驗(yàn)市場(chǎng)需求的目的,后來這個(gè)房型最后定價(jià)是一千八萬元。

  最后一萬八的實(shí)際的這個(gè)銷售價(jià)格,是當(dāng)初房地產(chǎn)商想到的嗎?

  業(yè)內(nèi)人士:這個(gè)在VIP認(rèn)購之前,他還是比較保守,他認(rèn)為一萬二賣出去,他已經(jīng)很滿意了。

  預(yù)計(jì)一萬二的房子,賣出了一萬八,這就是通過VIP卡方式摸底的結(jié)果,這還只是這家公司代理的一個(gè)樓盤,而其它樓盤的情況呢?

  業(yè)內(nèi)人士:不用VIP的話,第一個(gè)可能我們定價(jià)只能以周邊二手房的價(jià)格作為參考,比如用二手房的20%作為上浮比例,用VIP的話,那可能我覺得上浮的比例會(huì)比較驚人。

  記者:到多少?

  業(yè)內(nèi)人士:這個(gè)可能是很難判斷,起碼是30%到60%之間吧這個(gè)區(qū)域。

  如此算來,那些拿著VIP卡買房的人,雖然在開盤當(dāng)天會(huì)有一定比例的折扣,通常也就是95至98折,而他實(shí)際所花費(fèi)的已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過他所得到的優(yōu)惠了。

  宋丁深圳綜合開發(fā)研究院旅游與低產(chǎn)研究中心主任:當(dāng)我拿到VIP的時(shí)候,比如我拿的時(shí)候,我先心理預(yù)期比如說一萬元吧,可能到真正發(fā)售的時(shí)候是一萬二,然后給你打個(gè)幾折,一萬一,一萬一比一萬二是便宜了吧,但是比原來一萬塊錢還是漲了吧。

  所謂VIP卡這個(gè)給人感覺少數(shù)人擁有,并且優(yōu)先能得到特殊服務(wù)的待遇變得大眾化了,也就是說這VIP卡實(shí)際上也只是一個(gè)符號(hào),是變相預(yù)售房的方式了。

  宋。浩鋵(shí)是一個(gè)公開的秘密,VIP它是一個(gè)變相預(yù)售的一個(gè)辦法吧,因?yàn)檫@個(gè)預(yù)售它是能夠產(chǎn)生,對(duì)房地產(chǎn)商產(chǎn)生很大的,對(duì)他的價(jià)格拉升是一個(gè)很重要的一個(gè)支撐作用,但是政府在這方面調(diào)控很嚴(yán)格,所以他就采取了一些變通的辦法,VIP也是這樣一種辦法。

  業(yè)內(nèi)人士:從總體樓價(jià)上漲來講呢,它的主張作用是讓整個(gè)社會(huì)去買單。

  主持人:雖然VIP現(xiàn)象并不是深圳房?jī)r(jià)上漲的主要原因,但它確實(shí)已經(jīng)損害了購房者的利益。買的沒有賣的精,在購房者認(rèn)同這種VIP貴賓卡的時(shí)候,本以為它可以提供更多的看房機(jī)會(huì)和優(yōu)惠折扣,但實(shí)際它只是讓購房者買的更貴的房子。由于深圳商品房供給嚴(yán)重緊缺,所以對(duì)于開發(fā)商這種行為,消費(fèi)者只有無奈的接受。


 
編輯:王菲】
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