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上海困境中的樓市:開發(fā)商無奈借助"承諾"賣房

2008年10月04日 09:33 來源:解放網(wǎng) 發(fā)表評論



“假日樓市”中,看客比買家多得多。

  處于困境中的樓市迎來了“黃金周”房展,但是,昔日的銷售旺季今年褪去了“光澤”。對于開發(fā)商和代理銷售機構(gòu)來說,“十一”的假日樓市也許是今年房產(chǎn)市場的“最后一根救命稻草”,年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

  昨天,上!凹偃铡狈空惯M入第三天,房產(chǎn)商已經(jīng)開始盤點銷售情況,“淡季”行情依然令很多開發(fā)商煩惱。據(jù)一位參展商透露,在房展會開幕前,公司對于展覽樓盤的預(yù)期是銷售率70%,但到目前為止,銷售率只有30%,遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

  只看不買,房展多看客

  正在進行中的上!凹偃諛鞘小眻雒嫦喈(dāng)火爆,但可惜的是,“看客”比“買家”多得多。昨天,上!凹偃諛鞘小毖永m(xù)了幾天來的熱鬧的場面,每一個展臺前都不乏參觀者,一些開發(fā)商不得不加開看房班車,滿足看房者的需要。

  展覽館門口的停車場也是車滿為患,在高峰時間,開車看房展的觀眾至少要等待半小時才能進入展館。這么高的人氣,卻沒有拉動房產(chǎn)商的銷售業(yè)績。在展會現(xiàn)場,上海大華一樓盤銷售人員向記者表示,展會幾天來,銷售情況并不太理想,推出的房源只賣出了40%左右,大部分購房者問了價格,看了房子,都表示要考慮考慮。

  漢宇地產(chǎn)在本次房展上代理了十多個樓盤,據(jù)該公司相關(guān)人士透露,由于很多樓盤針對房展進行了促銷和降價,因此,公司對于旗下代理樓盤房展會上的銷售預(yù)期比較高,預(yù)期達到70%。但實際上,情況并不盡如人意。銷售情況最好的是合生城邦經(jīng)濟型別墅,在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬科項目中,“金色里程”銷售情況最好,已銷售60套,銷售率達到60%,“四季花城”、“花園小城”的銷售率稍低,約30%-50%。除此以外,“藝泰安邦”、“新宏國際”在房展上還沒有成交。

  漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示,今年房展銷售情況不理想是在意料之中的,由于近期的樓市整體行情低迷,開發(fā)商降價不斷,客戶均有比較強烈的持幣觀望心態(tài)。

  爭打“保價”挽客源

  針對部分消費者買漲不買跌的心理,一些開發(fā)商采取“保價”策略吸引購房者。

  昨天,在房展會現(xiàn)場,周莊凌湖隨園項目打出廣告:“在訂購房源,但還沒有簽約的情況下,客戶可以無理由退房!绷硪惶K州樓盤托斯卡納作出不降價承諾,表示在10月和11月期間,客戶所購房源單價在合同約定的交房日期前一個月內(nèi)如果高于周邊樓盤的單價10%以上,公司將支付差價。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價回購,降低業(yè)主風(fēng)險。

  投資型房產(chǎn)“夸海口”

  隨著住宅市場陷入低迷行情,上海和外地大批產(chǎn)權(quán)式商鋪、酒店式公寓進入市場,并推出了比以往更高的投資回報率。本次“假日樓市”期間,100多個外地樓盤來滬銷售,其中半數(shù)以上屬于產(chǎn)權(quán)式商鋪、產(chǎn)權(quán)式公寓。來自四川的開發(fā)商在上海推出酒店式度假公寓,房價每平方米8000元,承諾提供每年8%的投資回報,此外,還有每年20天的免費度假。紅星美凱龍?zhí)┲莸晖瞥龅漠a(chǎn)權(quán)式商鋪承諾10年包租約,年收益10%。太倉的家飾佳項目推出的產(chǎn)權(quán)式商鋪包租5年,回報達到9%。碧云瑞庭酒店式公寓提供10年,每年7.5%的投資回報。

  投資型房產(chǎn)“夸海口”,投資者要冷靜看待風(fēng)險。有關(guān)業(yè)內(nèi)人士向記者透露,從今年房展會上,投資性房產(chǎn)的促銷策略來看,房產(chǎn)商都不同程度地提高了投資回報的比例,以往產(chǎn)權(quán)式項目的包租回報大約在6%-8%,而今年,這類房產(chǎn)的回報率提高到8%-10%,提高了一到兩個百分點。在投資這類房產(chǎn)的過程中,投資者應(yīng)該更加謹(jǐn)慎,一方面房產(chǎn)商有可能提高售價后,再提供包租回報,吃虧的還是普通投資者,另一方面,一些開發(fā)商急于收回成本,“投資回報承諾”只是幌子,銷售完成后,投資者可能無法收回成本。投資者在購買這類房產(chǎn)前,要仔細(xì)考查開發(fā)商的背景和實力。(新聞晨報 記者林勁榆)

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