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　　就在幾天前，大學(xué)生婁翔結(jié)束了他的英語家教工作。一周時間，他為一名準(zhǔn)備參加美國SAT考試的高中生突擊英語口語，換來1000元的家教費。如果說，小婁代表的是一種個體利益，那么，從此延伸開來的是一個正在沸騰的英語培訓(xùn)市場。

　　今夏，對于杭州的英語培訓(xùn)市場來說，不平靜。這次的競爭起于高端英語培訓(xùn)的興起，從早期的幾十人一班的雅思、托福培訓(xùn)到小班化培訓(xùn)課程，高端英語培訓(xùn)愈演愈烈，隨著“一對一”課程向消費者撩開面紗，將高端英語培訓(xùn)帶到了一個新的高度。令人驚訝的是，雖然這樣的高端英語培訓(xùn)登陸杭州不久，但心甘情愿買單的人卻不在少數(shù)。

　　一小時的學(xué)費

　　相當(dāng)于一個小學(xué)生一學(xué)期的費用

　　有趣的是，很多在杭的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都把“一對一”高端英語培訓(xùn)稱為“貴賓”課程，也就是說為此買單的消費者將享受到貼身管家式的英語培訓(xùn)。

　　其實，“一對一”的高端英語培訓(xùn)是“一對幾”小班化培訓(xùn)的升級版。每一次課程，一個老師的服務(wù)對象只會是一個學(xué)生。對于學(xué)生，也就是接受高端培訓(xùn)的客戶來說，他們可以完全按照自己的時間、需求完成培訓(xùn)，學(xué)習(xí)期間有足夠多的機(jī)會與外教進(jìn)行面對面交流。

　　目前，設(shè)在杭州的新通國際和杭州新東方學(xué)校相繼開設(shè)了“一對一”高端英語培訓(xùn)。以新東方學(xué)校為例，雖然根據(jù)學(xué)員的英語程度不同或者選擇的課程不同，花費的培訓(xùn)價格是不一樣的；但有一點是肯定的，“一對一”課程一小時左右的培訓(xùn)費基本在400-500元浮動，基本不會低于這個標(biāo)準(zhǔn)。而這個價格，相當(dāng)于杭城公辦小學(xué)一個學(xué)生一個學(xué)期的費用。

　　在新通國際，“一對一”課程價格也不菲。據(jù)培訓(xùn)部一位施老師說，一節(jié)課40分鐘是200元，但必須三節(jié)課起報，那么一次課程也需要600元。一般情況下，學(xué)生達(dá)到自我預(yù)定的目標(biāo)最短需要一個月時間，如果每周上三次課程，那么一個月就要花費7000多元，而在新通連續(xù)上幾個月課程的學(xué)員并不在少數(shù)。

　　貴賓課程不乏買單者

　　出國考試熱催動英語培訓(xùn)升級

　　暑假一直是外語培訓(xùn)的旺季，而高端英語培訓(xùn)即便學(xué)費昂貴，依然擁有相當(dāng)數(shù)量的消費者。在采訪中，新通國際的培訓(xùn)部稱，他們手上有五六十名學(xué)生已經(jīng)開始了“一對一”VIP課程，而杭州新東方學(xué)校也有近百位這樣的學(xué)員。

　　在新東方，客戶群幾乎全為16—20歲的青少年。40分鐘上百元學(xué)費，課堂上老師說的每一個單詞都是真金白銀，家長照樣買單。他們認(rèn)為這種課程針對性強，自己的孩子能夠受到百分之百的關(guān)注，“既然有經(jīng)濟(jì)能力來參加培訓(xùn)，當(dāng)然要選擇最好的”，有這種想法的家長不在少數(shù)。但最關(guān)鍵的因素是，這些孩子的目標(biāo)是出國留學(xué)�！八麄円獮榻窈蟮某鰢�做先期的語言準(zhǔn)備，在一定期限內(nèi)達(dá)到出國留學(xué)甚至移民的語言要求。最明顯的就是，每年雅思考試前，都有不少家長掏腰包讓孩子來‘VIP’一下。只要出國考試熱的存在，VIP課程就有市場�！焙贾菪聳|方學(xué)校的呂偉勝校長這樣說道。

　　這種昂貴課程“貴”在服務(wù)

　　學(xué)員樂意買“貴”單

　　記者對消費者做了調(diào)查，和很多“VIP”項目一樣，消費者樂意花更多的錢來購買到更好的服務(wù)，“一對一”VIP課程也是如此。

　　有人將“一對一”課程和“一對五”課程做了個對比。類似“一對五”這樣的小班化教育，需要培訓(xùn)機(jī)構(gòu)先做一道工序，就是經(jīng)過專業(yè)測試，找出英語程度相仿的學(xué)員，放在一個班級里。而在教學(xué)上，教師必須兼顧所有的學(xué)員，上課時間將平均分配在每一個人身上�！耙粚σ弧钡慕虒W(xué)首先省去了上述這些環(huán)節(jié)，所有的教學(xué)方案只針對一個學(xué)員展開�！昂荜P(guān)鍵的是，學(xué)員可以按照自己的作息來安排上課時間，至少在40分鐘的學(xué)習(xí)時間內(nèi)，他們完全可以就自己的薄弱環(huán)節(jié)，做更多更深的查漏補缺。”新通的施老師介紹說，比如口語課，“一對五”的課堂上，每個學(xué)生最多可以和老師做8分鐘的交流，但換作“一對一”的課堂，所有時間都是一個學(xué)員的。

　　但施老師也提到了，包括口語課程在內(nèi)的部分英語培訓(xùn)是需要學(xué)員與學(xué)員、老師與學(xué)員彼此互動的，這時候“一對一”培訓(xùn)就顯得底氣不足了�！耙虼�，在我們看來，最好是幾種方式的課程結(jié)合起來，相互彌補來提高整體英語水平。”新東方的老師也是這么建議的。

　　“一對一”將開拓白領(lǐng)市場

　　專家稱浙江市場還不成熟

　　在成功對學(xué)生開設(shè)“一對一”課程后，有機(jī)構(gòu)想將課程開進(jìn)白領(lǐng)市場，開辟新的“掘金地”。

　　“一對一”真的能“大小通吃”？呂校長很坦率地說，以目前的浙江市場來說，可能時機(jī)還不成熟�！耙粚σ弧钡呐嘤�(xùn)方式能在青少年群體立足，是因為他們身后有愿意承擔(dān)、并且承擔(dān)得起學(xué)費的家長，他們的目的性非常明確，讓孩子出國。但是，“一對一”在白領(lǐng)市場卻要經(jīng)受價格考驗�！霸诎最I(lǐng)中間，如果讓他們接受英語培訓(xùn)，更多的是口語這一塊。所以我們現(xiàn)在要做的是怎么調(diào)整營銷策略，讓他們也能接受‘一對一’的高端服務(wù)。目前，我們還在推敲當(dāng)中�！奔幢闶悄壳罢加惺袌鲎畲蠓蓊~的杭州新東方學(xué)校也只能承認(rèn)現(xiàn)實。 (作者：申屠文婕 詹軍)