中新網(wǎng)12月6日電 據(jù)《北京商報》報道，5日有消息稱，目前寶鋼集團已經(jīng)與巴西鐵礦石巨頭達成共識，將明年價格控制在5%-10%之間。國內(nèi)專家認為，此次達成“共識”真正的含義與作用是爭取定價談判的“首發(fā)權(quán)”，因為首發(fā)定價往往對最終定價有著動態(tài)的影響力。
報道稱，商務(wù)部網(wǎng)站5日援引環(huán)球郵報的消息稱，2007年中國鋼鐵企業(yè)將主導鐵礦石談判價格。事因中國最大的鋼鐵企業(yè)——寶鋼集團與巴西鐵礦石供應(yīng)商達成的一項共識：明年鐵礦石價格漲價幅度控制在5%-10%之間。
報道指出，寶鋼集團與巴西淡水河谷公司在先期接觸的過程中“達成共識”的消息并非從官方渠道曝出。商務(wù)部研究院國際市場研究部副主任白明判斷，從歷次鐵礦石談判的過程來看，一般鐵礦石談判歷時間不會太短，從去年先期談判到最后通牒的“持久戰(zhàn)”歷程可見一斑。每次期間都會曝出許多不同的價格，因此這第一個“爆料”很可能是最先一輪的“叫陣”。
但白明指出，此次寶鋼與鐵礦石巨頭的先期接觸顯示了中國爭取談判話語權(quán)的決心。在寶鋼與巴西淡水河谷公司接觸并拿出5%-10%的漲幅控制時，《華爾街日報》、《環(huán)球郵報》等國外媒體紛紛以“唱主角”和“主導”等基調(diào)對此發(fā)表評論。
“定價談判的首發(fā)權(quán)很重要！”白明認為。當爭取到定價談判首發(fā)權(quán)以后，其他的企業(yè)即使拿到同樣的價格進行交易也是在首發(fā)企業(yè)后面“跟風”。而且得到首發(fā)權(quán)的企業(yè)往往對于價格的最終定價有著決定性作用。去年19%的漲價首先從德國買家攻克后，后面的企業(yè)只得“惟命是從”，即使中國 “撐”到最后，但最終依然妥協(xié)。
白明分析，首發(fā)權(quán)的動態(tài)影響力十分關(guān)鍵，這為買家日后決定價格的話語權(quán)奠定了基礎(chǔ)，中國是世界上鋼材消費量最大的國家，作為鐵礦石買方的“大戶”，是應(yīng)該爭取首發(fā)權(quán)的，首發(fā)權(quán)在一定程度上就是定價權(quán)。
白明表示，明年的世界鐵礦石供應(yīng)緊張局勢遠沒有去年那樣緊張，供應(yīng)商向購買方下“最后通牒”的情況將不會再發(fā)生了。
“近兩年來鐵礦石賣家一方單贏的局面將會在今年向雙贏轉(zhuǎn)變。”白明表示。因為“兩國三家”如果在價格上過于壟斷只會給其他國家供應(yīng)商抬轎子，而且承擔最終失去訂單數(shù)量的風險。而當訂單數(shù)量驟減了以后，因漲價帶來的額外利益也難以彌補喪失訂單規(guī)模帶來的損失。(王曉然)
