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　　近日，筆者從寧波各大中介機(jī)構(gòu)了解到，二手房市場(chǎng)出現(xiàn)一些新動(dòng)向，不僅掛牌量有所增加，二手房買(mǎi)賣(mài)更是出現(xiàn)了一定的議價(jià)空間。專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，“在房?jī)r(jià)高位運(yùn)行的前提下以及不少銀行二手房房貸收緊等政策的影響下，二手房買(mǎi)賣(mài)的交易成本逐漸增加，相應(yīng)的心理影響也越來(lái)越大，購(gòu)房者出現(xiàn)一定的觀(guān)望，二手房賣(mài)家也出現(xiàn)了急于售賣(mài)的心理，因此，與前幾個(gè)月買(mǎi)賣(mài)雙方僵持不下，房東坐地起價(jià)的情形不同的是，買(mǎi)家可以討價(jià)還價(jià)的情況越來(lái)越多�！�

　　買(mǎi)賣(mài)雙方心理已出現(xiàn)微妙變化

　　在中山東路某二手房中介公司，前來(lái)看房的王女士說(shuō)，她看中了這附近的一套100平方米加閣樓的房子，總價(jià)為160萬(wàn)，“這樣的老齡房要價(jià)太高，肯定賣(mài)不掉的，十年以上的社區(qū)初始成本很低，最近掛出來(lái)的房子又多，砍價(jià)的空間應(yīng)該有的�！蓖跖�士打算繼續(xù)尋找更合適的房源。

　　“以前帶著購(gòu)房者看房，買(mǎi)家一般看到價(jià)格在一萬(wàn)一二千元的房子，差不多就出手了，但最近買(mǎi)家對(duì)價(jià)格猶豫導(dǎo)致看房的次數(shù)增多的情況時(shí)有出現(xiàn)，房東前一段時(shí)間牛氣沖天，現(xiàn)在也不會(huì)坐地起價(jià)了�！痹撝薪闄C(jī)構(gòu)的工作人員介紹說(shuō)，目前買(mǎi)家觀(guān)望的情緒越來(lái)越濃了，“上個(gè)月，很多比市場(chǎng)價(jià)高不少的房子都可以被賣(mài)掉，有些位置、套型較好的房子只要一掛出來(lái)就被搶走，而且交易過(guò)程中房東多次提價(jià)的情況非常普遍。但是從近階段開(kāi)始，買(mǎi)賣(mài)雙方都出現(xiàn)了微妙的心理變化：購(gòu)房者想再等等看看，在這樣的心理狀態(tài)下，很多買(mǎi)家向下砍價(jià)的力度很大，這明顯地加大了成交的難度，目前二手房源成交的周期被不斷拉長(zhǎng)。”

　　對(duì)于出現(xiàn)這類(lèi)現(xiàn)象的原因，寧波某大型中介機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人認(rèn)為，寧波房?jī)r(jià)已經(jīng)高位運(yùn)行，很多普通市民覺(jué)得已經(jīng)超過(guò)了實(shí)際購(gòu)買(mǎi)力，再加上部分銀行二手房房貸收緊等政策的影響，交易成本增加，購(gòu)房者出現(xiàn)觀(guān)望情緒，很多房東也出現(xiàn)急于出手的心態(tài)，在這樣微妙的心理狀態(tài)下，雙方議價(jià)空間逐漸增大了。

　　炒房者拋售次新房

　　在寧波二手房市場(chǎng)，5年以?xún)?nèi)次新房是最受買(mǎi)家青睞的，社區(qū)較新，用材較好，這些優(yōu)點(diǎn)吸引著大量改善型客戶(hù)的目光。據(jù)了解，隨著政策調(diào)整的可能性逐漸增加，目前寧波5年內(nèi)房源的比例越來(lái)越高，而且這一比例還在繼續(xù)上漲。其中拋售者大部分都是炒房者。

　　根據(jù)某中介機(jī)構(gòu)研展部的負(fù)責(zé)人介紹，“今年年初開(kāi)始執(zhí)行的二手房營(yíng)業(yè)稅減免政策，將營(yíng)業(yè)稅征收年限從原來(lái)的房齡在5年內(nèi)改為2年內(nèi)，執(zhí)行日期截止到12月31日。而一旦營(yíng)業(yè)稅減免政策取消，加上銀行收緊房貸，將使5年內(nèi)房源再交易的成本大幅增加。正因?yàn)檫@樣，越來(lái)越多的5年內(nèi)房東選擇將房源掛牌出售，“這些5年以?xún)?nèi)次新房的房東很多都是炒家，他們對(duì)于政策的調(diào)整有一定的恐慌心理，因此近期掛牌量增加了，但大量房源的掛牌更給了買(mǎi)房者再等一等的理由。所以很多炒家為了盡快脫手，同意買(mǎi)家議價(jià)，二手住宅價(jià)格也就有了逐漸調(diào)整的可能。”根據(jù)咨詢(xún)公司的一項(xiàng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，接受調(diào)查的大部分購(gòu)房者都表示要看后市情況再考慮是否繼續(xù)購(gòu)房。在購(gòu)房者對(duì)房?jī)r(jià)望而卻步導(dǎo)致成交量下降之時(shí)，交易量一直火爆的二手房賣(mài)方市場(chǎng)出現(xiàn)松動(dòng)，“這段時(shí)間很多買(mǎi)家都會(huì)接到中介業(yè)務(wù)員的電話(huà)，他們說(shuō)如果買(mǎi)家有意向購(gòu)買(mǎi)，房東表示價(jià)格可以商量，這樣的情況已經(jīng)很普遍了�！敝薪闄C(jī)構(gòu)的工作人員介紹。

　　近期越來(lái)越多的購(gòu)房者表示，二手房房?jī)r(jià)超出了他們的心理預(yù)期。一旦買(mǎi)房，則要背上沉重的按揭負(fù)擔(dān)，還是再等等看看后市走向之后決定是否購(gòu)買(mǎi)。

　　買(mǎi)房應(yīng)根據(jù)實(shí)力理性入市

　　目前，寧波的二手市場(chǎng)出現(xiàn)一定的議價(jià)空間，買(mǎi)家都在預(yù)測(cè)著房?jī)r(jià)能否下降，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在現(xiàn)在的市場(chǎng)狀況下，買(mǎi)家應(yīng)該根據(jù)自己的實(shí)力，理性購(gòu)房，既不盲目跟風(fēng)，降低生活質(zhì)量，也不要過(guò)于猶豫�！艾F(xiàn)在很多人都認(rèn)為一旦稅費(fèi)政策、利率政策調(diào)整，整個(gè)市場(chǎng)價(jià)格將面臨調(diào)整，購(gòu)房者也在購(gòu)房時(shí)明顯感覺(jué)到議價(jià)空間增大，相比起前幾個(gè)月來(lái)說(shuō)，房東也不那么牛了�！敝薪楣�司專(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為，“一些房東對(duì)于房源掛價(jià)期望值過(guò)高，導(dǎo)致長(zhǎng)期不能交易，如果是短期炒作，損失的是機(jī)會(huì)成本，一旦政策風(fēng)向轉(zhuǎn)變，那么資金損失可能更大。所以想近期成交的話(huà)，不要盲目提價(jià)，應(yīng)該根據(jù)房源的位置、朝向、裝修等狀況，合理定價(jià)。對(duì)于掛牌時(shí)間較長(zhǎng)仍無(wú)法成交的房東來(lái)說(shuō)，更應(yīng)該趁相關(guān)優(yōu)惠政策尚未撤銷(xiāo)前，調(diào)整價(jià)格，盡快把房屋出售出去�！薄澳壳皩幉ㄊ卸�手房交易稅費(fèi)的優(yōu)惠政策至年底，明年是否繼續(xù)執(zhí)行還存變數(shù)，所以建議有買(mǎi)房需求的購(gòu)房者，應(yīng)保持沉穩(wěn)平和的心態(tài)，根據(jù)自身的需求及能力，理性購(gòu)房。如果房?jī)r(jià)在承受能力之內(nèi)，在目前能享受二手房交易稅費(fèi)優(yōu)惠政策的情況下，可以考慮入市選房成交�！睂�(zhuān)業(yè)人士認(rèn)為。

　　“現(xiàn)在買(mǎi)賣(mài)雙方最關(guān)心的就是二手房交易優(yōu)惠政策是否延續(xù)，以及收緊二套房貸的消息。”專(zhuān)業(yè)人士說(shuō)，作為擠壓房地產(chǎn)泡沫的重要一環(huán)，二手房?jī)?yōu)惠政策倒計(jì)時(shí)效應(yīng)的逐步顯現(xiàn)，買(mǎi)賣(mài)雙方恐慌心理進(jìn)一步加重，“集中拋售”的現(xiàn)象可能重現(xiàn)。關(guān)鍵點(diǎn)是，一旦年底的交易高峰過(guò)后，有可能迎來(lái)一段時(shí)間的平淡期，因此，議價(jià)空間增加，炒家拋售的現(xiàn)象也就越來(lái)越多了。