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“瓜王”賣瓜記:每年賣8萬噸西瓜成千萬富翁(3)

2008年09月09日 14:16 來源:中央電視臺《財富故事會》 發(fā)表評論

  主持人:歡迎回來,話說楊飛賣瓜,無人問津,到最后全都扔到了江里。有句老話酒香不怕巷子深,可如今,酒香也怕這巷子深,每個地方其實都有自己主導(dǎo)的、消費者熟悉的西瓜品種,這石頭瓜其實好多人還都不知道,楊飛拉來一堆大家都沒見過的西瓜,肯定不好賣。那您說這可怎么辦呢?

  解說:楊飛不甘心,又拉了一車瓜到了長沙,可還是沒人來買,難不成這一次還得接著扔西瓜嗎?楊飛不忍心了,要扔還不如都給吃了!

  楊飛

  我就吆喝了,免費的,免費嘗,我叫上一兩個人你先嘗一嘗。

  解說:一聽說免費的,楊飛的瓜攤就圍上了一圈人。

  楊飛

  他們一品嘗,一個喊一個,過來嘗嘗西瓜這么甜那么甜,都過來嘗

  解說:一聽大家都說甜,楊飛高興了,一高興他就做了一個令人驚訝的動作,他把手伸進了西瓜里。

  楊飛(穿插畫面)

  把那個瓜不切,放在地下一掰,掰開以后中間那個瓤就紅紅在上了,我就在上面用手在那個上面瓤上一插,然后掐出來放了一會兒,就這樣往開張的時候,看著自然就在那兒粘合,上面就看著有一層那個黏黏的東西,就糖度大到那種程度,手都粘在一起了,他們要不信的話我說你自己試一下,哎呀不用試了。

  解說:經(jīng)過這一下,圍著的人一邊吃著西瓜,一邊你要五百斤,他要六百斤,不一會兒,一車瓜賣完了。

  主持人:嘿,這辦法管用,白嘗了一噸的西瓜,賣出去了100噸,這就掙了差不多四萬多塊錢,這可是賺的第一筆賣瓜的錢啊,可就在當(dāng)天,楊飛就先花了一萬。這一萬,楊飛花在了妻子身上。

  楊飛

  想應(yīng)該這喜悅應(yīng)該是兩個人來分享,因為我們是夫妻倆做出來的

  解說:楊飛給妻子買了一條項鏈,回到家后,他親手給妻子戴了上去。

  楊飛的妻子

  他就說給你買了個項鏈,當(dāng)時那個時候我沒項鏈嘛,結(jié)了婚那個時候情況也不太好,他就他買了個項鏈,我就想著這人還挺大方的。

  (夫妻倆親熱得吃西瓜,妻子戴的項鏈畫面)

  主持人:這之后,夫妻倆是越做越大,自己的瓜不夠賣,楊飛就做起了西瓜流通,看到有牌子的西瓜價格要比自己的高好幾倍,楊飛就注冊了商標(biāo),與各地做得最好的瓜果經(jīng)銷商聯(lián)系,開始進超市、做高端市場。每到旺季,他的人都背著商標(biāo)去收瓜,只要符合標(biāo)準(zhǔn)的就貼上自己的商標(biāo),那是一手交瓜一手交錢。不過,這樣一來,楊飛每天需要的流動資金至少40萬,一個月就是上千萬,這可成了楊飛最犯愁的事。

  解說:西瓜收獲的時候,楊飛在每個客戶身上至少都得留幾十萬元的周轉(zhuǎn)資金,最多的時候總共有七百萬元都在外面飄著,所以楊飛每天的頭等大事就是籌錢,不過,在他家里一直都存著一百多萬元,即使是最缺錢的時候,楊飛都從來沒有用過,到現(xiàn)在已經(jīng)存了將近十年了。

  (楊飛拿出欠條)這一百多萬元不是現(xiàn)金,而是一堆欠條。種瓜之前,中專畢業(yè)后的楊飛被分配到縣啤酒廠工作,但沒幾年工廠虧損幾百萬面臨倒閉,年紀(jì)輕輕的楊飛借了二十萬元就大膽承包了啤酒廠。

  楊飛

  承包過來以后我想生產(chǎn)上,工人生產(chǎn)都不成問題,問題就是出在銷售問題上我先把廠子剩下的錢,再借一部分錢,就把工人的工資都提前預(yù)支給,把廠子穩(wěn)定下來

  解說:接著,大半年楊飛一次家也沒回,全在外邊跑銷售,他對每個銷售點都用了一個妙招。

  楊飛

  就是說你銷每一千捆,每銷一千捆給你獎勵一千元,但是我不把這個一千元以現(xiàn)金的形式返還給你,而是以啤酒的形式返還給你,這樣客商一算帳,我一千元也拿到了,但是我算帳呢,我又多銷出去了一千捆啤酒,你銷得越多獎勵越大,所以說客戶一算帳,我銷得少不如我銷得多,所以說他那樣盡全力的把啤酒推銷出去。

  主持人:不到半年,啤酒廠便起死回生,來拉啤酒的貨車都排成了隊,可是楊飛沒有想到,一年之后,承包被中止了,楊飛只能卷鋪蓋回家,留給他的只有那些還沒來得及收回來的貨款——一百多萬元的欠條。

  解說:當(dāng)時是冬天,楊飛清晰地記得他走出啤酒廠大門的時候,臉上是掛著笑容的。

  楊飛

  我出來的時候,咋說呢,那個老門衛(wèi)說,哎呀,小伙子你心態(tài)真好,換了別人有這種變故都起不來了,你還笑著走。

  就是笑著,我說我到哪兒都可以發(fā)展,只要是肯吃苦,我想生存到哪兒都是不成問題的。

  解說:而直到現(xiàn)在,這些一百多萬元的欠條仍然靜靜的躺在楊飛家的抽屜里,有時楊飛也翻一翻這些欠條,他們的主人如今在哪,楊飛不知道也不關(guān)心,對于他來說,留著這些欠條只是一種紀(jì)念。

  楊飛

  沒有沒有,沒有什么怨言,作為我來說,就把它當(dāng)做我的一個人生發(fā)展的一個啟蒙階段來看,最起碼我把這個廠子給救活了,我不是把它給搞死,我得到的就是給工人帶來了效益,自己也就是有成就感那種感覺。

  主持人:楊飛一直認(rèn)為,吃虧是一種福氣,就像他認(rèn)為吃苦是一種本分一樣。現(xiàn)在整個中衛(wèi)市種植石頭瓜有70萬畝,總產(chǎn)量達到78萬噸,而楊飛今年的銷量達到了近10萬噸,作為中衛(wèi)最大的西瓜經(jīng)銷商,楊飛夫婦已經(jīng)成了千萬富翁,可同時他們也是中衛(wèi)人公認(rèn)的最辛苦的千萬富翁。

  解說:如今的楊飛夫婦,仍然想當(dāng)初種瓜一樣,起早貪黑,兩頭見不著太陽。

  楊飛

  就拿我妻子來說吧,每天收瓜收到晚上三點,那都是很平常的事了

  楊飛的妻子

  經(jīng)常都是三四點才回家呢,有的時候每天晚上睡三四個小時的覺就可以了,有的時候成夜的都干

  解說:夫妻倆進了大山就是一天,吃飯仍然是他們最頭疼的事,吃饅頭就榨菜是常事兒,有時兩人問瓜農(nóng)們要點自家炸的油餅,在地里直接摔開一個西瓜,這也是一頓午飯。

  楊飛的妻子

  直接就在田里面吃點,西瓜泡油餅。

  楊飛

  我們這兒傳統(tǒng)吃法就是西瓜泡油餅嘛,那可能是最好的美餐了。

  解說:有的時候夫妻倆也會覺得苦,覺得都快干不動了,但到了第二天仍然會出現(xiàn)在田間地頭。

  楊飛的妻子

  有時候都想著在家里面發(fā)發(fā)牢騷,都沒時間發(fā)牢騷,有時候我就想著我辛苦楊飛他比我還辛苦,他的壓力特別大,我在這邊只不過就是受點苦吧,他的壓力還要大,都苦

  楊飛(穿插在沙漠中吼的畫面)

  我壓力特別大的時候,就在那荒蕪人煙的沙漠上大吼幾聲,聽聽沙漠中的風(fēng)聲,也就想著什么都隨風(fēng)而去吧,本身我就出生于農(nóng)村,對吃苦一點都是不怕的,只要認(rèn)準(zhǔn)了任何一個事,就可以全身心的投入,不辭勤勞去做它。我老想吃苦其實也是一種享受,咋說呢,你經(jīng)過吃苦,然后得到一定的回報以后呢,你就感覺到我所付出的其實也是一定的歡樂。

  主持人:個頭不高的楊飛看起來很平凡,走在人堆里根本不起眼,他說他就是一個賣石頭瓜的農(nóng)民。哪天,您要是碰上這石頭縫里長出來的石頭瓜,一定要嘗一嘗(王凱吃一口西瓜)——倍兒甜啊!再品品,好像還有那么一絲苦味,也許這是大山里的風(fēng)霜味吧!好,感謝收看。

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