無可爭(zhēng)議的事實(shí)是，去年的地王，今年甩貨賤賣了。所以廉價(jià)甩賣，才是萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島首期854套房源2天內(nèi)被搶光的秘密。萬(wàn)科這一次“賤賣”可以看作是此前公園五號(hào)商業(yè)地產(chǎn)賤賣的延續(xù)。當(dāng)然，任何時(shí)候低價(jià)賤賣都是情非得已。外界看到的慶功宴也許是表象，地王“踏空”才是真相

　　854套房源，2天售罄！是逆市熱銷還是忍痛甩貨？在火爆的銷售現(xiàn)場(chǎng)，誰(shuí)又能察覺北京萬(wàn)科董事長(zhǎng)毛大慶的痛苦？

　　昔日地王今日賤賣

　　7月24日，萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島開盤。854套房源，近7000組意向購(gòu)房者，2天內(nèi)搶購(gòu)一空。在成交量一片低迷的北京房地產(chǎn)市場(chǎng)，萬(wàn)科讓所有人感覺到樓市酷暑的炙熱，不過，除了萬(wàn)科的高層自己。

　　2009年9月，剛從凱德置地跳槽萬(wàn)科的毛大慶親自率隊(duì)參與競(jìng)拍房山區(qū)長(zhǎng)陽(yáng)鎮(zhèn)起步區(qū)1號(hào)地項(xiàng)目。在經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)164輪的激烈競(jìng)價(jià)后，國(guó)資背景的開發(fā)企業(yè)中建、北京城建和中國(guó)遠(yuǎn)洋退出，萬(wàn)科以22億元的高價(jià)最終勝出，成為當(dāng)時(shí)的房山地王。該項(xiàng)目總投資61.13億元，總建筑面積達(dá)100萬(wàn)平方米，成為萬(wàn)科進(jìn)入北京23年來開發(fā)的最大項(xiàng)目。

　　當(dāng)時(shí)，該塊土地的樓面地價(jià)已經(jīng)接近6500元/平方米。業(yè)界保守預(yù)估，中糧萬(wàn)科在此項(xiàng)目上的定價(jià)，將在15000至17000元/平方米。如果沒有遭遇地產(chǎn)宏觀調(diào)控，長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目將為萬(wàn)科帶來豐厚的收入和利潤(rùn)。

　　但是，宏觀調(diào)控打亂了萬(wàn)科的計(jì)劃。長(zhǎng)陽(yáng)半島正式開盤時(shí)，整個(gè)項(xiàng)目均價(jià)13400元/平方米，其中板樓15000元/平方米左右，塔樓中部分靠近地鐵的房源售價(jià)甚至不足11000元/平方米。首期開盤的854套房源中，主力戶型是85平方米左右的兩居和90平方米左右的三居。按照這一開盤均價(jià)，作為商品房的長(zhǎng)陽(yáng)半島與相鄰的6號(hào)地限價(jià)房項(xiàng)目12500元/平方米的平均售價(jià)相比，高出僅僅900元/平方米。而萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島賣的是精裝修，“鄰居”限價(jià)房只是毛坯房。

　　現(xiàn)金流或已吃緊

　　綜合萬(wàn)科公布的數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科2010年上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積320.2萬(wàn)平方米，實(shí)現(xiàn)銷售金額367.7億元，成為上半年惟一一家銷售超過300億元的企業(yè)。

　　但是根據(jù)中國(guó)指數(shù)研究院的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，同樣是2010年上半年，萬(wàn)科共取得39個(gè)項(xiàng)目，以251.44億元的拿地總價(jià)和1040.28萬(wàn)平方米總規(guī)劃面積占據(jù)著總價(jià)以及總面積兩榜榜首。

　　251.44億元買地錢，加之在全國(guó)幾十個(gè)在建工程所需源源不斷投入的資金，讓萬(wàn)科的現(xiàn)金流空前緊張。即便半年367.7億元這樣驕人的業(yè)績(jī)，也讓萬(wàn)科不得不采取低價(jià)策略，犧牲掉唾手可得的利潤(rùn)，加快現(xiàn)金的回收。

　　申銀萬(wàn)國(guó)近日發(fā)布的一份研究報(bào)告顯示，僅在6月份，萬(wàn)科在全國(guó)所有項(xiàng)目平均降價(jià)幅度達(dá)到14.3%，其中前期價(jià)格較高的項(xiàng)目降價(jià)幅度更大，上海地區(qū)降價(jià)幅度達(dá)到20%，深圳達(dá)到15%。要知道，萬(wàn)科的靈魂人物王石多次公開宣揚(yáng)，“毛利潤(rùn)超過25%的項(xiàng)目萬(wàn)科不會(huì)去做”。如按照17000元/平方米的預(yù)期價(jià)格計(jì)算，萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目的降價(jià)幅度為21%。如果王石所言最高25%毛利屬實(shí)，則萬(wàn)科長(zhǎng)陽(yáng)半島項(xiàng)目毛利不到5%，已經(jīng)是虧本甩賣了！

　　萬(wàn)科相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，萬(wàn)科這一期房源售罄后的認(rèn)購(gòu)金額超過10億元。如果不是遭遇宏觀調(diào)控，長(zhǎng)陽(yáng)半島不賤賣，僅首期就最少可以多賣2.5億元。