渣打銀行(中國(guó))有限公司日前宣布在北京正式啟動(dòng)私人銀行業(yè)務(wù)，服務(wù)對(duì)象為流動(dòng)性金融資產(chǎn)高于100萬(wàn)美元(或等值800萬(wàn)元人民幣)的客戶(hù)。至此，對(duì)中國(guó)頂級(jí)富豪的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，又多了一個(gè)強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)者。
此前，花旗銀行、中國(guó)銀行等私人銀行業(yè)務(wù)早已推出向中國(guó)富豪提供的個(gè)性化理財(cái)服務(wù)。
外資銀行早就盯上了中國(guó)富豪
2005年9月，瑞士友邦銀行進(jìn)入上海，成立了中國(guó)銀監(jiān)會(huì)首批批準(zhǔn)的境外私人銀行國(guó)內(nèi)代表處；擁有國(guó)內(nèi)頂級(jí)私人銀行的瑞銀集團(tuán)收購(gòu)北京證券之后，宣布將27家營(yíng)業(yè)部收縮為6家，作為新瑞銀證券從事財(cái)富管理業(yè)務(wù)的網(wǎng)點(diǎn)。
去年3月28日，花旗銀行上海分行私人銀行部在上海正式開(kāi)業(yè)，這是花旗銀行在中國(guó)內(nèi)地的首家私人銀行部門(mén)，門(mén)檻定位于個(gè)人資產(chǎn)凈值超過(guò)1000萬(wàn)美元的富裕群體。
而這次渣打銀行的私人銀行是首家落戶(hù)北京的外資銀行私人銀行。
一般商業(yè)銀行的貴賓理財(cái)都是一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理對(duì)一名客戶(hù)的1＋1模式，而私人銀行的服務(wù)，單在人數(shù)上就顯得專(zhuān)業(yè)、周到得多。渣打私人銀行業(yè)務(wù)全球總裁彼得·費(fèi)乃威說(shuō)：“渣打私人銀行業(yè)務(wù)將利用銀行自有的優(yōu)勢(shì)，致力服務(wù)于企業(yè)家及高職行政管理人員�！�
外資銀行瞄上中國(guó)富豪同時(shí)，中國(guó)的各大銀行也拉開(kāi)了競(jìng)爭(zhēng)的序幕。
目前，中國(guó)交通銀行、中信銀行、招商銀行等也都聲稱(chēng)，在積極籌劃私人銀行服務(wù)。真正踏出實(shí)質(zhì)性一步的則是中國(guó)銀行。
今年3月28日，中國(guó)銀行與其戰(zhàn)略投資者蘇格蘭皇家銀行在北京朝陽(yáng)區(qū)和上海浦東兩地同時(shí)推出私人銀行業(yè)務(wù)，服務(wù)對(duì)象確定為個(gè)人金融資產(chǎn)在100萬(wàn)美元以上的客戶(hù)。
中國(guó)銀行私人銀行是國(guó)內(nèi)第一家專(zhuān)為頂級(jí)富豪服務(wù)的私人銀行。據(jù)透露，中行私人銀行北京的網(wǎng)點(diǎn)剛開(kāi)業(yè)，就迎來(lái)了20多名客戶(hù)。該行計(jì)劃一年內(nèi)發(fā)展1萬(wàn)名客戶(hù)，更理想的初期目標(biāo)是5萬(wàn)人。
“我們還可以根據(jù)客戶(hù)的需要，提供上門(mén)服務(wù)。”中國(guó)銀行私人銀行部(北京)總經(jīng)理王磊說(shuō)，中國(guó)銀行的每位私人銀行客戶(hù)，也可以享受到一個(gè)私人銀行客戶(hù)經(jīng)理加一個(gè)投資顧問(wèn)專(zhuān)家專(zhuān)門(mén)的服務(wù)，還有一個(gè)私人銀行經(jīng)理助理可以協(xié)助。
7月6日，在“北京銀行上海分行獲準(zhǔn)籌建”新聞發(fā)布會(huì)上，北京銀行行長(zhǎng)嚴(yán)曉燕接受記者采訪時(shí)表示，私人銀行主要為頂級(jí)富豪服務(wù)，目前北京銀行主要精力在于服務(wù)中高端客戶(hù)，近期不會(huì)開(kāi)辦私人銀行業(yè)務(wù)。
實(shí)際上，北京銀行已經(jīng)開(kāi)始為私人銀行業(yè)務(wù)做下了鋪墊。該行今年4月底在北京開(kāi)設(shè)了財(cái)富管理中心，客戶(hù)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)高達(dá)100萬(wàn)元人民幣。
專(zhuān)家認(rèn)為，在私人銀行服務(wù)方面，中資銀行還是個(gè)地道的新手，外資銀行的私人銀行業(yè)務(wù)卻已經(jīng)有幾百年的歷史了，有著豐富的管理經(jīng)驗(yàn)和眾多專(zhuān)業(yè)人才。不過(guò)，中資銀行的自身優(yōu)勢(shì)也非常明顯，包括得天獨(dú)厚的客戶(hù)資源和外資銀行很難復(fù)制的廣闊的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
七成多有錢(qián)人想用私人銀行
私人銀行是為擁有高額凈財(cái)富的個(gè)人提供的財(cái)富管理服務(wù)，并提供投資服務(wù)與商品，以滿(mǎn)足個(gè)人的需求。
目前，據(jù)說(shuō)已有80多個(gè)私人銀行機(jī)構(gòu)在亞洲市場(chǎng)展開(kāi)激烈競(jìng)爭(zhēng)，他們?cè)趤喼薜貐^(qū)所設(shè)的分公司大多集中在香港和新加坡。數(shù)據(jù)顯示，亞洲本土客戶(hù)經(jīng)理所管理的資產(chǎn)約在2500億美元至3000億美元之間。
渣打中國(guó)個(gè)人銀行總裁葉楊詩(shī)明表示，渣打銀行與全球15家富有經(jīng)驗(yàn)和口碑的基金公司、證券公司、保險(xiǎn)公司、投資銀行在財(cái)富管理方面早有合作，會(huì)在中國(guó)的法律和監(jiān)管政策的許可下，將一些有吸引力的金融產(chǎn)品引進(jìn)中國(guó)。
據(jù)悉，促使渣打銀行在中國(guó)境內(nèi)開(kāi)辦私人銀行的原因之一是，渣打在全球范圍內(nèi)共有900萬(wàn)名高額凈資產(chǎn)的私人客戶(hù)，其中將近有30%的客戶(hù)分布在亞洲和中東，這個(gè)群體的發(fā)展速度已超過(guò)北美和歐洲的成熟市場(chǎng)的發(fā)展速度。而在這些高端客戶(hù)中，中國(guó)富豪占了相當(dāng)大的比例。
“如果你的資產(chǎn)達(dá)到100萬(wàn)美元，你是選擇私人銀行業(yè)務(wù)還是自己理財(cái)？”這項(xiàng)網(wǎng)上調(diào)查的結(jié)果顯示，內(nèi)地75.73%的被調(diào)查者傾向于選擇私人銀行提供服務(wù)，而不是自己理財(cái)。
“各銀行對(duì)中國(guó)高端客戶(hù)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在非常厲害，許多中外資銀行紛紛推出或醞釀推出私人銀行業(yè)務(wù)�！币晃簧鲜袊�(guó)有銀行高層日前表示。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，中國(guó)已擁有足夠的富裕人口基數(shù)，而且富裕人口集中度非常高。
根據(jù)美林證券及Capgem ini Group(凱捷)編制的2006年度《全球財(cái)富報(bào)告》，2005年中國(guó)內(nèi)地的百萬(wàn)富翁人數(shù)約有32萬(wàn)，較上年上升逾6%，財(cái)富總額為1.59萬(wàn)億美元。
數(shù)量如此之多的潛在客戶(hù)群，足以讓各家銀行眼紅。 (郭永剛)
