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　　生活困境造就了“窮忙族”，職場壓力逼出了“草莓族”，流行文化從來不是來自真空，不斷上行的房價，把消費者的容忍度帶到了懸崖邊，于是——

　　磨價的人越來越多，這是近來東莞各大售樓部的普遍認知。購房者認為樓價超過心理預(yù)期，政策風險舉棋不定之下又生觀望情緒。講價的人越來越多，一來二去功夫漸長。成交量下探、銷售壓力增加，開發(fā)商左右為難之時只得見招拆招。

　　磨價是一場偉大的博弈，孰勝孰負還要看“囚徒困境”之中誰先妥協(xié)。但在這場磨價戰(zhàn)的背后，暗流涌動著的，可能是一波降價潮。

　　［拼耐性］磨到你煩為止

　　趙宇，成都人，廣告從業(yè)者對于趙宇來說，買房就是“不怕煩人、不怕煩心”，當看好了南城一套兩房后，他一邊發(fā)動各種關(guān)系，八竿子打不到的朋友都被他拜托討折扣，一邊天天研究樓市政策、內(nèi)幕，做功課把自己武裝到牙齒。

　　講價之初，趙宇就找人問好樓市里打折的行情——一般銷售員手里沒有額外折扣，但銷售經(jīng)理有2個點、營銷總經(jīng)理手里有2個點，他的目標就是拿下這4個點的額外優(yōu)惠�！澳チ藘纱�，經(jīng)理只肯給我2個點，說放完折扣了，但我知道這還不是他們的底牌�！壁w宇和銷售經(jīng)理談判之中還去看了一些樓盤，雖然地段和戶型還是原本那個最優(yōu)，但價格卻便宜數(shù)百至上千元。他一邊說服自己不行就退而求其次，一邊用這些價格來說服對方。

　　“買房還有一些消費卡贈送，雖然看上去有好幾千元，但實際上就是吃吃喝喝花掉了，沒給買家省任何錢。”趙宇自動放棄樓盤送的禮物和消費券，用來爭取老總手里另外2個點的折扣。他幾乎一有時間就到售樓部要折扣，一直磨到銷售經(jīng)理說：好吧，我當你是個熟人向上面寫申請吧。終于成功拿下所有能拿到的折扣。將近40萬的房子，額外省下一萬多塊，省下的錢夠置辦全屋家電，雖然花去十數(shù)個禮拜的休息時間，但等于趙宇多賺了3個月的工資。

　　［曬人脈］別墅磨掉幾十萬

　　鄭生，東莞人，私營企業(yè)主在商言商，做生意講求等價交換，你讓開發(fā)商甘心讓利，就必須讓他認為自己有所得益，私營企業(yè)主鄭生深諳此道。生長在東莞本地，鄭生基本跟周圍的人混了個臉熟，附近一個主打本地市場的別墅樓盤開盤，他在現(xiàn)場看到了不少熟人。

　　二十多年經(jīng)商經(jīng)驗告訴鄭生，口碑和人脈對銷售有多重要，由于購買誠意足、看中的物業(yè)總價高，他到售樓部直接找銷售經(jīng)理看房。每次都刻意跟同樣來看樓的熟人聊幾句，即使以往的點頭之交，如今也會主動去打聲招呼。他這樣做的目的很明確，就是讓開發(fā)商知道自己是客戶群里的一個關(guān)鍵人物，有可能拉動一批人來購買。在開口向樓盤要折扣之前，樓盤已經(jīng)把他當成不可失去的“富礦”，在原本基礎(chǔ)上又給了一個折扣。

　　此時，鄭生又通過朋友找到負責樓盤的老總約談，曬出自己的關(guān)系網(wǎng)，擺出拉動樓盤銷售的各種可能性，由于之前已經(jīng)做好各方面的鋪墊，對方也無法把鄭生的話當做隨口說說，更不會回絕從而“得罪”一個大客戶，如是幾番老總也被鄭生說得頭腦發(fā)熱，在放完售樓部優(yōu)惠后多讓利5個點，折合磨掉了幾十萬的房款。

　　［搞關(guān)系］優(yōu)惠都有我一份

　　王瀾，湖南人，美容店老板在美容行業(yè)里打滾的人有種能力，就是一開口連番贊美，讓人感嘆相逢恨晚，王瀾恰巧就是這種人。有置業(yè)打算的她一次在城區(qū)看房，銷售小姑娘嘴巴甜、動作快，不僅轉(zhuǎn)了小區(qū)、參觀了樣板房，還帶著她爬樓梯看了多個戶型，一直到售樓部下班，王瀾當即就力邀對方一起吃飯，席間傳授數(shù)套美容絕技，吃完飯已經(jīng)喊對方妹妹了。

　　第二次去售樓部，講價時多了一分朋友間的親密，“我每次去售樓部看房子，都要先問問她最近好不好，吃飯了沒有，其實也是尋常的關(guān)心，但她就特感動，覺得我人特好。用朋友的身份跟她說幫忙打折，她也挺上心。第一次給了個折扣，我說能不能再降點，她就主動找經(jīng)理跟我們談，還跟經(jīng)理說我們是老鄉(xiāng)，要照顧一下�！蓖鯙懞图胰怂闼憬�(jīng)理給的價格差不多，就出手購買，而買了房快住進去了，售樓小姐又幫她討了個優(yōu)惠�！霸�本老業(yè)主介紹新業(yè)主購房，雙方可以免物管費，剛好有些購房者沒人介紹，小姑娘就打電話來，要我過去當介紹人�！比缡菐状危�王瀾家免了三年的物管費，少交近萬元。

　�。畚鲆颍菽�價大軍增加背后醞釀一場降價潮

　　消費者再不像上半年那樣，在熱烈場面的鼓動下輕易出手、在追漲的情緒下跟風購買，鹿港小鎮(zhèn)的銷售經(jīng)理李強感嘆，近兩個月消費者非常理性，不急著出手，不斷討價還價，完全沒有要松口的意思。而在中原地產(chǎn)市場研究部經(jīng)理車德銳看來，磨價大軍的壯大，是降價潮來臨的預(yù)兆：“講價的人越來越多，即使成交也集中在樓盤低價位的單位上，這分明告訴市場一個信息——房價全面超出消費者的心理價位了。下半年以來，成交量開始下滑，銷售壓力非常大，一些樓盤已經(jīng)很久沒有成交了，扛不住的開始降價促銷了，而且這種壓力在蔓延，普降是遲早的事�！彼�認為，消費者是根據(jù)預(yù)期買房的，消費者對價格不接受，實際上是感覺到市場的風向標還沒轉(zhuǎn)變，心理預(yù)期開始看跌樓市。

　　半年持續(xù)走高的樓市，在不少銷售一線部門看來，也焉知非福。“上半年帶動讓全年的銷售業(yè)績不錯，明年新的任務(wù)也因此定得更高，但現(xiàn)在行內(nèi)都感覺到后市乏力了，以現(xiàn)在這種環(huán)境賣房肯定難完成任務(wù)，未來很可能要通過降價促銷沖業(yè)績。”一位開發(fā)商營銷總監(jiān)透露說。 （大河報）