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打明折贈(zèng)精裝消費(fèi)者不買(mǎi)賬 天津樓市"扛"不住了

2008年08月07日 13:18 來(lái)源:中華工商時(shí)報(bào) 發(fā)表評(píng)論

  進(jìn)入2008年以來(lái),全國(guó)房地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)處于一種下滑的趨勢(shì),出現(xiàn)的房?jī)r(jià)“拐點(diǎn)”現(xiàn)象已經(jīng)是一種不爭(zhēng)的事實(shí)。和深圳、上海、北京相比,一向被認(rèn)為價(jià)格基礎(chǔ)較低、降價(jià)空間不大的天津樓市,進(jìn)入下半年以來(lái),終于在價(jià)格上也“扛”不住了。為了拯救低迷的房市,天津地產(chǎn)商們采取了各種各樣的促銷手段,望借此來(lái)提高日漸萎縮的銷售額。

  據(jù)記者了解,在天津高檔房集中的梅江地區(qū),部分樓盤(pán)推出了比去年開(kāi)盤(pán)價(jià)便宜約15%的促銷手段。有的購(gòu)買(mǎi)指定戶型可以獲得9折優(yōu)惠,還有的限量特惠戶型推出的優(yōu)惠每套高達(dá)15萬(wàn)元。富力地產(chǎn)正在銷售的富力桃園樓盤(pán)打起“買(mǎi)房贈(zèng)精裝修”的招牌,并在天津市諸多大型超市門(mén)口設(shè)置咨詢處,每周末還有專門(mén)免費(fèi)接送客戶看房的班車(chē)。而永泰紅磡集團(tuán)也在積極利用精裝修、增加配置設(shè)施,提高綠化和抗震標(biāo)準(zhǔn)、提供物業(yè)人性化管理等方式進(jìn)行促銷。不論是“打明折”還是“贈(zèng)精裝修”,地產(chǎn)界的促銷手段已經(jīng)蔓延開(kāi)來(lái)。

  記者在天津的富力桃園銷售中心處了解到,此次的樓盤(pán)銷售是通過(guò)利用“精裝修”來(lái)作為促銷的手段。另外,如果客戶擁有VIP貴賓卡或是老客戶介紹新客戶來(lái)購(gòu)房成功的話,老客戶可獲得減免部分的物業(yè)費(fèi)。據(jù)現(xiàn)場(chǎng)的銷售經(jīng)理介紹:“介于目前房地產(chǎn)業(yè)的不景氣現(xiàn)狀,為了達(dá)到銷售的目的我們出臺(tái)了很多優(yōu)惠措施。這次銷售的富力桃園的樓盤(pán)均價(jià)都在6500元每平方米左右,我們還贈(zèng)送精裝修和大柜,這樣折合起來(lái)算一下,也就是5000多元每平方米,所以說(shuō)折扣已經(jīng)是打得很低了。”

  那么對(duì)于地產(chǎn)商的“大獻(xiàn)殷勤”,消費(fèi)者是否愿意買(mǎi)賬呢,為此記者采訪了在銷售中心處的一些消費(fèi)者。記者發(fā)現(xiàn),很多消費(fèi)者都是沖著“贈(zèng)送精裝修”的招牌來(lái)的,他們表示裝修一間房子在人力、物力上都很費(fèi)時(shí)間,撇開(kāi)錢(qián)不說(shuō),光是長(zhǎng)時(shí)間地去監(jiān)工裝修,一般的上班族都沒(méi)有這個(gè)時(shí)間,要是買(mǎi)完的房子在入住時(shí)已經(jīng)裝修完備,那么確實(shí)是節(jié)省了自己的不少精力。而有一部分消費(fèi)者還是希望繼續(xù)觀望,他們認(rèn)為現(xiàn)在的房地產(chǎn)業(yè)只是剛剛下滑,未來(lái)還會(huì)出現(xiàn)更大幅度的降價(jià)。他們會(huì)選擇在奧運(yùn)過(guò)后或是今年年底和明年年初進(jìn)行購(gòu)房,希望能獲得更多的優(yōu)惠。

  在如今房地產(chǎn)業(yè)的低迷現(xiàn)狀下,企業(yè)自身都在通過(guò)搞一些促銷手段來(lái)達(dá)到售房的目的?梢(jiàn),購(gòu)買(mǎi)精裝修帶家具的房子是一種趨勢(shì),地產(chǎn)商會(huì)在此比高低。這一新的競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)也將會(huì)在未來(lái)的地產(chǎn)業(yè)之戰(zhàn)中愈演愈烈。此外,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為光靠打明折,贈(zèng)精裝修等促銷手段是不能夠救市的。房地產(chǎn)商應(yīng)注重提高房屋品質(zhì)和使用功能來(lái)緩解空間落差增加銷售額,這也是促進(jìn)房地產(chǎn)業(yè)成熟的必然趨勢(shì)。在面臨市場(chǎng)銷售額萎縮的這種大前提下,中小企業(yè)的房地產(chǎn)公司要做到整合資源,鞏固自身,在發(fā)展中尋求合作,不斷強(qiáng)大。做到與境外資金進(jìn)行合作,同時(shí)吸納境內(nèi)企業(yè)合作,尋求共同發(fā)展找尋新途徑,企業(yè)間的資源互補(bǔ)正是一個(gè)渠道。 (記者高鵬 實(shí)習(xí)生侯曉博)

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