月餅這一中國美好傳統(tǒng)的象征,近年來被過度地商業(yè)化開發(fā),原本樸素?zé)o華的月餅搖身一變,穿金裹銀,成為生意場、人情場中某種價(jià)值的載體,月餅被異化得變了味。一年又一年、勞民傷財(cái)?shù)脑嘛灤髴?zhàn),光包裝每年就耗費(fèi)25億元!且不說吃不完扔掉的、賣不完倒掉的月餅更難以計(jì)數(shù)。月餅浪費(fèi)之巨讓人痛心!本報(bào)今日推出特別策劃——聚焦月餅消費(fèi),旨在感受月餅大戰(zhàn)中的冷與熱,喚起更多人的消費(fèi)理性,讓月餅回歸月餅。——編者
商場銷售愁云慘霧
“我們把月餅放在最醒目的位置銷售,可依然少人問津!毖巯拢嚯x中秋節(jié)還有不到10天的時(shí)間,北京月餅銷售市場的戰(zhàn)爭也進(jìn)入了白熱化階段。9月16日,《市場報(bào)》記者走訪華聯(lián)、華堂、家樂福等多家商場和超市,發(fā)現(xiàn)今年月餅的銷售情況非但不火爆,而且并不樂觀。
記者首先來到華堂商場十里堡店,發(fā)現(xiàn)正門口的區(qū)域已經(jīng)被擺放得整整齊齊、包裝精致的月餅禮盒所占據(jù)。大三元、宮頤府、稻香村、華美、仿膳、廣州酒家……南方北方的牌子都有,還有八喜、哈根達(dá)斯等冰激凌月餅。種類繁多、包裝精美,月餅的銷售專區(qū)看起來一派紅火、喜慶的樣子,然而與這紅火的銷售形成鮮明反差的是,在商場里,問津月餅的消費(fèi)者卻寥寥無幾。銷售人員表示,今年商場里的月餅都不怎么好賣!敖衲甑念櫩陀绕渖,別看擺的位置顯眼,有些人甚至看都不看。”說到這兒,一對年輕情侶走了過來,在月餅銷售區(qū)周圍徘徊了一會,當(dāng)銷售人員正想給他們做進(jìn)一步介紹時(shí),他們轉(zhuǎn)身就要走。記者追過去詢問他們不買月餅的原因,女孩說:“我們自己吃犯不上買這么貴的月餅,要買肯定是拿來送人。可是一盒里有的甚至就三四塊月餅,不實(shí)惠,而且現(xiàn)在送月餅一點(diǎn)新意都沒有,與其買這種高價(jià)月餅,還不如送些更實(shí)際的禮物呢!变N售人員告訴記者,像這樣的情況多的是,今年的月餅是看的人多、買的人少,即使是周末,銷售量也不見增長。
記者佯裝要給公司訂購,各個(gè)品牌的促銷員紛紛表示有優(yōu)惠。一個(gè)說,在現(xiàn)價(jià)基礎(chǔ)上打八折,另贈紅酒;一個(gè)說,各種價(jià)位混著訂也行,而且價(jià)錢都可以商量。還有一位促銷員把記者拉到自己的柜臺前,指著一盒標(biāo)價(jià)398元的月餅對記者說:“您要是訂這款,我們買一盒贈一盒,相當(dāng)于5折,多合適啊。”
“牌子多、品種多、口味多,就是銷量少!”一位促銷員如此概括今年的月餅銷售情況。記者了解到,今年的月餅銷量都遠(yuǎn)不如去年,部分商場的日均銷售額比去年同期少了4至6萬元,一些店的銷售額比去年同期減少了50%。
散裝月餅異軍突起成新寵
與商場愁云慘霧的景象相比,超市的散裝月餅異軍突起,成為消費(fèi)者的新寵。
在華聯(lián)商場地下一層超市,記者看到,糕點(diǎn)區(qū)的散裝月餅吸引了很多消費(fèi)者。這里既有大品牌的獨(dú)立包裝論個(gè)賣的月餅,也有論斤賣的小個(gè)月餅,餡味種類非常多。其中,稻香村獨(dú)立包裝的月餅根據(jù)大小不同,每個(gè)的價(jià)格在6至10元之間,餡料還有無糖的,深受老年消費(fèi)者的喜愛。論斤稱的小月餅每斤價(jià)格在15元左右,而且有9種口味可以選擇。
據(jù)了解,今年散裝的單塊月餅的銷售情況明顯好于商場的盒裝月餅。售貨員告訴記者,從上周起,這些散裝月餅的銷量一直不錯(cuò)。來買這些月餅的都是個(gè)人消費(fèi)者,買回家自己吃的!斑@些月餅價(jià)格都不貴,口味多,挑起來比較隨意,而且一個(gè)一個(gè)單獨(dú)包裝的小月餅還干凈。”
在采訪中,記者注意到,除了老人比較偏愛散裝月餅外,很多年輕人也加入到購買的行列中。在萬達(dá)廣場上班的王青小姐表示,這些獨(dú)立包裝的小月餅非常方便攜帶,早上來不及吃早飯,裝幾個(gè)放在包里,既輕又不占地方,可以路上吃。
盒裝月餅華而不實(shí)受冷遇
今年部分公司不再把月餅作為中秋禮物,也導(dǎo)致盒裝月餅遇冷!艾F(xiàn)在禮品不僅多樣化,而且更多地考慮對方的需求,月餅已經(jīng)不再是唯一選擇了!痹谥屑Z廣場寫字樓工作的周曉潔對《市場報(bào)》記者說,她們公司今年就沒有訂購月餅,而是改成了其他禮物。
也有部分消費(fèi)者表示,價(jià)格因素是他們不選擇盒裝月餅的原因之一。記者了解到,雖然今年的物價(jià)漲幅比較大,但是月餅價(jià)格其實(shí)是有漲有落,比如宮頤府平均每盒月餅的價(jià)格就降低了30%。然而消費(fèi)者們并不買賬,顯然價(jià)格對于普通百姓來講門檻仍然過高。一二百塊錢買一盒只有七八塊的月餅,即使味道再好,也只能望而卻步了。以前不少人一狠心,咬咬牙買來送人,但現(xiàn)在越來越多的消費(fèi)者趨于理性,對于那些華而不實(shí)的月餅禮盒不再“出手”。(楊曼 富垚 )
讓月餅回歸大眾
不知何時(shí),月餅被套上了一層光環(huán)。商家對它大做文章,消費(fèi)者也跟著積極捧場,仿佛那不是供人吃的月餅,而是捧到天上的月亮。中秋送月餅禮盒,那是多體面的事情,于是口味不斷推陳出新,包裝開始花樣翻新,當(dāng)然價(jià)格漲幅也一次次地刷新,然后逐漸演變成每年固定上演的“月餅大戰(zhàn)”。當(dāng)商家再無文章可做時(shí),消費(fèi)者開始審美疲勞時(shí),人們則會重新審視月餅原本的功能與價(jià)值。干凈、美味、實(shí)惠,象征團(tuán)圓,從前的中秋月餅的特點(diǎn)再次回歸到消費(fèi)者眼中。然而真正符合這些特點(diǎn)的月餅又有多少?(楊曼)