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一二手聯(lián)動賣新房 地產(chǎn)企業(yè)尋求多元化發(fā)展路子

2008年08月22日 08:44 來源:廣州日報 發(fā)表評論

  近段時間,東莞樓市相對低迷。眾多的地產(chǎn)企業(yè)極力尋求多元化的發(fā)展路子,以求在這動蕩的市場中,穩(wěn)住自己的步伐。近期,有部分地產(chǎn)中介公司在銷售新房時,與開發(fā)商形成了一二手市場聯(lián)動,而且隨著房地產(chǎn)市場的低迷,這似乎成了一種趨勢。

  新房二手房一起賣

  對于這種運營的模式,金信聯(lián)行市場部林青平表示,只有實力的公司才會出手去經(jīng)營新房,但是目前這種運營模式,不會成為市場的常態(tài),因為一二手聯(lián)動對中介公司的要求比較高,這對于資源有限、銷售隊伍不強的小公司來說,是不能勝任的。

  “我們現(xiàn)在也在代理南城某小區(qū)的全新公寓,主要是因為價格便宜,客戶比較容易接受!焙细恢脴I(yè)東莞分公司副總經(jīng)理廖志堅表示。

  據(jù)了解,一二手聯(lián)動,在2006年就有一些實力的地產(chǎn)中介公司代理過,但是由于去年房地產(chǎn)市場比較火爆,因此沒有形成一定的規(guī)模。今年由于受到新政的影響,再加上一些二手代理公司自身也有三級代理公司,在這樣的情況下,推廣一二手聯(lián)行也就在近期不斷興起。

  據(jù)代理了德方斯等新盤的金信聯(lián)行總經(jīng)理羅鳳表示,代理一手項目是其公司長期以來的發(fā)展戰(zhàn)略,并不會因為一手樓市起伏動蕩而停滯。據(jù)了解,金信聯(lián)行在以往多個項目的尾盤銷售以及今年5月份成功代理中信凱旋城三期的銷售均取得了良好的成績。

  有利于資源的合理利用

  林清平表示,房地產(chǎn)市場的由熱變冷,賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場,讓地產(chǎn)銷售發(fā)生了實質(zhì)性的變化。以往一開盤就能達到銷售目標的時代已經(jīng)過去了。而在面對現(xiàn)在較為艱難的市場,有了好的產(chǎn)品,還必須要有好的銷售策略才能達到預期的銷售目標。為此,傳統(tǒng)的單一的銷售方式需要突破,而這一二手聯(lián)動的銷售模式也就開始為開發(fā)商所關(guān)注。

  林清平認為,二手在銷售方面主要是在結(jié)合散點吸客、定點銷售方面有優(yōu)勢。但是,必須指出的是,這種一二手聯(lián)動的銷售模式只會成為實力較大的公司的運營模式,但不會成為市場的常態(tài)。

  有助于節(jié)約銷售資金

  世安居不動產(chǎn)總經(jīng)理夏玉飛表示,隨著市場競爭的加劇及未來土地資源的日益稀缺,見縫插針式的樓盤開發(fā)將較為普遍,這樣發(fā)展商就沒有必要建立專門的銷售隊伍了,它完全可以把策劃、銷售等工作外包,實現(xiàn)社會化分工,才能最大限度地節(jié)約成本。

  “其實東莞的地產(chǎn)商大可將自己的樓房交給地產(chǎn)中介公司代理,這個在香港是習以為常的,可以節(jié)約很大的成本支出。”峰景地產(chǎn)營銷總監(jiān)陳文杰表示。

  美聯(lián)物業(yè)置業(yè)顧問黎海華表示,今年無論是一手還是二手都面臨著銷售的談季,為此,這是解決現(xiàn)在各個售樓處門前冷談情況的一個較好的途徑。

  E屋不動產(chǎn)總經(jīng)理楊俏認為,一二手聯(lián)動,實現(xiàn)房地產(chǎn)開發(fā)商和房產(chǎn)中介的資源互補和資源合理利用。中介因為店鋪網(wǎng)絡(luò)從而獲得更廣泛的客源信息收集、客戶類型多樣化、客戶黏度高,同時,房產(chǎn)中介有過硬銷售隊伍,這些都是促進一二手聯(lián)動的有利條件。

  宏遠地產(chǎn)總經(jīng)理鐘振強表示,二手地產(chǎn)中介賣新房應只是一些尾房,因為開發(fā)商不可能為了尾房而再開設(shè)專門的售樓中心,因此,開發(fā)商可以與地產(chǎn)中介簽訂一定的協(xié)議,將這些房交到地產(chǎn)中介處進行銷售。 (鐘宏連 黎潔瑩)

編輯:楊威】
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