自從樓市從賣方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場(chǎng)之后,開發(fā)商的促銷不斷升級(jí),甚至有公司開始劍走偏鋒,一些“雷人”的房產(chǎn)廣告頻頻出現(xiàn)在大眾視野。南京可謂是房產(chǎn)“雷人”廣告最高產(chǎn)的城市,從“房價(jià)不會(huì)跳水,只是在做俯臥撐”,到“買套房子,送頭奶!,到“卵巢尋找精子”,再到“不要錢住三年”,簡直可以把廣大購房者雷成焦炭。
而與南京一省之隔的含蓄杭州,最近也不時(shí)冒出個(gè)把有點(diǎn)“雷”的房產(chǎn)廣告,其促銷口號(hào)或熱情如火,或義正詞嚴(yán),或循循善誘,令人嘆為觀止。不過,這樣的雷人廣告,購房者買賬嗎?
“浙大教授陪你挑房”
在10月份房博會(huì)開幕前,某郊區(qū)樓盤打出廣告,聲稱“房交會(huì)不參加,全部參展費(fèi)用回饋購房業(yè)主”,并將10月19日定為優(yōu)惠權(quán)認(rèn)購日,“大幅優(yōu)惠僅此一回”。
樓盤促銷時(shí)推出大幅優(yōu)惠并不稀奇,但是該樓盤的獨(dú)特之處在于其宣稱的附加服務(wù):“浙大教授陪你來挑房”;“房交會(huì)期間,你打車我報(bào)銷”,也就是說,如果房交會(huì)期間消費(fèi)者打車去樓盤現(xiàn)場(chǎng)看房,開發(fā)商將報(bào)銷打車費(fèi)。
“這次未參加房交會(huì)的樓盤很多啊,大家基本都是低調(diào)處理。像這樣大張旗鼓宣傳的倒不多見!币晃粯I(yè)內(nèi)人士對(duì)此表示!捌鋵(shí)你說真的有多優(yōu)惠吧,也不見得,只不過廣告噱頭!
事后,記者查詢杭州透明售房網(wǎng),該樓盤自10月25日正式開盤后至28日晚8點(diǎn)今,沒有一套成交或預(yù)定。
“不讓建筑折磨生命”
另一余杭樓盤近日打出的廣告,也著實(shí)讓人“雷”了一把。這個(gè)位于閑林的樓盤,上半年開盤以來一度銷售情況不錯(cuò),不過隨著后來市場(chǎng)行情走低,成交也開始滯阻。于是房博會(huì)前,該樓盤在某媒體上刊登廣告,聲稱“不讓建筑折磨生命,3.5萬筑家計(jì)劃全城啟動(dòng)”。
看過該廣告的一位購房者小李,第一感覺就是“太雷了”。該廣告詞無疑來自于前段時(shí)間某開發(fā)商旗下的樓盤老業(yè)主們的說法。由于開發(fā)商大力促銷,令老業(yè)主們深感自身利益受損,遂將該開發(fā)商的開發(fā)理念加以篡改,變成了“讓建筑折磨生命”。余杭該樓盤的促銷廣告借機(jī)發(fā)揮,以此來招徠購房者,可謂創(chuàng)意大膽。但是從余杭透明售房網(wǎng)最近的實(shí)際預(yù)定和成交情況來看,效果還不明顯,房交會(huì)四天成交5套,隨后幾天陸續(xù)有近十套房源成交。
而更讓人疑慮的是其首付3.5萬元筑家計(jì)劃的說法。如果按照兩成首付來推算,總價(jià)不過17萬元,以該樓盤主力戶型69~89平方米來算,均價(jià)不到3000元/平方米,這與其一期均價(jià)約5200元/平方米相比,似乎不太符合。
事實(shí)上,記者注意到,該樓盤最近幾天的實(shí)際成交價(jià)格,仍以5000多元/平方米為主。3.5萬元實(shí)際上是首付一成。一位熟知內(nèi)情的人士表示,其實(shí)該樓盤的操作手法是引入民間資本,通過對(duì)購房者的信用償還能力審核后,由民間資本直接借給申請(qǐng)人一到二成的首付款,用于購房者的購房首付。這部分民間借貸和開發(fā)商并不發(fā)生關(guān)系。
“三年30%購房保值”
蕭山一家樓盤打出了“三年30%購房保值、增值計(jì)劃”的口號(hào)。記者了解到,這個(gè)樓盤聲稱“30%價(jià)值增長,零風(fēng)險(xiǎn)購房首選”:自簽訂《保障協(xié)議》之日起,滿三年后,開發(fā)商承諾無理由退房,同時(shí)給予合同總價(jià)30%的增值款。
與此前杭州樓市其它推出“無理由退房”承諾的樓盤相比,該樓盤的力度更大,尤其是給予30%的增值款,相當(dāng)于保證了每年10%的投資回報(bào)率,這在當(dāng)前樓市后市尚不明朗的當(dāng)下,具有較大的誘惑力。一位在現(xiàn)場(chǎng)的售樓人員表示,“這就是說,如果你現(xiàn)在100萬元買入一套房子,三年后你可以退房,并且獲得增值款,總共可拿回130萬元!
但是讓購房者和一些業(yè)內(nèi)人士有所質(zhì)疑的是,如果三年后開發(fā)商經(jīng)營情況欠佳,無力支付增值款怎么辦?而且根據(jù)杭州相關(guān)房管部門的規(guī)定,退房必須要有正當(dāng)?shù)睦碛,即使開發(fā)商和購房者都同意退房,也未必能通過管理部門的審定;而且這樣看似虧本的促銷,是不是存在集資的嫌疑?
該樓盤從房交會(huì)推出“三年30%購房保值”來,至28日晚共成交3套。(徐叔競)
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