圖為北京住交會上的萬科展廳。 中新社發(fā) 追影 攝
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近日,萬科高管透露,將在本周四,即元宵節(jié)這一天對旗下的樓盤實施優(yōu)惠促銷。無論是買房的,還是買房的,不禁都驚呼,“摒”了那么久,終于有房產(chǎn)開發(fā)商肯降價了,況且這回還是國內(nèi)房地產(chǎn)界的“大牛”——萬科集團。
元宵年年鬧,今年格外熱鬧。有分析人士指出,萬科搞降價促銷,所透露的,不應完全被視作是一個房地產(chǎn)企業(yè)對于旗下開發(fā)項目的一道簡單的經(jīng)營策略,它所折射出來的訊息,近日來被市場紛紛解讀為樓市降價調(diào)整的信號,“拐點論”重回報端。來看看數(shù)據(jù),節(jié)后前六天,上海新房的成交量分別只有0、2、13、47、136和162套,其中,節(jié)后首個交易日竟為零成交。萬科的降價促銷,像是春節(jié)大餐過后,在元宵節(jié)呈上的一盤點心。甜不甜,吃過的人才知道。
開發(fā)商:不是暗降而是回饋
繼去年底在廣州、深圳等地率先大規(guī)模降價后,新年伊始,萬科在上海的10個樓盤也將在元宵節(jié)首次明折促銷,優(yōu)惠幅度最高可達5%。市場分析人士認為,萬科搞促銷,主要緣于其在滬開發(fā)項目較多,而當前的銷售速度太慢,怕影響資金回籠。
上海易居房地產(chǎn)研究院發(fā)展研究所副所長楊紅旭分析指出,萬科樓盤的降價軌跡,明顯是隨區(qū)域樓市而行的。先是去年10月份深圳的萬科金域東郡以低于市場預期的每平方米7500元推出新單位;接著11月份上海的萬科新里程開始微幅打折促銷;進入12月,廣州的萬科金色康苑開盤,定價比周邊優(yōu)惠4000元左右,廣州萬科旗下共有5個項目實際售價與市場預期相比普遍下調(diào)15%至20%,甚至低于同一樓盤前期產(chǎn)品的價格。
此次參與促銷的滬上樓盤,主要是萬科在上海已發(fā)售樓盤的剩余房源,類型包括公寓、別墅和商鋪,涉及白馬花園、新里程、假日風景等10個樓盤!叭f科是跑量型的,必須維持相當水平的資金流量,否則就會出問題!睏罴t旭表示,此次5%的優(yōu)惠幅度,對上海萬科來說,已是近年來力度最大的一次。
“這次在上海搞促銷,是否意味著萬科方面已經(jīng)不看好上海的08年樓市了呢?”楊紅旭就此謹慎指出,去年萬科新里程已有所優(yōu)惠,此番再度以更大的優(yōu)惠幅度促銷,應該體現(xiàn)出以萬科為代表的部分開發(fā)商對上海樓市有所“看空”。盡管如此,萬科方面仍然表示,此次促銷并不能說是“降價”,而只是為了春節(jié)期間“回饋老客戶”所進行的優(yōu)惠活動。所有優(yōu)惠都只是針對老客戶的,是為了升級“萬客會”會員的權益。從今年開始,這一活動將具有持續(xù)性,今后每年都會舉行類似的促銷。
市場:“回暖”時間或將延后
而萬科在節(jié)后這招先聲奪人的降價促銷,其影響力正在上海樓市釋放。有媒體報道稱,由于萬科在上海多個區(qū)域都有新樓盤供應,不少手中持有新樓盤的中小開發(fā)商們,正在看著萬科的“一舉一動”來決定今年的營銷策略。以往都是跟著市場的“大!弊,而這次“大牛”選擇了以退為進的市場營銷策略,令中小房地產(chǎn)開發(fā)商的推盤步調(diào)亂了分寸。
今年1月份,就有市場分析人士曾經(jīng)預測,二三月份的樓市仍將回歸低迷,總體樓市的回暖可能要到四五月份以后。在當時同樣持這一觀點的佑威房地產(chǎn)研究中心主任薛建雄,在分析萬科樓盤集體降價這一市場行為時表示,當前的上海樓市已進入歷史性的低潮時期。在各種因素的綜合作用下,08年上海樓市“回暖”的日期預計將會推遲。
“從去年10月到現(xiàn)在,上海樓市始終處于一個購買力相對枯竭的休整期。”薛建雄指出,去年9月底,第二套房貸政策的出臺直接讓購買力下滑。一系列保障住房政策的陸續(xù)出臺,讓急于買房的低收入家庭放緩了購房腳步。隨后的土地政策,更是讓地價有所回落,人們對房價的快速上漲預期也開始發(fā)生改變,一旦購房者不急于買房,樓市行情便跌入低谷。
薛建雄談到,不應忽視的是,上海今年將新增廉租住房受益家庭2萬戶,從而使滬上廉租房的總受益家庭將從年初的3萬戶增加到年底的5萬戶;同時還將新建、配建400萬平方米經(jīng)濟適用房,未來5年內(nèi)將新建30萬套2000萬平方米經(jīng)濟適用房。其分配方案也可能在二季度經(jīng)濟適用房開工時公布。
薛建雄還認為,400萬平方米經(jīng)濟適用房的推出,將對目前低質的二手房,特別是10年以上房齡的房源形成巨大沖擊。在這一大批廉價房源推出之前,趕緊將手頭上的樓盤拋售掉,或許已成為一些開發(fā)商回籠資金的“救命稻草”,萬科便是其中的典型。(楊冬)
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