一個(gè)由6名“80后”大學(xué)生組成的理財(cái)團(tuán)隊(duì),成功游說(shuō)了120多位客戶(hù)簽下5年協(xié)議,把資金交給他們管理,用于投資運(yùn)作,總金額高達(dá)1200多萬(wàn)元。近日,這個(gè)團(tuán)隊(duì)的核心成員向記者講述了他們的故事,他自豪地說(shuō),面對(duì)2008年的全球金融危機(jī)和熊市,在眾多股民財(cái)富大幅縮水的情況下,他們運(yùn)作的資產(chǎn)至今僅虧損9.9%。
然而,這幾名大學(xué)生募集如此巨額的資金開(kāi)展代客理財(cái),他們操作方式的安全性和合法性卻引起了一些業(yè)內(nèi)外人士的質(zhì)疑。
6名大學(xué)生募集1200萬(wàn)資金
1984年出生的吳志鴻去年剛剛從西南石油大學(xué)畢業(yè),看上去他還一臉稚氣!捌鋵(shí)你也可以說(shuō)我就是個(gè)大學(xué)生!眳侵绝櫺Φ煤芩省
據(jù)吳志鴻介紹,他們這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成員都在25歲上下,主要是大學(xué)校友。從2005年起,他們開(kāi)始幫助他人投資理財(cái),先后發(fā)展了120多名客戶(hù),募集了1200多萬(wàn)資金。吳志鴻說(shuō),他們的客戶(hù)大部分是學(xué)生和工薪階層,甚至還有農(nóng)民工,“最大一個(gè)客戶(hù)投資了86萬(wàn)元,是深圳一家外資公司的一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)!
團(tuán)隊(duì)里沒(méi)有一個(gè)學(xué)金融的
令人驚訝的是,這個(gè)團(tuán)隊(duì)中沒(méi)有一個(gè)成員是金融或相關(guān)專(zhuān)業(yè)“出身”的。團(tuán)隊(duì)分工很明確,吳志鴻學(xué)社會(huì)管理,與林立一起負(fù)責(zé)策劃和市場(chǎng)開(kāi)拓;而學(xué)材料科學(xué)工程的劉素進(jìn)和學(xué)生物工程的陶彬則負(fù)責(zé)研究投資及進(jìn)行具體投資操作;在對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)讀書(shū)的蔡秀英負(fù)責(zé)幫團(tuán)隊(duì)翻譯外國(guó)公司的簡(jiǎn)介、重要資料及報(bào)表;吳志鴻目前還在讀大三的女友胡芳燕學(xué)國(guó)際經(jīng)貿(mào),她負(fù)責(zé)行政綜合事務(wù)。劉素進(jìn)被形容為團(tuán)隊(duì)“核心”,因?yàn)榇蟛糠滞顿Y決斷都由他做出。
吳志鴻告訴記者,他和劉素進(jìn)是2006年相識(shí)的,他也是劉素進(jìn)的第一個(gè)合作伙伴!耙淮挝覠o(wú)意間聽(tīng)到學(xué)校老師在談?wù)撘獙⒆约旱馁Y金交給劉素進(jìn)炒股,當(dāng)時(shí)我十分意外,很想認(rèn)識(shí)他!眳侵绝櫞蚵(tīng)到了“傳說(shuō)”中的劉素進(jìn)的宿舍,不想第一次見(jiàn)面就“驚為天人”,“那時(shí)他炒股已經(jīng)賺了不少,竟然穿著帶補(bǔ)丁的褲子,生活很簡(jiǎn)樸!痹趨侵绝櫩磥(lái),劉素進(jìn)不太愛(ài)說(shuō)話,但講起股票投資卻滔滔不絕,他宿舍里關(guān)于股票的書(shū)籍有200多本。吳志鴻說(shuō),他對(duì)劉素進(jìn)佩服得五體投地,馬上建議劉素進(jìn)建立一個(gè)團(tuán)隊(duì),“可以吸納更多資金”。
投資團(tuán)隊(duì)成立后,來(lái)自福州平潭的林立和來(lái)自漳州平和的蔡秀英等4人也加入進(jìn)來(lái)。畢業(yè)后,團(tuán)隊(duì)成員雖然分散各地,但他們每周都召開(kāi)網(wǎng)絡(luò)視頻會(huì)議交流。吳志鴻簽約了中油BP石油公司(廣州),但因?yàn)楦鞣N原因,這個(gè)月辭職來(lái)到廈門(mén),并且打算留下發(fā)展。
經(jīng)營(yíng)方式是資產(chǎn)委托管理
據(jù)了解,該團(tuán)隊(duì)的經(jīng)營(yíng)方式是,以劉素進(jìn)的名義和每個(gè)客戶(hù)簽訂一份《資產(chǎn)委托管理協(xié)議》,把風(fēng)險(xiǎn)和利潤(rùn)分配進(jìn)行細(xì)分。按照協(xié)議,最低投資時(shí)限是5年,5年后如若盈利,他們將抽取客戶(hù)利潤(rùn)的25%作為傭金。為了讓客戶(hù)放心,每個(gè)客戶(hù)的錢(qián)始終都是在自己的賬戶(hù)里,投資團(tuán)隊(duì)只擁有交易密碼。
“在我們的協(xié)議里有5年保底承諾的條款,保證客戶(hù)的資金不會(huì)有流失。但因?yàn)槭艿劫|(zhì)疑,被認(rèn)為不符合規(guī)范,我們?cè)?jīng)把這一條款刪除了。”劉素進(jìn)說(shuō),不過(guò)考慮到募集資金有難度,現(xiàn)在他們又把這一“保底”承諾加了進(jìn)去。
“感情留人”給客戶(hù)下跪
熊市來(lái)勢(shì)洶洶,劉素進(jìn)手中的資金也不斷縮水。2008年9月前,面臨大幅虧損。劉素進(jìn)告訴記者,最糟糕的時(shí)候,1000多萬(wàn)資金虧到了500萬(wàn),他壓力很大,“頭發(fā)大把大把地掉,整晚睡不著。一天要接幾個(gè)小時(shí)的電話”。
在團(tuán)隊(duì)博客上,劉素進(jìn)陸續(xù)掛出了兩封致客戶(hù)的公開(kāi)信和《股市繼續(xù)下跌才投資》等文章說(shuō),經(jīng)濟(jì)衰退背景下蘊(yùn)藏著巨大的投資機(jī)會(huì)。
吳志鴻坦承,這是為了增加客戶(hù)信心。他說(shuō),去年年初,一位阿姨瞞著丈夫把十幾萬(wàn)元私房錢(qián)全投了進(jìn)去,到去年11月虧兩三成,她急得跳腳,說(shuō)要把錢(qián)取出來(lái)。吳志鴻苦勸,一激動(dòng)就跪了下去。吳志鴻希望客戶(hù)對(duì)劉素進(jìn)和自己的團(tuán)隊(duì)有信心。
自稱(chēng)“寒冬”中僅虧損10%
團(tuán)隊(duì)手中的1000多萬(wàn)資金運(yùn)作得怎么樣?由于劉素進(jìn)正在深圳考察,記者電話采訪了他!按┲蛎谰投冗^(guò)了這個(gè)殘酷的寒冬!闭勂稹皹I(yè)績(jī)”,劉素進(jìn)有些自豪地說(shuō),雖然2008年4月到9月,他們操作的股票市值縮水了近30%,甚至在9.19行情前手中資金縮水至500萬(wàn)元,但下半年的“機(jī)遇”讓他們扭轉(zhuǎn)了形勢(shì),年度虧損被控制到了9.9%。
劉素進(jìn)自稱(chēng),這9.9%的虧損和公募基金的計(jì)算方法不同。他們年初的1000萬(wàn)到現(xiàn)在縮水了16%,虧掉了160萬(wàn),但后期籌集的200萬(wàn)資金的盈利也被加入了今年的盈虧核算中,“8月籌集的200萬(wàn)在榮信股份和金風(fēng)科技上的年終盈利是50萬(wàn),這樣算下來(lái)全年虧損110萬(wàn),相對(duì)于總資金虧損在10%左右”。
“大盤(pán)從9·19 行情的2300點(diǎn)下降到去年12月31日的1820點(diǎn),下跌了21%,但榮信卻從27元的均價(jià)上升到34.68元,我們的資金上行了近30%。”劉素進(jìn)說(shuō),去年9月19日,印花稅單征的大利好傳來(lái),股指連續(xù)暴漲,他沒(méi)有和其他人一樣追高,反而乘機(jī)減持,借此將資金大筆轉(zhuǎn)移到一直看好的榮信股份上,“這樣我們的資金恢復(fù)到了650多萬(wàn)!
隨后,劉素進(jìn)用減持的資金大幅增持榮信股份和金風(fēng)科技,如果再加上去年8月新募集的200萬(wàn)元,目前劉素進(jìn)的團(tuán)隊(duì)投在榮信股份上的資金量達(dá)到了800萬(wàn)元,投入金風(fēng)科技的也有200萬(wàn)元。
“我很少看大盤(pán),那會(huì)干擾我們長(zhǎng)期投資的決心!眲⑺剡M(jìn)稱(chēng),他是巴菲特理論的堅(jiān)定實(shí)踐者。記者發(fā)現(xiàn),劉素進(jìn)他們幾乎不在網(wǎng)上操作,對(duì)客戶(hù)的賬戶(hù)都是通過(guò)電話委托的。對(duì)此劉素進(jìn)的解釋是:“這樣我們盡可 能的不看股價(jià)走勢(shì)!眲⑺剡M(jìn)在他的博客里說(shuō),他們很少考慮K線等技術(shù)指標(biāo),而是把更多的時(shí)間放在看企業(yè)的研究報(bào)告、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況上,著眼于優(yōu)質(zhì)公司的長(zhǎng)期發(fā)展,“我們從不對(duì)周期性行業(yè)(鋼鐵、有色、汽車(chē))、需要大規(guī)模投資的行業(yè)(電信)、自由競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的行業(yè)(紡織)進(jìn)行投資!
對(duì)話
記者:你們向客戶(hù)承諾保底,客戶(hù)的資金如若出現(xiàn)虧損,將由你們賠付,如果真的虧損,你們的團(tuán)隊(duì)沒(méi)辦法承擔(dān)怎么辦?
劉素進(jìn):首先,這些向我們投資的人都是朋友,我們和他們坐的是同一條船。而且,他們?cè)谙蛭覀兺顿Y之前也都是股民,他們也知道股票是有風(fēng)險(xiǎn)的,F(xiàn)在的金融危機(jī)已經(jīng)夠慘烈了吧?我們還能堅(jiān)挺,說(shuō)明基本上不會(huì)出現(xiàn)“無(wú)法承擔(dān)損失”的情況。
記者:我們了解到,曾經(jīng)有報(bào)道認(rèn)為你們像是在非法融資炒股,而一些股市高手則認(rèn)為,從去年的行情來(lái)看,你們虧損不到10%的說(shuō)法,簡(jiǎn)直是吹牛。對(duì)此你有什么看法?
劉素進(jìn):錢(qián)不在我們手上,始終都在客戶(hù)手上,所以我們并不算私募,我們只是掌握著客戶(hù)的交易密碼而已。至于收益率來(lái)說(shuō),去年下半年,我接觸了很多公募基金的管理人員,和他們交流了一些經(jīng)驗(yàn)。而我本人,基本上不怎么盯著股市看,而是經(jīng)常去上市公司的廠房看,看他們的產(chǎn)品和銷(xiāo)售情況,所以才能在下半年找回一點(diǎn)損失。
記者:協(xié)議中約定,你們團(tuán)隊(duì)的收入是每位客戶(hù)利潤(rùn)的25%。這部分收入數(shù)額相當(dāng)龐大,你們不用交稅?
劉素進(jìn):從開(kāi)始募集到現(xiàn)在,我們團(tuán)隊(duì)沒(méi)有納過(guò)稅。因?yàn)槟壳斑沒(méi)有利潤(rùn),而且所有的利潤(rùn)也必須在5年后合同期滿才能兌現(xiàn)。如果沒(méi)有結(jié)算,是不需要納稅的。即使結(jié)算了,目前國(guó)家也還沒(méi)有對(duì)資本利得稅進(jìn)行征收。不過(guò),我們團(tuán)隊(duì)打算在2010年成立投資公司,到時(shí)候再按規(guī)定申報(bào)稅務(wù),絕對(duì)不會(huì)少?lài)?guó)家一分錢(qián)。
記者:你們有資質(zhì)從事這種代客理財(cái)?shù)臉I(yè)務(wù)嗎?
劉素進(jìn):沒(méi)有。
律師說(shuō)法:賠付能力沒(méi)有保障
廈門(mén)明嘉律師事務(wù)所金南翔律師:這種資產(chǎn)托管是一種委托代理協(xié)議,實(shí)際上是劉素進(jìn)作為受托人,利用對(duì)股票市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)和研究,向委托人提供理財(cái)服務(wù)。
法律上規(guī)定,受托人實(shí)施的一切代理行為,后果由委托人承擔(dān)。這一協(xié)議單純從法律上看是有效的。但是,協(xié)議中如果規(guī)定了“5年保底”這個(gè)條款,將可能改變協(xié)議的性質(zhì),將委托關(guān)系變成了一種借貸關(guān)系,這就有可能涉及到“非法集資”。
同時(shí),雖然受托方在協(xié)議中承諾,將承擔(dān)委托資產(chǎn)管理期限內(nèi)的全額虧損,但是劉素進(jìn)作為受托人,并不能對(duì)自己的賠付能力做出保證。如果屆時(shí)他無(wú)法賠付,雖然從法律上將判定委托雙方的債權(quán)債務(wù)關(guān)系,但是卻無(wú)法規(guī)避資金虧損的風(fēng)險(xiǎn)。也就是說(shuō),如果到時(shí)候受托方賠償不了,委托方也沒(méi)辦法。
專(zhuān)家觀點(diǎn):這是私募基金的變種
齊魯證券廈門(mén)蜂巢山路營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)顏長(zhǎng)勝:可以說(shuō),他們這是私募基金的灰色地帶,是私募基金的一種變種。暫不論其是否合法,關(guān)鍵是他們?nèi)绾文鼙Wo(hù)投資者的利益?他們都只是幾個(gè)大學(xué)生。我國(guó)的陽(yáng)光私募基金都需要有信托公司作為依托,由公司作為擔(dān)保,他們幾個(gè)人怎么能保證?
他們“5年保底”的承諾在我們看來(lái)是沒(méi)有意義的,是想當(dāng)然的一種做法,基本不可能實(shí)現(xiàn)。這種投資關(guān)系客戶(hù)必須自擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),我們認(rèn)為這是不可信也不可靠的。一旦出現(xiàn)糾紛,客戶(hù)的利益也沒(méi)辦法保證。
同時(shí),專(zhuān)業(yè)的理財(cái)師必須考取一些證書(shū),如證券從業(yè)資格證書(shū)等,取得相關(guān)從業(yè)資質(zhì),他們都沒(méi)有資質(zhì)怎么有可能保證客戶(hù)的資金安全? (陳淑君 倪立婧)
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