經(jīng)過多月調(diào)整,在成本增加、銷售冷淡的雙重壓力下,加上看不清奧運后樓市走勢,廣州開發(fā)商們紛紛搶攻奧運前樓市,7月成為推貨最集中時期,促銷奇招迭出,令人眼花繚亂,儼然一場“賣樓運動會”。
新盤新貨井噴,可供市場消化七八個月
供應(yīng)充足市民選擇多多
眼看2008年已過了一半,但不少開發(fā)商上半年的業(yè)績離目標相距甚遠。因此7月成了開發(fā)商分秒必爭加緊沖刺的關(guān)鍵階段。報紙、雜志、網(wǎng)頁,樓盤廣告撲面而來,廣州樓市迎來供應(yīng)大潮。
截至8月1日,“陽光家緣”相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,目前廣州一手住宅可售套數(shù)為32412套,可售樓盤397個,可售面積為3893291平方米。按目前的成交量估算,可供市場消化七八個月。合富輝煌集團市場研究部日前公布的分析報告認為,7、8月份廣州商品住宅新增供應(yīng)比較充裕,價格回調(diào)明顯,陸續(xù)入市的新產(chǎn)品將吸引買家關(guān)注。預(yù)計今年7、8月廣州十區(qū)潛在供應(yīng)總量將有38495套,區(qū)域分布廣,置業(yè)者選擇空間加大。
沉寂了一段時間的荔灣老城區(qū)掀起了7月推貨高峰,一口氣四大樓盤,1500套產(chǎn)品集中發(fā)力。富邦名寓正式發(fā)售,推出110套住宅產(chǎn)品;逸翠灣低調(diào)開盤,推出416套產(chǎn)品。7月下旬,富力廣場推出收官之作“皇座”組團南區(qū)S2-S4棟,共259套單元;雅居樂荔尚國際已開放銷售中心,總貨量有485套產(chǎn)品……據(jù)了解,8月份新貨不少,富力,碧桂園、萬科、保利、雅居樂、方圓等都將推出新盤。
促銷手段紛繁,開發(fā)商使出渾身解數(shù)
新招故技都為盡快出貨
整個7月,廣州樓市上演了一場堪比奧運激烈競賽的龍爭虎斗,開發(fā)商各出奇招、各展拳腳。
“一二手聯(lián)動”:近期最新的銷售方式莫過于此。開發(fā)商希望二手中介能為他們帶來新客源,而一手銷售人員則深度挖掘舊業(yè)主資源,兩者實現(xiàn)共贏。一些中介公司向客戶推介,只要找二手經(jīng)紀人買一手樓,都可以得到折扣,比直接找開發(fā)商買還便宜。
團購聯(lián)展:其實團購已是老招了,如今也再度流行。目的是針對樓盤的潛在買家團體組織團購,如樓盤附近的單位職工,商會等,通過團購給予額外折扣,吸引其購房。美林軒逸花園開盤賣出200套左右單位,其中100套是由南航員工團購的;某樓盤銷售人員表示,團購仍受歡迎,團購買家占了近期成交買家的兩成左右。
“天天有禮”:送車位、送裝修、送旅游,送名車———不少開發(fā)商為促銷大派重禮,如果購房者對禮物沒興趣,也可以直接在房價中抵扣。合生在廣州的樓盤近期啟動金牌購房節(jié)活動,送價值三萬元的迪拜游,市民如果沒時間去旅游的,也可在樓價中減免。還有通過增加超豪華專修標準來增加附加值吸引買家的,廣州雅樂居開放天域三期,首次推出3500元/平方米的超豪華裝修標準,豪華而實用。
兩成首付:“環(huán)市西園景樓首付16萬元起、13萬首期置業(yè)北天河……”翻看廣州五花八門的房地產(chǎn)廣告,公開打出兩成首付的樓盤不斷涌現(xiàn)。“兩成首付就可以買房了?”市民曹先生對此感到意外,感覺置業(yè)夢想又近了一步:“起碼不用到處借錢湊首期了!”新塘某花園新推35套特價單位,如果購買小戶型單位、本地戶口的首次置業(yè)買家,用6萬元的兩成首付就可買到。加入兩成首付行列的還有位于華南植物園的瑜翠園、番禺區(qū)的廣州雅居樂SUNDAY、白云區(qū)的嶺南雅苑的祥云居等。樓市專家分析:“年輕人買樓,自然希望壓力越小越好,買小戶型,省總價,更省首期。”
“分期首付”:何謂分期首付?就是只要在簽合同的時候交納2萬元的首付,其余首期款在發(fā)展商約制定的期限內(nèi)付清即可。位于廣州西部的某樓盤將發(fā)售一批全新單位,在新品推出時也一并推出“2萬首付做主人”輕松置業(yè)計劃。有專家認為,這些做法并不違規(guī),但對于銀行來講,可能存在一定風(fēng)險。
除了在價格及銷售渠道上做文章外,很多樓盤還打起“軟性”的文化活動牌。一系列的文化活動使樓盤本身豐富和形象起來,業(yè)主及準業(yè)主們則享受到居住小區(qū)的“歸宿感”。
樓市變幻難料,也有行內(nèi)專家態(tài)度樂觀
下半年購房置業(yè)正當(dāng)時
北京奧運即將開幕,奧運將對中國樓市產(chǎn)生何種影響,宏觀政策會否有所調(diào)整,供求形勢又將如何變化等,都是目前關(guān)注的熱點。
“日前,胡錦濤總書記就做好下半年經(jīng)濟工作提出6點要求,其中包括引導(dǎo)資本市場、房地產(chǎn)市場健康發(fā)展,穩(wěn)定對經(jīng)濟發(fā)展的預(yù)期!蹦撤科蟾邔訉τ浾弑硎荆骸敖K于熬出頭了,起碼主管部門不會繼續(xù)收緊政策了!
不過,有市場人士表示,目前央行、銀監(jiān)會、國土部等主管部門都還沒有出臺具體的操作措施,調(diào)整幅度能有多大,還無法預(yù)測,市場人士對此不應(yīng)過度樂觀,“比較保險的做法還是先把手中的貨推出去”。
有專家認為,下半年應(yīng)是購房置業(yè)的好時機。而合富輝煌市場研究部首席分析師黎文江就認為,下半年的樓市還很難說,主要看大的經(jīng)濟環(huán)境,如果政策、金融,大環(huán)境松動了,人們有錢自然會買房,成交量還得由購買力決定,這與促銷力度關(guān)系不大。(記者 趙燕華 實習(xí)生 王雅楠)
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