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　　一本免費(fèi)贈(zèng)送的雜志，里面全是各個(gè)商家的打折優(yōu)惠券，你動(dòng)心嗎？20歲的在校女大學(xué)生萬運(yùn)馨在一次旅游后受到啟發(fā)，創(chuàng)辦公司打造出重慶第一本服務(wù)大學(xué)生的本土DM雜志——《麻辣校園消費(fèi)》，公司單月贏利已經(jīng)超過3萬元，幾個(gè)大學(xué)生正計(jì)劃將雜志覆蓋全市各大中學(xué)校。

　　大二開始辦公司

　　萬運(yùn)馨是四川外語學(xué)院德語系大四學(xué)生，創(chuàng)辦這本DM雜志，緣于一次香港旅游。大一時(shí)，她到香港玩，偶然在地鐵站里發(fā)現(xiàn)一本奇怪的雜志，里面全是廣告，幾乎將全香港好吃好玩的地方一網(wǎng)打盡，而且還附有優(yōu)惠券。正因?yàn)橛辛诉@本雜志，那次香港之行，萬運(yùn)馨玩得很盡興。

　　回學(xué)校后，萬運(yùn)馨對這本雜志產(chǎn)生了濃厚興趣。上網(wǎng)查詢后，萬運(yùn)馨才知道，這樣的雜志叫做DM雜志，是引進(jìn)國外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營銷方式，免費(fèi)面向特定的人群投放。

　　大二暑假，萬運(yùn)馨開始了創(chuàng)業(yè)之路，首先拉上兩個(gè)同學(xué)，一起成立了廣告公司。之后，萬運(yùn)馨開始申請DM刊號，本來只有有效經(jīng)營三年以上的廣告公司才有資格申請，但由于萬運(yùn)馨屬于“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”，破例批準(zhǔn)。

　　頭兩期雜志虧損

　　萬運(yùn)馨說，這本叫《麻辣校園消費(fèi)》的DM雜志于2007年11月創(chuàng)刊，起步時(shí)的困難是一開始沒有預(yù)想到的。由于并沒有成品雜志，只能靠一張嘴來說服廣告主。萬運(yùn)馨最早的DM團(tuán)隊(duì)合伙人嚴(yán)婷和唐艷回憶，當(dāng)時(shí)為了等待時(shí)機(jī)和一個(gè)咖啡店老板好好談?wù)�，一等就等了足�?個(gè)小時(shí)。

　　雖然拉到一些廣告，但第一期和第二期雜志依然虧損。因?yàn)橐�保證雜志質(zhì)感和廣告印刷效果，雜志都用銅版紙印刷，雖然只有40頁，但每本雜志成本超過3塊錢。不過，兩期雜志出版后，女孩們發(fā)現(xiàn)，已有廣告客戶主動(dòng)找上門來。

　　原來，這本雜志上刊登的每個(gè)廣告都附有優(yōu)惠券，而且很多都是獨(dú)家優(yōu)惠。廣告效果如何，廣告客戶只要數(shù)數(shù)回收的優(yōu)惠券就知道了。消費(fèi)有優(yōu)惠，學(xué)生們高興了；而顧客多了，廣告客戶也覺得值。

　　發(fā)行遍及大學(xué)中學(xué)

　　萬運(yùn)馨表示，隨刊附送大量優(yōu)惠券就是雜志最大特色，雜志在重慶各高校里常常供不應(yīng)求。現(xiàn)在，這本雜志已經(jīng)發(fā)行到了主城一些中學(xué)里。而且，很多老師也成為粉絲，常常“走后門”希望預(yù)留。

　　據(jù)萬運(yùn)馨介紹，雜志從第三期開始收支平衡，第四期就有1萬元左右的盈利，現(xiàn)在每月盈利超過3萬元，發(fā)行量也達(dá)到了3萬冊。

　　大四的萬運(yùn)馨即將面臨畢業(yè)找工作，不過她認(rèn)為，不管如何，都不會(huì)放棄這本雜志，她夢想著和團(tuán)隊(duì)一起，將這個(gè)雜志越做越大，讓更多人享受到實(shí)惠。(林祺)