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　　隨著北京奧運(yùn)會(huì)的日益臨近，購(gòu)房人對(duì)樓市的關(guān)注度似乎也在不斷降低，上周南京房地產(chǎn)市場(chǎng)的住宅認(rèn)購(gòu)量依然徘徊在千套以下的低位。與此同時(shí)，開(kāi)發(fā)商們則想方設(shè)法吸引人們的眼球：南京江寧一家樓盤(pán)打出了“3年無(wú)條件退房”的促銷(xiāo)旗號(hào)，常州一家開(kāi)發(fā)商也宣布“無(wú)理由退房”。這些“標(biāo)新立異”的舉動(dòng)無(wú)疑在眼下低迷的樓市掀起了軒然大波。

　　南京 “無(wú)條件退房”不僅退本金還給24%高額補(bǔ)償

　　當(dāng)團(tuán)購(gòu)、一口價(jià)等促銷(xiāo)招數(shù)已經(jīng)不再吸引人之時(shí)，位于南京江寧河海大學(xué)分校旁的丹佛小鎮(zhèn)在這個(gè)雙休日推出了“3年無(wú)條件退房”的優(yōu)惠活動(dòng)，成為樓市聚焦的新熱點(diǎn)。記者從售樓處了解到，開(kāi)發(fā)商給出的承諾是在今年8月份期間購(gòu)房的，買(mǎi)房人只要簽訂了相關(guān)協(xié)議，就可以在購(gòu)房之日起滿(mǎn)三年后的60天內(nèi)，選擇無(wú)條件退房。開(kāi)發(fā)商稱(chēng)，買(mǎi)房人不僅可以退回本金，還能獲得24%的高額利潤(rùn)補(bǔ)償。

　　市民林先生看了宣傳單以后告訴記者，這簡(jiǎn)直就像是天上掉下來(lái)的“餡餅”�！叭绻�我買(mǎi)的是一套價(jià)值100萬(wàn)的房子，3年后我不但能把房子退給開(kāi)發(fā)商，還能拿到24萬(wàn)的利潤(rùn)，比存銀行還要?jiǎng)澦恪�，而且房子在交付后自己還可以住上一段日子，林先生認(rèn)為自己便宜占“大”了。

　　不過(guò)，也有不少市民表示要“慎重考慮考慮”。江小姐正打算在江寧買(mǎi)房，她算了筆賬后發(fā)現(xiàn)，利潤(rùn)可能并沒(méi)有宣傳的那么高，“3年后如果要退房，將涉及到二手房的買(mǎi)賣(mài)，賣(mài)方要交的稅包括5.5%的營(yíng)業(yè)稅，1%的個(gè)人所得稅，有的房源還要交1%的土地增值稅，這樣算來(lái)，利潤(rùn)也就只有16.5%，此外，銀行利息也要考慮啊�！苯�小姐表示，就算是3年后退房了，到時(shí)候要買(mǎi)房還得折騰，房?jī)r(jià)也不見(jiàn)得能便宜，她告訴記者自己還要等等看。

　　常州 房?jī)r(jià)下跌可獲差額補(bǔ)償或全額補(bǔ)息退房

　　7月31日，位于常州市的江蘇新城房產(chǎn)股份有限公司，召開(kāi)“‘無(wú)理由退房’置業(yè)保障計(jì)劃”新聞發(fā)布會(huì)，宣布：“從8月1日起，凡購(gòu)買(mǎi)住宅產(chǎn)品(不包括商鋪和別墅)，自購(gòu)買(mǎi)之日起，如果常州房地產(chǎn)行情走低，也就是說(shuō)在合同約定期內(nèi)，如果房屋單價(jià)低于當(dāng)時(shí)購(gòu)買(mǎi)單價(jià)，購(gòu)房者就享有差額補(bǔ)償或直接行使退房權(quán)，將退回該業(yè)主已付的全額房款，且不向該業(yè)主收取任何違約金，并給予合理的利息補(bǔ)償。”同時(shí)宣布，“無(wú)理由退房”計(jì)劃，作為對(duì)消費(fèi)者的一種承諾，新城房產(chǎn)會(huì)逐步推行到公司分布在上海、南京、無(wú)錫以及蘇州等地的十多個(gè)項(xiàng)目中去。

　　新城房產(chǎn)副總裁閔遠(yuǎn)松對(duì)記者介紹了“無(wú)理由退房”出臺(tái)的背景。他介紹說(shuō)，截至2008年上半年，周邊城市南京的成交均價(jià)為6572元/平方米，蘇州的成交均價(jià)達(dá)7638元/平方米，無(wú)錫均價(jià)達(dá)5964元/平方米，而常州的成交均價(jià)只有3932元/平方米，成為蘇南地區(qū)的價(jià)格“洼地”、滬寧線城市的最低。單獨(dú)從房?jī)r(jià)增長(zhǎng)來(lái)看，常州房?jī)r(jià)增速緩慢，相對(duì)常州人均收入14.5%的增速，常州房?jī)r(jià)的增長(zhǎng)速度不到收入增長(zhǎng)速度的一半，房?jī)r(jià)整體走勢(shì)平穩(wěn)。所以，閔總認(rèn)為，在這個(gè)充滿(mǎn)信心的、理性的常州市場(chǎng)面前，常州消費(fèi)者卻也跟隨著廣州、深圳等其他大城市的消費(fèi)者一起觀望，這顯然是不理性的。“無(wú)理由退房”就是要在某種程度上刺激消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)神經(jīng)。

　　分析 這種營(yíng)銷(xiāo)手段能否助推樓市還很難說(shuō)

　　一位業(yè)內(nèi)人士表示，其實(shí)“3年無(wú)條件退房”或“無(wú)理由退房”只是一種營(yíng)銷(xiāo)手段，而且三四年前已經(jīng)在南京河西一家樓盤(pán)的銷(xiāo)售中出現(xiàn)過(guò)，“當(dāng)時(shí)對(duì)人們的吸引力還是蠻大的，畢竟樓市正處于‘上升期’，而后也幾乎沒(méi)有人選擇退房”。該人士認(rèn)為，現(xiàn)在再推出類(lèi)似的促銷(xiāo)手段，究竟能吸引多少購(gòu)房者還很難說(shuō)。因?yàn)楦鶕?jù)官方網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)，南京上周的住宅認(rèn)購(gòu)量只有939套，連續(xù)三個(gè)星期不足千套。他預(yù)計(jì)，樓市的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)還將持續(xù)下滑，開(kāi)發(fā)商如果不在價(jià)格上動(dòng)點(diǎn)“真格”，恐怕很難吸引買(mǎi)房人。

　　一位開(kāi)發(fā)公司的老總則認(rèn)為，此舉好比“冬天里的一把火”，對(duì)燒旺目前銷(xiāo)售低迷、持續(xù)疲軟的房產(chǎn)市場(chǎng)有助燃作用。他坦言，現(xiàn)在樓市疲軟、原材料價(jià)格大幅上揚(yáng)，已使得許多房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商“捉襟見(jiàn)肘”，如果再這樣硬撐下去，房產(chǎn)市場(chǎng)大崩盤(pán)，對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)發(fā)展都不利。而蘇南經(jīng)濟(jì)研究所的一位專(zhuān)家反映，“無(wú)理由退房”不排除“業(yè)內(nèi)跟進(jìn)”的可能。一旦出現(xiàn)大規(guī)模的退房問(wèn)題，退房資金怎么處理，則是最大的難題。這時(shí)，開(kāi)發(fā)商的實(shí)力，將成為關(guān)鍵。因此，一旦出現(xiàn)“企業(yè)跟進(jìn)”，恐怕將成為樓市重新洗牌的引信。

　　但也有相當(dāng)一部分市民對(duì)此類(lèi)說(shuō)法表示反感。一些網(wǎng)民說(shuō)，開(kāi)發(fā)商此舉“反映了一些房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的窘境，只是一種變相的促銷(xiāo)方式，是一場(chǎng)徹徹底底的大忽悠。”更有人直言不諱地說(shuō)，在消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)力下降的時(shí)候， 樓市所謂的“巨變”或者“撥云見(jiàn)日”，只有靠降價(jià)，“降價(jià)才是硬道理”�？飭㈡I 馬祚波

　　鏈接:南京 2005年9月“牛市”作出回購(gòu)承諾盤(pán)整期開(kāi)發(fā)商付出代價(jià)

　　早在2004年，南京就有不少開(kāi)發(fā)商紛紛出來(lái)承諾“購(gòu)房不滿(mǎn)意，可無(wú)理由退房”、“價(jià)格若跌，開(kāi)發(fā)商回購(gòu)”……河西一開(kāi)發(fā)商推出的“無(wú)風(fēng)險(xiǎn)置業(yè)”稱(chēng)，如果到一年后交房時(shí)對(duì)所購(gòu)物業(yè)的品質(zhì)不滿(mǎn)意，可以在接到入住通知1個(gè)月內(nèi)向開(kāi)發(fā)商提出回購(gòu)申請(qǐng)，開(kāi)發(fā)商將委托順馳房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司按合同總價(jià)108%的價(jià)格代賣(mài)。如果1個(gè)月后仍然沒(méi)有賣(mài)出，開(kāi)發(fā)商將按108%的價(jià)格回購(gòu)。

　　然而，一年后，也就是2005年9月份左右，開(kāi)發(fā)商在一年前“牛市”時(shí)作出的回購(gòu)承諾就面臨了挑戰(zhàn)。“由于房地產(chǎn)市場(chǎng)投資過(guò)熱，國(guó)家開(kāi)始對(duì)市場(chǎng)大力度調(diào)控，而市場(chǎng)也開(kāi)始出現(xiàn)一些反應(yīng)�！睂�(zhuān)家認(rèn)為，隨著樓市“牛市”不再，進(jìn)入盤(pán)整期，市場(chǎng)出現(xiàn)微跌是正常的。在這種情況下，市民要求退房的事情不可避免，而按照此前的回購(gòu)承諾，開(kāi)發(fā)商無(wú)疑要付出很大代價(jià)。該專(zhuān)家舉例，國(guó)內(nèi)一家著名的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司在天津便因?yàn)椤盎刭?gòu)”和“包租”，損失上億資金。

　　北京 2008年7月承諾“無(wú)理由退房”簽單人數(shù)一周增一倍

　　“只要一次性付款購(gòu)買(mǎi)東亞三環(huán)中心的客戶(hù)，到交房時(shí)(即2010年3月25日至4月3日期間)，如果對(duì)所購(gòu)房屋不滿(mǎn)意，可以無(wú)任何理由申請(qǐng)退房，同時(shí)還可獲得總房款日萬(wàn)分之二的補(bǔ)償金�！睋�(jù)悉，此銷(xiāo)售方案推出一周，前來(lái)簽單的人數(shù)就比往常多了一倍，效果非常明顯。以全款購(gòu)置東亞三環(huán)中心一套35平方米的房子，單套總購(gòu)房款為34萬(wàn)元左右。若以合同最長(zhǎng)有效期限660天計(jì)算，業(yè)主到期選擇無(wú)理由退房，大約可獲得40920元補(bǔ)償。這對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是具有很大誘惑力的。(匡啟鍵 馬祚波)