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　　2009年下半年是中國樓市瘋狂的半年，買房好似買白菜那么簡單，有的人幾百萬元的房子連看都不看就下定。房產(chǎn)業(yè)成為僅次于金融業(yè)的第二大的薪酬高地，房地產(chǎn)業(yè)錢多了吸引大量求職者。下面是幾位售樓人的口述，從中可以窺見房產(chǎn)業(yè)利潤的豐厚。

　　三年資歷年收入50萬

　　勞臨源從業(yè)3年。銷售項目：長泰西郊別墅。最高業(yè)績：一年賣掉23套。去年收入：20萬元左右。自白：我畢業(yè)于上海大學(xué)房地產(chǎn)專業(yè)算得上是科班出身。從畢業(yè)實習(xí)開始，我就一直與別墅打交道。2007年至今，我先后賣過復(fù)地北橋城、徐匯臻園、佘山3號和長泰西郊別墅。在我看來，這3年盡管樓市高潮低潮都有過，但總價500萬元以上的高端物業(yè)并沒受太大影響。隨著別墅稀缺性的不斷體現(xiàn)，我看好它的發(fā)展前景。我覺得，賣普通公寓就是需要多套近乎，體現(xiàn)熱心理解的一面。與高端買家打交道是真正考量自己的專業(yè)知識。女銷售的優(yōu)勢是親和力，而對于男銷售而言，如果有扎實的專業(yè)功底，做出好的業(yè)績也是非常有滿足感的。我做銷售只是一個起點，我會在銷售的道路上走下去，最近我正在讀價值評估這一課程，以后會往銷售管理方向努力。

　　李明白從業(yè)3年。銷售項目：香逸灣等。最高業(yè)績：同一客戶買了10套房。一年賣房100余套。去年收入：30-50萬元。2007年入行，輾轉(zhuǎn)于代理行、開發(fā)商、中介各個平臺，3年的銷售生涯，各類的一二手物業(yè)銷售專業(yè)經(jīng)驗，讓我從一個普通銷售提升到現(xiàn)在的漢宇地產(chǎn)分行經(jīng)理的位置。2009年對我來說是最忙碌，也是收獲最多的一年。去年樓市的瘋狂也直接帶動了我的銷售業(yè)績，60套香逸灣、20多套兩港裝飾城，還有幾十套外地商鋪的成績讓我對自己還挺滿意，當(dāng)然，也和自己的努力分不開，無論嚴(yán)寒酷暑都要平均一周帶50組客戶到項目現(xiàn)場。我不滿足于在門店蹲點，努力開拓更多的客戶渠道，最多的一天我可以賣掉12套。希望今年的上海樓市讓我有更好的“收成”。

　　姚棠棠從業(yè)3年。銷售項目：榮域飄鷹錦和花園。最高業(yè)績：5個月賣掉1.3億元。今年收入：10-15萬元。自白：我從業(yè)三年覺得以誠待人才是售樓的根本，自己可以成為“金牌銷售”，靠的就是細(xì)心與真誠，和客戶做好前期的溝通。如了解客戶的置業(yè)計劃、購房預(yù)算、居住習(xí)慣等；換位思考，站在客戶的立場多考慮�？蛻籼岢龅膯栴}和要求我會盡力去做，去完成，因此有一個客戶也被我的真誠打動，一次性買下8套。剛接手榮域飄鷹錦和花園這個項目時，我覺得名片上印制手機號碼的一欄字號太小，不夠醒目，就用水彩筆在自己的手機號碼上標(biāo)注得更為明顯，因為我覺得這是客戶看名片最需要知道的信息。結(jié)果這一個小小的細(xì)節(jié)漸漸成為整個銷售團(tuán)隊都做的一件事情，我很開心。當(dāng)然如果有好的機會，我也會跳開銷售多做一下后臺工作，如策劃、專案等等。

　　入對行鈔票“從天降”

　　俗話說：女要嫁對郎、男要入對行。如果說上述三年工作經(jīng)驗收入已經(jīng)頗豐的話，下面兩位的收入更加驗證了求職入對行的重要性。

　　孟俊哲從業(yè)4個月。銷售項目：太陽湖大花園，最高業(yè)績：4個月賣了20套。去年收入：30-50萬元。自白：入職120天賣了2億元。可能是受到幸運之神的垂青，入職不久我就開單了。記得那天已經(jīng)到了下班時間，有位先生進(jìn)來看房，我很耐心地向他介紹我們樓盤的信息，并詳細(xì)了解了他的購房需求和預(yù)算。他對我的服務(wù)非常滿意，第二天就定下一套，并帶了幾個朋友前后又買走7套，每一套都在八九百萬元�；仡欉@120天的賣房經(jīng)歷，我的感受是要針對客戶需求，挑選性價比高的房源。

　　夏雨從業(yè)3年。銷售項目：保利·葉上海，最高業(yè)績：一年賣掉2.7億元。去年收入：20-30萬元。自白：2007年深秋的一個夜晚，我還是一名通信行業(yè)客服，像往常一樣上網(wǎng)，突然被QQ彈出的新聞所吸引：一個樓盤開盤售樓處的落地窗被擠碎。我的第一反應(yīng)就是房子那么搶手，為何我不去賣房子呢？就這樣，一個偶然而又戲劇性的經(jīng)歷讓我進(jìn)入了房產(chǎn)這個行業(yè)。我進(jìn)入同策，接觸的第一個樓盤是浦發(fā)博園。在2008年樓市整體不好的情況下，我也賣掉1.2億元，我把它歸結(jié)為我與地產(chǎn)有著奇妙的緣分。一個好的開端之后就是整體行情火爆的2009年的來臨，什么房子都好賣，我覺得沒什么好說的。相信2010年才是做銷售真正的較量，這讓我很興奮。我希望用5年的時間去完善和提高自己，在30歲時走向管理崗位。

　　收入少年薪也有15萬

　　徐嘉順從業(yè)8年。銷售項目：上海灘花園洋房，最高業(yè)績：36套。去年收入：20萬元左右。每年都是銷售冠軍。自白：去年的日子比前年好過不少，雖然我們項目的總價很高，但是一來它是在陸家嘴的低密度洋房，產(chǎn)品本來就稀缺，做得也很好，二來去年的市場很熱，買的人非常多。我只賣了36套就算銷售冠軍了。比較自豪的是，每年我都是銷售冠軍，在這個樓盤呆了七年，就像自己家里一樣熟悉，加上性格比較外向，因此賣得相當(dāng)不錯。

　　沈從華從業(yè)5年。銷售項目：新城御景，最高業(yè)績：60套，總價約1.5億元。去年收入：15-20萬元。自白：感覺從去年4月份開始，什么房子都變得好賣了。不過具體到我們樓盤，還是140平方米左右的大戶型最好賣，這里環(huán)境非常優(yōu)美，邊上就是復(fù)旦大學(xué)新江灣校區(qū)，是兩個最大的賣點。我覺得賣房子最重要的是要熱情、服務(wù)周到，來者都是客，不能說客戶騎自行車來你就看不起人家，另外跟客戶的溝通也非常重要。珠江是一個大公司，這個公司最大的好處就是收入比較穩(wěn)定，這也是最吸引我的地方。

　　邵笑靜從業(yè)10年。銷售項目：君御豪庭，最高業(yè)績：一年賣掉2億元。去年收入：15-20萬元。自白：2001年國際貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)后，我就開始在古象集團(tuán)賣高端公寓，接著是靜安豪景、靜安楓景，然后就是目前的君御豪庭。剛剛接觸君御豪庭時，競爭很激烈，我的壓力很大，經(jīng)過一番調(diào)整，現(xiàn)在我見到客戶會盡可能的用心交流，由于高端物業(yè)的受眾群體具有很強的獨立購買意志，所以我覺得豪宅銷售受市場影響不大，而且市場不好的時候更需要優(yōu)秀的銷售員。

　　如同乘坐過山車，售樓人在享受著當(dāng)前樓市火爆的紅利時，也流露對公司無盤可售的惆悵。一年半載的銷售高峰一過，大部分人又去尋找下一個“金礦”。我們這個樓盤還有一年就賣光了，明年這個隊伍就鳥獸散了。上述營銷人多少有些落寞：“好時光還有多久？”