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　　　　山寨版別墅

　　　　現(xiàn)場：(龍園×境)

　　事件：

　　最近，“山寨”二字異�；鸨�，屢屢出現(xiàn)在各大媒體上，成為2008年繼“豬堅強(qiáng)”、“周老虎”等事件之后風(fēng)靡全國的又一中國現(xiàn)象。山寨與現(xiàn)代房地產(chǎn)都是人居的一種表現(xiàn)形式。就兩種不同產(chǎn)品，原本無可厚非，但當(dāng)2008年賦予“山寨版”特殊的含義之后，“山寨”二字便與樓市緊密聯(lián)系在一起了。

　　在谷哥查了一下“山寨版”的特殊含義：水貨或名牌的克隆。

　　言歸正傳，最近去布吉龍園×境項目現(xiàn)場，有種似曾相識的感覺，正如大街上碰到一個自己熟悉，但又想不起來名字的人一樣�；貋砗�，搜腸刮肚想了一晚，終于發(fā)現(xiàn)與萬科城、鴻榮源系列產(chǎn)品驚人的相似。相似本無足道哉，然萬科城、鴻榮源系列產(chǎn)品都是豪宅，而碰巧龍園×境也為自己定義為豪宅，這不能不讓人把它與“山寨版”緊密聯(lián)系起來。

　　點評：產(chǎn)品同質(zhì)化是樓市中普遍存在的一個現(xiàn)象，但一味去追求產(chǎn)品外在形式，忽視產(chǎn)品內(nèi)在，難以得到市場認(rèn)可。還望市場在玩轉(zhuǎn)概念營銷的同時，也努力進(jìn)行“內(nèi)功”修煉。老百姓希望解決的是實在的產(chǎn)品質(zhì)量。

　　　　給你一個“五星級”的工廠宿舍

　　　　現(xiàn)場：藍(lán)××景

　　事件：

　　2007年一期房價7000多元／平方米，二期搖身一變成五星級酒店公寓，含精裝修開盤價6500多元／平方米。大幅度的變相降價讓購買一期的業(yè)主直接崩潰。

　　過于工業(yè)化的造型和長長的走廊令人仿佛回到廠房宿舍；園林很不精致，光禿禿的感覺很工廠，很荒涼。建筑風(fēng)格不完全統(tǒng)一：酒店公寓、loft公寓灰色氣宇，但大戶型棟樓和中間棟樓如廠房的黃樓般形成反差。

　　定位為工廠宿舍升級版的藍(lán)××景除了投資也只能是投資。不管開發(fā)商如何吹噓包裝該樓盤，項目的定位也就是面對寶龍工業(yè)城的職員提供標(biāo)準(zhǔn)稍高于工廠的宿舍樓而已。

　　點評：在此提供一些數(shù)據(jù)供想投資者的參考：寶龍的企業(yè)以高新企業(yè)為主，基本配有高標(biāo)準(zhǔn)宿舍，很少勞動密集型的企業(yè)，基本配有高標(biāo)準(zhǔn)宿舍，企業(yè)員工都不會很多，主要是靠先進(jìn)的機(jī)器設(shè)備來生產(chǎn)。將來的租賃市場到底有多大？

　　　　最“雷人”關(guān)外盤

　　　　現(xiàn)場：碧�！琉^

　　事件：

　　被網(wǎng)友評為關(guān)外“雷人”樓盤之首。其“雷人”表現(xiàn)在 ：銷售現(xiàn)場的鑼鼓喧天，故意掩蓋頭頂2分鐘一趟的超大飛機(jī)掠過的聲音；電話咨詢時，說3期2008年1月入伙，8月出房產(chǎn)證；現(xiàn)場銷售員介紹時，說后面圍起來部分是公共草地，如今是圍起來的什么福中福的地產(chǎn)項目；銷售現(xiàn)場看不到明顯的公共設(shè)施的提示，如3期8棟下有個寶安垃圾中轉(zhuǎn)站沒有明確提示，僅在規(guī)劃圖的后面通道里(一般情況下不會進(jìn)入)，有一張A4紙，很小字體的說明通告；在交首期款簽訂合同時，才能看到合同條款里面的入伙時間是2008年12月底，出房產(chǎn)證是2009年10月前(當(dāng)時有多人在場，都說不知道時間那么久，要求退訂金)，現(xiàn)場有多名FTC的工作人員，居然說，那些別管了，只要你們的房子升值賺錢即可(因多數(shù)人是投資的，又不能退2萬訂金，多數(shù)作罷)；2008年12月21日去領(lǐng)入伙通知書時，現(xiàn)場多人問詢說KFS能否效仿其他公司做出一些如免點管理費的措施，現(xiàn)場工作人員說：絕對不可以，按公司規(guī)定執(zhí)行，并說：如果你們(各位業(yè)主)房子賺錢了，是否要分錢給他？這種幸災(zāi)樂禍的態(tài)度讓人質(zhì)疑其開發(fā)商的企業(yè)文化。

　　點評：從去年最高時1.1萬元／平方米跌至目前6000多元／平方米起價，比同片區(qū)中信灣上六號的成本價還低。

　　　　最貴別墅

　　　　地鋪促銷

　　　　現(xiàn)場：×麓

　　事件：

　　最近在網(wǎng)上的一則帖子掀起千層浪：深圳東部××城“×麓”豪華稀有別墅×聯(lián)物業(yè)獨家免傭金代理，幫你拿到最優(yōu)惠的折扣！8折？7折？還是5折？還是您驚訝折扣？送什么？送豪華裝修？送高檔家電？還是……？怎樣獲得意想不到的優(yōu)惠和贈送？一個電話就知道！長期駐場經(jīng)理××為您真誠服務(wù)13244××××96。

　　點評：東部××城×麓是鹽田頂級豪宅，它以創(chuàng)造區(qū)域最高價而聞名，而如今竟然讓利幅度如此之大，令業(yè)界瞠目。今年6月份，××城“×麓”達(dá)10萬元／平米。這對于同在一個片區(qū)、位置稍有不同的萬科東海岸來說，兩者之間存在近6萬元的比價效應(yīng)，這是深圳房地產(chǎn)歷史上、同一片區(qū)之內(nèi)出現(xiàn)的最大價格差，因此盡管×麓開盤銷售不俗，卻對萬科東海岸構(gòu)成最直接的刺激和利好�！谅匆宰匀痪坝^取勝，但和東海岸相比也有其明顯的短板：緊靠山體，容易發(fā)生泥石流；密度低，治安難以保障、生活配套不齊全，不適合全家人日常生活……

　　　　套你沒商量

　　　　現(xiàn)場：睛×月

　　事件：

　　面對樓市寒冬的到來，諸多項目為了帶動項目銷售，紛紛打出兩房改三房、三房改四房的廣告語，吸引買家入市，這種銷售行為的共同特點在于：把贈送作為帶動銷售的“利劍”，但這種行為往往會導(dǎo)致業(yè)主入伙后，不能實施兩房改三房、三房改四房的措施，因為政策限制這種行為，并在2008年出現(xiàn)過幾次這種房產(chǎn)官司。

　　位于梧桐山隧道口的睛×月上月開盤，起價12000元／平方米。項目西接仙桐體育公園，南靠羅沙路，項目總占地16750平方米，總建面71000平方米，規(guī)劃由5棟高層建筑組成，設(shè)置有88平方米小復(fù)式、經(jīng)典三房、四房等戶型。據(jù)售樓人員介紹，此盤的最大優(yōu)勢就是贈送面積大，平均每戶贈送面積達(dá)40平方米以上，有的達(dá)到了60～70平方米，但這些面積在合同中絲毫沒有體現(xiàn)，到時真正入伙之時，是否能兌現(xiàn)，或者按照銷售所言——兩房改三房、三房改四房，都是未知數(shù)。

　　據(jù)了解近段時間深圳已開盤或者將開的幾個樓盤送面積達(dá)到登峰造極的地步，最大的贈送率，可以高達(dá)70%而且送房間已經(jīng)成為一種趨勢。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這種大幅贈送面積包括送房間的現(xiàn)象實際表明，深圳樓市在變相加速降價。

　　點評：目前，房地產(chǎn)市場贈送面積層出不窮，作為一種銷售手段，本無可厚非，但千萬別把這種手段作為一種常態(tài)，或者作為一種欺騙消費者，忽悠消費者的行為。有必要在產(chǎn)品上下足工夫，這樣比什么樣的花哨營銷手段都管用。