在樓市火爆、供不應(yīng)求的時(shí)候，要想買房得交給開發(fā)商動(dòng)輒數(shù)萬的“誠意金”，取得選號資格，當(dāng)然交了誠意金你也未必能買得到房。

　　但是，在近期的嚴(yán)厲新政下，樓市風(fēng)向逆轉(zhuǎn)，成交持續(xù)低迷，昔日開盤前通行無阻的“誠意金”也正在悄悄發(fā)生變化。除了一些樓盤采取類似“交2萬抵3萬”的優(yōu)惠方式外，甚至還有樓盤直接降低了誠意金的要求，有的只花1000元甚至不需要交誠意金就能辦卡挑房，還能享受VIP優(yōu)惠！

　　交3萬可以抵6萬

　　買過房子的人都知道，南京不少開發(fā)商在領(lǐng)取了銷售許可證之后，會在開盤前放號，并收取2萬—5萬不等的“誠意金”，以此測試購房需求究竟有多旺。

　　新政重壓之下的南京樓市，原先一邊倒的賣方市場已經(jīng)被逆轉(zhuǎn)，不少有開盤計(jì)劃的開發(fā)商雖然因?yàn)楦鞣N原因不愿直接降價(jià)，但也會通過采取各種優(yōu)惠方式來吸引買房人，交了誠意金開盤時(shí)能享受優(yōu)惠升級就成了一些樓盤的共同選擇。

　　5月份，位于城南的一家樓盤推出新房源，推出了“3萬抵6萬”等多重優(yōu)惠。售樓人員表示，只要交納了3萬元誠意金，開盤后就能沖抵6萬元購房款，并且承諾即使開盤后不買房，這3萬元開發(fā)商一定會全額退還。

　　另外一家計(jì)劃近期面市的城南某精裝樓盤只收取1萬元的誠意金，開盤當(dāng)日的優(yōu)惠折扣達(dá)到了88折，11000元/m2的房源均價(jià)打完折后只有9600元/m2。

　　不交錢也能辦卡了

　　為了能招攬更多客戶，部分開發(fā)商甚至直接降低門檻，對誠意金的要求越來越低。上周六，江北某樓盤推出了一批新房源。筆者打電話咨詢時(shí)，意外發(fā)現(xiàn)其前一次開盤時(shí)誠意金還是要求買房人交5000元的，現(xiàn)在則降到了1000元。據(jù)售樓人員介紹，購房者只要交納1000元的誠意金就能獲得一個(gè)開盤當(dāng)日優(yōu)先選房的牌號，另外還可以享受93折優(yōu)惠，沒有繳納誠意金的客戶則只能享受95折優(yōu)惠。

　　打算7月中旬開盤的江寧大學(xué)城某樓盤則干脆取消了誠意金，有意向的購房者無需提前繳納任何費(fèi)用就可以直接去售樓處選房，開盤當(dāng)日享受優(yōu)惠折扣，值得一提的是，這家樓盤起售價(jià)可能將達(dá)到7212元/平方米，而毗鄰此樓盤的另外一家樓盤在6月下旬的開盤均價(jià)達(dá)到了8500元/平方米左右。無獨(dú)有偶，江寧近期要開盤的另一家樓盤也不再收取誠意金，購房者可以直接預(yù)約辦卡，享受開盤當(dāng)日優(yōu)惠。

　　降門檻是為了造人氣

　　不過，雖然開發(fā)商降低了誠意金，消費(fèi)者似乎并不買賬。江北某樓盤即使只收取1000元的誠意金，其開盤當(dāng)日到場的客戶也寥寥無幾，網(wǎng)上房地產(chǎn)數(shù)據(jù)顯示，其上周推出的36套房源，截至7月7日17:00總共只認(rèn)購了7套。

　　對此，南京麥思營銷顧問有限公司業(yè)務(wù)總監(jiān)王恭表示，誠意金是樓市火爆背景下的必然產(chǎn)物，其背后反映出“賣方市場”下的供求關(guān)系。這種方式在樓市已經(jīng)成為一種有效方式，對開發(fā)商和購房者都有一定的好處，開發(fā)商能實(shí)現(xiàn)對資金回籠以及房源、價(jià)格等相關(guān)內(nèi)容的調(diào)控安排；購房者可以獲得一定的優(yōu)惠。

　　“不過，隨著目前樓市的調(diào)控，消費(fèi)者購買行為更為理性和冷靜，買方和賣方正處于一種僵持狀態(tài)，隨著政策的持續(xù)影響，這種博弈會持續(xù)較長時(shí)間�！蓖豕Х治稣f，“這種情況下，開發(fā)商降低或取消誠意金是希望徹底降低進(jìn)入門檻�！�

　　而另外一位不愿透露姓名的開發(fā)商則分析說：“在實(shí)際操作中，交了誠意金的客戶一般開盤當(dāng)天都會到現(xiàn)場看看。新政下，開發(fā)商降低了誠意金是想拉攏一部分意向不強(qiáng)的客戶，這樣至少能避免開盤當(dāng)天銷售場面過于冷清的局面，為樓盤制造一些人氣�！�