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　　談風(fēng)投

　　“風(fēng)投就像野牛一樣愛跟風(fēng)”

　　在爭取風(fēng)投時要盡量寫出項目的風(fēng)險所在

　　1998年王志東在香港跟一個風(fēng)投說自己想要1000萬美元，對方問王志東：“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去。”對方說。

　　王志東的創(chuàng)業(yè)過程中，有一個重要的標(biāo)簽——— 風(fēng)投。他曾多次拿下千萬美元級別的風(fēng)險投資。東莞企業(yè)為融資抓耳撓腮的時候，為何他能夠?qū)覍业檬�？在前天的講座上，針對大家關(guān)心的如何融資，王志東談到了自己的融資經(jīng)歷和心得。

　　花2年才為新浪融到資

　　1995年，王志東去了3次美國硅谷，他看到了剛剛興起的互聯(lián)網(wǎng)，這也是風(fēng)險投資最感興趣的領(lǐng)域�；貒�后王志東想發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)，但是當(dāng)時沒有足夠的資金支持�！爱�(dāng)時硅谷沒人相信在中國可以做互聯(lián)網(wǎng)，他們想中國軟件不就是盜版嘛，做互聯(lián)網(wǎng)又受到政府管制。”在公司內(nèi)部也得不到認(rèn)可。王志東花了兩年多時間去說服海外投資人投資了650萬美元，說服公司高層接受風(fēng)投，說服員工充滿信心往前走。

　　他在融資過程中也受過不少歧視，那兩年間他見了30多個投資商，收到的基本都是不信任的目光。1998年他在香港跟一個風(fēng)投說自己想要1000萬美元，對方問王志東“你跟別人也是這樣說的嗎？”

　　“是啊�！�

　　“那有沒有人說想把你從窗戶外面扔下去�！睂Ψ秸f。王志東看了一眼，自己當(dāng)時正在70樓。

　　在王志東眼中銀行家是不會雪中送炭的。相比前期的艱辛融資，“1999年新浪成立后，風(fēng)投追著來，就跟野牛一樣愛跟風(fēng)。”原因很簡單，因為敢于吃螃蟹的投資人，肯定經(jīng)過周密調(diào)查研究才敢投，后來者省去了調(diào)查，就算虧了，風(fēng)險也要低一些。

　　要坦誠地說出風(fēng)險

　　風(fēng)險投資洶涌而來，王志東不得不拒絕掉不少投資人。王志東認(rèn)為拿風(fēng)投要有個度�！安皇窃蕉嘣胶茫�就像工廠的工人數(shù)量。因為風(fēng)投不是利潤，是以股權(quán)、收益、控制權(quán)為代價的。企業(yè)不能編故事來套風(fēng)投，如果為了套錢編故事反而把公司業(yè)務(wù)耽誤了。企業(yè)精力更多要放在業(yè)務(wù)上，只有公司基本面好才能贏利。風(fēng)投只是實現(xiàn)目標(biāo)的工具，是把公司未來的收益套現(xiàn)現(xiàn)在花。”

　　在互動環(huán)節(jié)有觀眾問王志東，“爭取融資時，商業(yè)計劃書里可不可以談到風(fēng)險，談風(fēng)險又如何把握度？”王志東回答說，風(fēng)險投資，不怕有風(fēng)險，最怕不知道風(fēng)險在哪里。在接觸風(fēng)投的時候?qū)Ψ絾柕牡谝痪湓挄�是，你的風(fēng)險在哪里？風(fēng)投要看你是否坦誠，是否會敏銳，是否有規(guī)避風(fēng)險的方法。

　　王志東同時建議，在寫商業(yè)計劃書時，要因人而異，要用對方的語言系統(tǒng)去寫。“比如你要想買紅棗，對中國人要講它補(bǔ)血啊補(bǔ)氣啊；對老外就要說富含維生素啊氨基酸啊。”

　　互動

　　離開新浪不是失敗，是意外

　　最大收獲是跟人打交道一定要認(rèn)真分析每一個人

　　從搞技術(shù)到經(jīng)營，我最大的收獲是，跟人打交道一定要認(rèn)認(rèn)真真分析每一個人，不要簡單把人做歸類。