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　　開發(fā)商還能撐多久　京城盡刮促銷風

　　“大哥，去我們售樓處坐坐吧，聽我給你介紹介紹，買不買都行，只耽誤你幾分鐘，就算幫個忙行嗎？”最近幾天，《市場報》記者經(jīng)過北京朝陽區(qū)大望路路口時，總會被一些售樓人員“盛情邀請”去他們售樓處“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被勸說進看房班車到一些樓盤兜上一圈的事情也越來越普遍。

　　房子不是蘿卜白菜，一棵幾塊錢，不可能說買就買，難道這些售樓人員不知道嗎？顯然不是！一位年輕的售樓人員實話實說：“售樓處太冷清，哥們兒您給湊湊人氣，有咖啡有雜志，您權當休息�！�

　　樓市冷清，盡顯觀望氣氛。開發(fā)商只好大打促銷牌�！皷|南三環(huán)35—80平方米小戶型，總價43萬起，買房送5—15萬轎車。”記者最近頻繁收到北京樓盤促銷的手機短信。除了買房送車的，還有買別墅送公寓的。

　　此外，諸如買房贈送裝修款、免物業(yè)費和印花稅等各式各樣的樓盤促銷廣告隨處可見�！案涣τ忠怀恰辈痪们熬屯瞥鲞^買房送5重大禮的活動：免3%契稅、免0.05%印花稅、免10年物業(yè)費、免2%公共維修基金、送2777元購房喜宴等。如此促銷與暗折，近段時間在北京樓市上并不少見。

　　觀望情緒加速蔓延

　　與五花八門的促銷形成鮮明對比的是，售樓處門庭冷清�！妒袌鰣蟆酚浾咦咴L京城多處樓盤發(fā)現(xiàn)，即便是在周末，樓盤的看房人依然很少。過去忙得不可開交的銷售人員，現(xiàn)在無所事事。記者走訪一些正在銷售的樓盤，銷售表上各套戶型“紅旗飄飄”，給人一種銷售火爆、幾近售完的感覺，但通過北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)進行查詢發(fā)現(xiàn)，實際銷售情況與之并不相符。有的甚至開盤一周連一套也售不出。

　　望京某樓盤的售樓員王小姐告訴記者，他們的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對穩(wěn)定，大致1000元左右，提成通常是房價的1%。到3%。之間。但自4月至今的兩個多月時間里，她連一單都沒成交。而半年前，她每月還能提到五六千元。

　　王小姐還告訴記者，據(jù)她觀察，一些買房人關心的焦點已經(jīng)從“房屋是否能增值”轉變成“房屋是否能保值了”，而每當咨詢者有這樣的疑問時，她就要費盡口舌向客戶解釋，以期望說服客人。

　　這種觀望情緒，同樣也蔓延到了二手房市場。在北京呼家樓一家知名房屋中介機構，有5年從業(yè)經(jīng)歷的置業(yè)顧問楊先生告訴《市場報》記者，2007年最明顯的感覺是缺二手房源，來找房的人多，但沒那么多房出售。他就親身經(jīng)歷過一個二手房東一夜間將房價從105萬提高到125萬而順利成交的事情�！稗D過年來，市場就不行了，尤其是三四月時最清淡，到現(xiàn)在也沒緩過來�！�

　　開發(fā)商仍在死扛

　　雖然不少開發(fā)商拋出各種促銷手段，但就整體而言，北京實際的房價并未出現(xiàn)走低。根據(jù)相關部門的統(tǒng)計，2008年以來的北京房價依然在上漲之中，只是漲幅有所放緩。目前出現(xiàn)的促銷，是短期調(diào)整，還是進入價格下行通道的先兆，沒人能給出確切答案。《市場報》記者走訪了京城多處樓盤，雖然門庭冷清，乏人問津，但售樓人員口徑卻非常一致：價格并沒有下跌，甚至有未來上調(diào)的可能。

　　業(yè)內(nèi)人士認為，打折促銷是因為貨幣緊縮政策導致地產(chǎn)商現(xiàn)金流緊張而急于回款，只是地產(chǎn)商不好明說，也不好明降。心知肚明的是，一旦降價太明顯，將帶來更濃重的觀望情緒，這是地產(chǎn)商不愿看到的。

　　高房價的始作俑者，地產(chǎn)商無疑首當其沖。與其他行業(yè)相比，在地產(chǎn)圈里普遍存在著通過囤地、高價拿地來推動房價上漲的現(xiàn)象。事實上，地方政府在這輪房地產(chǎn)牛市中也扮演了不光彩的角色，并成為房價上漲的幕后推手。以銀行為代表的金融系統(tǒng)的信貸擴張，也是房價泡沫化重要的支撐力量。近期，頻頻出現(xiàn)的樓盤促銷現(xiàn)象，正是金融系統(tǒng)的信貸緊縮給房產(chǎn)商造成的資金壓力所致。

　　此外，投資者、投機者等，在房地產(chǎn)市場中的活躍，一定程度上提高了房產(chǎn)的短期需求，并進一步刺激了地產(chǎn)商的拿地欲望。作為在此輪房產(chǎn)牛市后期的買房者，成為了高房價的直接受害者。其實，即便是這些高房價的受害者也不希望看到房價走低。種種復雜因素糾纏在一起，致使地產(chǎn)商們對價格調(diào)整保持著敏感而審慎的態(tài)度。

　　房價調(diào)整成必然

　　我國知名的房地產(chǎn)投資專家賈臥龍博士認為，今年5月以來，樓市并沒有迎來開發(fā)商所期待的“回暖”。按照公司多年的操盤經(jīng)驗，5、6月的銷售狀況基本上就能判斷一個項目本年度的銷售狀況。今年的樓市只能用“慘淡”來形容。 他認為，自去年央行頻頻加息、提高準備金率后，開發(fā)商想依靠銀行貸款來維持企業(yè)生存基本無法實現(xiàn)。在沒有更好融資渠道的情況下，銷售回款成為開發(fā)商賴以生存的生命線。這是導致近期開發(fā)商促銷手段層出不窮的一個重要原因。

　　據(jù)了解，面對國家日益緊縮的貨幣政策，也有開發(fā)商試圖通過上市融資方式解決資金困難。今年以來，已有近30家房地產(chǎn)公司通過定向增發(fā)資產(chǎn)置換方式“借殼”上市。萬科和保利地產(chǎn)分別獲得了一定規(guī)模的公司債。但業(yè)內(nèi)人士均承認，開發(fā)商的資產(chǎn)負債率偏高是事實。相關統(tǒng)計顯示，2008滬深房地產(chǎn)上市公司綜合實力30強，在今年一季度的資產(chǎn)負債率均值為63.07%。此外，受次貸危機的影響，資本市場的大幅調(diào)整，也使得境內(nèi)外IPO和再融資受阻，進一步加劇了開發(fā)商的資金緊張。一個值得注意的相關現(xiàn)象是，今年3月中旬以來，已有6家房產(chǎn)企業(yè)掛牌轉讓部分股權。有媒體報道，潘石屹日前稱，開發(fā)商大規(guī)模欠款情況已經(jīng)出現(xiàn)，信任危機可能危及銀行。

　　北京師范大學金融研究中心主任鐘偉正在進行一項關于房地產(chǎn)金融的課題研究。他利用上市公司年報與宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)綜合分析得出的結論是，中國房地產(chǎn)上市公司今年的資金缺口在4000億元人民幣的規(guī)模量級。鐘偉認為，現(xiàn)在房價沒有調(diào)整的城市都將會調(diào)整，這個調(diào)整將會發(fā)生在今年第三季度或第四季度。(記者 張子瑞)