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    臺(tái)灣富豪王永慶的財(cái)富人生:先進(jìn)經(jīng)商經(jīng)驗(yàn)可借鑒(3)
2009年04月01日 13:12 來源:央視《財(cái)富故事會(huì)》 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  有人說王永慶這么干,跟大家說實(shí)在的,你只要是開店指著回頭客,你一定得這么干,這個(gè)買賣道可不僅僅是說王永慶發(fā)明的,這個(gè)其實(shí)在我們這邊,很早,走江湖的,干各種買賣的都會(huì)這個(gè),這叫什么呢?用現(xiàn)在的話說叫可持續(xù)發(fā)展,就是說你這客戶要是我回頭客,我在你身上掙的錢不是一回兩回,那不定得掙多少回錢,那我就得從長遠(yuǎn)角度考慮。這個(gè)在過去江湖里管這個(gè)掙錢叫指杵,木字隔個(gè)午間的午叫杵,這種掙錢方式,這叫掙你二道杵、三道杵、四道杵,往下排吧。

  我給大家舉個(gè)例子,

  現(xiàn)在滿大街開美容院的,它也是這個(gè)道理。比方說一個(gè)女孩進(jìn)去了,說干嘛?我拉個(gè)雙眼皮,說怎么了,就業(yè)不好就業(yè),我要應(yīng)聘,得給人家好印象,窮學(xué)生,那得,拉雙眼皮,我就掙你這一回錢。進(jìn)來這位,身上珠光寶氣的,牽著一條名貴的犬,不用問,這主有錢,拉雙眼皮,我啊,甚至我奉送,我白給你拉,但是我告訴你,你這么漂亮,拉完雙眼皮不算完,你又得墊鼻梁,又兩邊削顴骨,你還得隆胸,一系列的,也就是說他用拉雙眼皮當(dāng)做誘餌,后面掙你二道錢、三道錢、四道錢,所以這個(gè)細(xì)水長流,可持續(xù)發(fā)展,這是過去江湖跑買賣的一個(gè)基本道理。

  當(dāng)然,王永慶當(dāng)年不可能知道這個(gè),可是他憑著自己對(duì)生意的感悟,就知道這回頭客我得細(xì)水長流,提供最好的服務(wù),然后建立客戶檔案,能讓你長久地到我這兒來買米。所以從這點(diǎn)來說,王永慶那絕對(duì)是天才。可是你買米店,你能掙多少錢呢?王永慶后來買賣干的這么大,世界各地都有他的買賣,他到跑到福布斯富豪榜上去了,那他后來靠什么發(fā)的財(cái)呢?

  主持人:這王永慶這米店開了有些年,后來他這米店開不下去了,怎么開不下去了呢?因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候,整個(gè)第二次世界大戰(zhàn)快要接近尾聲了,日軍控制了整個(gè)臺(tái)灣的局面。由于形勢(shì)越來越緊張,糧食供應(yīng)也越來越緊張,人吃都不夠吃呢,這開米店供給就成了問題了。沒辦法,王永慶把米店給關(guān)了。

  接下來干什么呢?他敏銳地發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī),什么呢?因?yàn)榻酉聛碚麄(gè)第二次世界大戰(zhàn)就結(jié)束了,那么當(dāng)時(shí)臺(tái)灣也迎來了一個(gè)短暫的光復(fù)期,那么這個(gè)時(shí)候各個(gè)行業(yè)都在歡慶,抗日戰(zhàn)爭獲得了偉大的勝利,那么原先臺(tái)灣島內(nèi)可以說是亂七八糟,現(xiàn)在呢?百廢具興。

  咱們知道,一面臨百廢具興的這個(gè)局面的時(shí)候,恐怕大興土木就不可避免,哪個(gè)行業(yè)或者社會(huì),它正處在興旺發(fā)達(dá)階段,頭一件事一準(zhǔn)是要蓋高樓大廈,把建筑先弄起來。咱不少朋友,在中學(xué)課本里就學(xué)過《岳陽樓記》,慶歷四年春,滕子京謫守巴陵郡。越明年,政通人和,百廢具興。乃重修岳陽樓,你看,百廢具興之后重修岳陽樓,所以大興土木成為一個(gè)必然。這時(shí)候王永慶就發(fā)現(xiàn),這里邊有商機(jī),干嘛呢?他干木材生意,現(xiàn)在話說就是建材生意。結(jié)果這個(gè)使他短時(shí)間之內(nèi)大發(fā)特發(fā),他人生真正的第一桶金就是這時(shí)候弄到手的,弄了多少呢?據(jù)說那個(gè)時(shí)候王永慶就掙了將近有5000萬新臺(tái)幣,不得了的一個(gè)數(shù)。

  那么木材掙錢,你王永慶看見了,別人也看見了,一來二去,進(jìn)這行的人是越來越多。就這么著,買賣越來越不好干,王永慶一看不行,我收手吧,我再找別的項(xiàng)目?蛇@段時(shí)間,當(dāng)時(shí)的臺(tái)灣有了一個(gè)想法,為了發(fā)展經(jīng)濟(jì),一看臺(tái)灣這各個(gè)行業(yè)百廢具興,那得要什么?基礎(chǔ)的原材料和以及在基礎(chǔ)原材料上,經(jīng)過初級(jí)加工的產(chǎn)品,成為當(dāng)時(shí)臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)急需的應(yīng)該首先發(fā)展一些基礎(chǔ)的原材料、化工這方面的產(chǎn)業(yè)。這個(gè)時(shí)候一個(gè)新名詞在整個(gè)臺(tái)灣島內(nèi)開始盛行了,叫什么呢?叫PVC,英文字母PVC,說什么叫PVC呀?用化學(xué)來說的話,所謂的PVC它其實(shí)就是乙烯。

  咱們過去大慶開石化廠的時(shí)候,咱們有不少朋友知道什么乙烯一廠、乙烯二廠,這是一種化工合成材料,老百姓通俗話講就是塑料,這塑料咱們大伙兒知道,在生活當(dāng)中應(yīng)用是非常廣泛的?墒荘VC作為這種塑料產(chǎn)品,它有一點(diǎn),它不包括盛著食物和藥品的東西,為什么呢?因?yàn)檫@PVC里邊加入了一些有毒的添加劑,它只是適合工業(yè)和民用,比方說咱們自來水的水管、塑料管,這都是PVC原料弄的。你看我現(xiàn)在給大伙兒說這PVC,咱們可能很多觀眾朋友還似懂非懂的,當(dāng)時(shí)這個(gè)詞對(duì)于王永慶來講絕對(duì)新詞,以前聽都沒聽過,什么PVC,不知道?墒钱(dāng)時(shí)一宣傳這個(gè),王永慶留神了,合成材料,這要是工業(yè)、輕工業(yè)大發(fā)展的話,這個(gè)材料大行其道,肯定掙錢。所以當(dāng)時(shí)王永慶問了很多專家,在他自己還沒有完全弄懂的時(shí)候,他就認(rèn)為這是個(gè)了不起的商機(jī)。這時(shí)候王永慶就找了一些朋友融資,自個(gè)兒沒有這么多錢,然后又得到美國當(dāng)時(shí)的援助,有67萬美金,他自個(gè)兒融資,融資了50萬美金,擱在一起100多萬美金,當(dāng)時(shí)就建立了一個(gè)PVC廠。

  這廠子是弄起來了,可接下來他就犯了難了,他這廠子整個(gè)的產(chǎn)量也一個(gè)月不過就100噸PVC,這100噸照理說,臺(tái)灣島內(nèi)完全能夠消化,你像有的要做塑料盆的,有做什么塑料窗簾的,干這個(gè)的,完全可以把他這原料消化,可是他這個(gè)價(jià)錢比較貴,有的廠子一琢磨,我進(jìn)口PVC也比你這個(gè)便宜。所以說他這個(gè)一個(gè)月生產(chǎn)100噸,最后賣出多少呢?連20噸都沒賣上,這下王永慶碰到人生一個(gè)非常大的危機(jī),怎么辦呢?王永慶仔細(xì)分析了一下原因,說你看日本,一個(gè)月產(chǎn)3000噸以上PVC的廠子不少,而日本人才有多少人呢?日本人口當(dāng)時(shí)不過是臺(tái)灣的10倍,所以這么一琢磨,王永慶明白,我這個(gè)不是說是臺(tái)灣島內(nèi)消化不了,關(guān)鍵是我這個(gè)玩意兒賣得貴,人家進(jìn)口都比我這便宜,我這成本太高,我就得賣這么高,怎么辦呢?我要想掙錢,我就得讓它價(jià)降下來,攤低我的成本,怎么攤低呢?咱們大伙兒知道,這套設(shè)備你生產(chǎn)100噸是它,你生產(chǎn)1000噸也是它,產(chǎn)量越大,每個(gè)單位產(chǎn)品的價(jià)格就越低,這行話叫攤低成本。所以王永慶一琢磨,市場肯定有,有這種需求,我就把我的產(chǎn)量擴(kuò)大。他這么一琢磨,他就要繼續(xù)擴(kuò)大產(chǎn)量,可把跟他合作這些伙伴嚇壞了,說你是不是有毛病,咱現(xiàn)在一個(gè)月你產(chǎn)100噸才賣20噸不到,你還擴(kuò)大產(chǎn)量,這不作死嗎?這樣一來,跟他合作的人都不肯合作了。王永慶一看這真是個(gè)好機(jī)會(huì),你們不合作嗎?那也不要緊,王永慶那邊變賣家產(chǎn)融資,就把在1954年成立這個(gè)叫臺(tái)灣塑膠工業(yè)股份有限公司,這本來是合資的,他一人,你們都撤了嗎?那我拿過來,這公司就變成他的獨(dú)資企業(yè)。

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我國實(shí)施高溫補(bǔ)貼政策已有年頭了,但是多地標(biāo)準(zhǔn)已數(shù)年未漲,高溫津貼落實(shí)遭遇尷尬。
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