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《環(huán)球》雜志記者/陳昕曄
一本中華書局版的《于丹<論語>心得》標價20元——在西單圖書大廈,如果你只買這一本,要付原價,如果你買200元書,則可以辦一張9.5折卡,買1000元可辦9折卡;在中關村圖書大廈和第三極書局,花一元錢辦張卡能打8折,這張卡你可以一直使用;在網(wǎng)上書店當當和卓越是6.5折,你需要花5分鐘時間,注冊,填寫送貨地址,提交訂單,第二天書就會送到家,付2元送貨費。
在書店經(jīng)營者那里,有個說法叫“抄小條”,并不是指作弊,而是指很多人在傳統(tǒng)書店里找到自己想買的書,抄下書名、出版社,然后到網(wǎng)上書店購買。
網(wǎng)絡書店價格為何低?
書店的經(jīng)營似乎越來越難,有相當一些書店把業(yè)務領域擴展到書吧、網(wǎng)吧。一些特色書店受到網(wǎng)絡書店很大的沖擊,北京萬圣書園老板劉蘇里就曾激烈指責網(wǎng)絡書店:“100萬的銷售收入(實際要)虧到12萬15萬……你能不能遵守這個行業(yè)的交易規(guī)則?基本的規(guī)則,就是你不能靠著你手上以千萬計算的美元你打市場戰(zhàn)役!
是網(wǎng)絡書店發(fā)起挑戰(zhàn),還是網(wǎng)絡書店拿到圖書的價格更低,抑或只是因為網(wǎng)絡書店有自身特點的優(yōu)勢?
《環(huán)球》雜志記者采訪了北京中華書局和人民文學出版社主管發(fā)行的有關人士,他們都表示對網(wǎng)絡書店和傳統(tǒng)書店的發(fā)行政策是一樣的,折扣和回款周期等完全一樣。
“我們給各省的發(fā)行集團,最大的銷售商的折扣是6.4折,網(wǎng)絡書店的折扣也是6.4折。具體到分品種的圖書,比如暢銷書的折扣,大的銷售商可以到6.0折,學術、古籍圖書是6.5折!敝腥A書局副總經(jīng)理沈致金對《環(huán)球》雜志記者表示,“有一些圖書的折扣會比較低,比如過季的圖書、庫存比較大的圖書。”
人民文學出版社的發(fā)行部主任李春凱同樣表示:“我們對網(wǎng)絡書店和傳統(tǒng)書店的發(fā)行政策是一樣的,大的銷售商是6.1折或6.2折!崩畲簞P表示,在單品種上,人民文學會和網(wǎng)絡書店重點合作,折扣會低一些,另外當網(wǎng)絡書店達到一定銷售額時,人民文學會給予一定的返點,這是傳統(tǒng)書店沒有享受到的優(yōu)惠政策。
據(jù)《環(huán)球》雜志了解,正規(guī)的大出版社給網(wǎng)絡書店的發(fā)行優(yōu)惠的確與傳統(tǒng)書店中的大客戶沒有太多的差異,這部分圖書在網(wǎng)絡書店的價格最低是6.5折左右,網(wǎng)絡書店自己承擔了這部分讓利,以走量換取盈利。
那么網(wǎng)絡書店上3折4折的書來自哪里呢?記者了解到主要有幾個來源:一是大型正規(guī)出版社的過季書、有大量庫存的圖書;二是來自于特價圖書市場的書,所謂特價圖書市場,并不是一個實體存在的市場而是由一些書商、出版社組織的大量低價圖書。一些圖書,在出版3、5年之后,乏人問津,形成大量積壓,出版社為了清理庫存會以3折賣給網(wǎng)絡書店;低價圖書的另一個來源是,民營書商出版的一些作者自費出版的書,這樣的書網(wǎng)絡書店一般以2.5折的價格購入。
正規(guī)大出版社的利潤為20%~30%
采訪過程中,記者在第三極書局所在大樓的一層,看到了一家標以“一折起、全部正版”的書店。原價400多的一些大開本,如《中國傳世花鳥》只賣40元,圖書的利潤到底有多大,它是不是一個“暴利產(chǎn)業(yè)”?
沈致金為《環(huán)球》雜志介紹了出版社的平均利潤:一本書定價的20%~30%。以出版社6折賣給經(jīng)銷商計算,這60%是出版商的收入,其中紙張、印刷一般占到圖書標價的20%,作者的版稅為9%到12%,暢銷書、海外版權的圖書版稅會更高。據(jù)業(yè)內人士透露,《哈利·波特》的作者J·K·羅琳在中國拿到的版稅高于16%,而這是她全球版稅中微不足道的一小部分。由于圖書市場競爭日益激烈,暢銷書成為各個出版社的目標,作者的版稅也因此水漲船高。
紙張、印刷和作者版稅都是出版社要預先支付的,一本書印了多少冊,作者就要從中拿到相應的版稅。而書店的回款一般是新書到了,再結前面的款。出版社為書店供書,現(xiàn)在一般為寄銷制,賣不掉的再拉回出版社。而現(xiàn)在的退書率達到10%到30%。所以出版商認為所有的風險都在他們身上。
一年中真正暢銷的書大家都看在眼里,在現(xiàn)在的圖書市場5萬冊就是暢銷書了,而出版社每年出版的大量圖書中有相當數(shù)量是不賺錢的。據(jù)《環(huán)球》雜志記者了解,中華書局出版的古籍,到目前為止仍然不掙錢,但賠錢也要做,因為中華是做古籍的出版社,有一定的社會責任,也要維護自己在古籍出版界的地位。
像中華書局和人民文學這樣歷史悠久的出版社,時間賦予了他們品牌、歷史、經(jīng)驗,但也留下了一定的“包袱”——人員數(shù)量龐大,離退休人員多,管理成本相對較高。所以這兩家出版社都認為,他們的利潤并不高,因為他們要解決幾百人的生存,要保證圖書的質量,要承擔圖書出版帶來的風險。
書的利潤主要取決于印刷的數(shù)量和次數(shù),重印率越高利潤也就越高。目前通常狀況來講,初印數(shù)到5000~6000冊并且都賣掉的話,出版社可以回收成本。這就決定了,印數(shù)少的書定價就會更高。
而像《紅樓夢》這樣已經(jīng)過了產(chǎn)權保護期的書,其編校工作早已完成,書的成本就只剩下那一摞紙的成本了。記者在西單圖書大廈這樣貨架資源寶貴的傳統(tǒng)書店,竟然也看到了近20個不同版本的《紅樓夢》,定價從19元到80元不等。其中注釋最豐富的是人民文學出版社2007年7月第21次印刷的紅色封面的《紅樓夢》,上面標明了印數(shù)448301~468300。
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