一本免費(fèi)贈(zèng)送的雜志,里面全是各個(gè)商家的打折優(yōu)惠券,你動(dòng)心嗎?20歲的在校女大學(xué)生萬運(yùn)馨在一次旅游后受到啟發(fā),創(chuàng)辦公司打造出重慶第一本服務(wù)大學(xué)生的本土DM雜志——《麻辣校園消費(fèi)》,公司單月贏利已經(jīng)超過3萬元,幾個(gè)大學(xué)生正計(jì)劃將雜志覆蓋全市各大中學(xué)校。
大二開始辦公司
萬運(yùn)馨是四川外語學(xué)院德語系大四學(xué)生,創(chuàng)辦這本DM雜志,緣于一次香港旅游。大一時(shí),她到香港玩,偶然在地鐵站里發(fā)現(xiàn)一本奇怪的雜志,里面全是廣告,幾乎將全香港好吃好玩的地方一網(wǎng)打盡,而且還附有優(yōu)惠券。正因?yàn)橛辛诉@本雜志,那次香港之行,萬運(yùn)馨玩得很盡興。
回學(xué)校后,萬運(yùn)馨對這本雜志產(chǎn)生了濃厚興趣。上網(wǎng)查詢后,萬運(yùn)馨才知道,這樣的雜志叫做DM雜志,是引進(jìn)國外的一種直接投遞到消費(fèi)者手中的新興雜志營銷方式,免費(fèi)面向特定的人群投放。
大二暑假,萬運(yùn)馨開始了創(chuàng)業(yè)之路,首先拉上兩個(gè)同學(xué),一起成立了廣告公司。之后,萬運(yùn)馨開始申請DM刊號,本來只有有效經(jīng)營三年以上的廣告公司才有資格申請,但由于萬運(yùn)馨屬于“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)”,破例批準(zhǔn)。
頭兩期雜志虧損
萬運(yùn)馨說,這本叫《麻辣校園消費(fèi)》的DM雜志于2007年11月創(chuàng)刊,起步時(shí)的困難是一開始沒有預(yù)想到的。由于并沒有成品雜志,只能靠一張嘴來說服廣告主。萬運(yùn)馨最早的DM團(tuán)隊(duì)合伙人嚴(yán)婷和唐艷回憶,當(dāng)時(shí)為了等待時(shí)機(jī)和一個(gè)咖啡店老板好好談?wù),一等就等了足?個(gè)小時(shí)。
雖然拉到一些廣告,但第一期和第二期雜志依然虧損。因?yàn)橐WC雜志質(zhì)感和廣告印刷效果,雜志都用銅版紙印刷,雖然只有40頁,但每本雜志成本超過3塊錢。不過,兩期雜志出版后,女孩們發(fā)現(xiàn),已有廣告客戶主動(dòng)找上門來。
原來,這本雜志上刊登的每個(gè)廣告都附有優(yōu)惠券,而且很多都是獨(dú)家優(yōu)惠。廣告效果如何,廣告客戶只要數(shù)數(shù)回收的優(yōu)惠券就知道了。消費(fèi)有優(yōu)惠,學(xué)生們高興了;而顧客多了,廣告客戶也覺得值。
發(fā)行遍及大學(xué)中學(xué)
萬運(yùn)馨表示,隨刊附送大量優(yōu)惠券就是雜志最大特色,雜志在重慶各高校里常常供不應(yīng)求。現(xiàn)在,這本雜志已經(jīng)發(fā)行到了主城一些中學(xué)里。而且,很多老師也成為粉絲,常常“走后門”希望預(yù)留。
據(jù)萬運(yùn)馨介紹,雜志從第三期開始收支平衡,第四期就有1萬元左右的盈利,現(xiàn)在每月盈利超過3萬元,發(fā)行量也達(dá)到了3萬冊。
大四的萬運(yùn)馨即將面臨畢業(yè)找工作,不過她認(rèn)為,不管如何,都不會(huì)放棄這本雜志,她夢想著和團(tuán)隊(duì)一起,將這個(gè)雜志越做越大,讓更多人享受到實(shí)惠。(林祺)
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