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　　比日本國內(nèi)貴兩三倍

　　日本天價(jià)大米銷路如此之好，顯然得益于中國出現(xiàn)的高消費(fèi)群體。澤瀨正明還注意到，一次性購買20袋、30袋的顧客比較多。“有些大公司，為答謝他們的客戶，把這些大米作為禮品饋贈；有些機(jī)構(gòu)，為獎勵員工，購買大米作為獎品。此外，一些富裕階層，購買得也比較多�！�

　　在這日本大米的銷售過程中，高價(jià)格并沒有阻止眾多超市向經(jīng)銷渠道商提出申請希望能夠上天價(jià)大米的貨。

　　與日本方面簽訂首單大米進(jìn)口合同的是中國的中糧集團(tuán)，為獨(dú)家代理。中糧集團(tuán)對媒體的說法是，日本進(jìn)口大米將主要定位于中國國內(nèi)以大米為主食的大城市高端消費(fèi)者，零售價(jià)是在綜合了日本的成本價(jià)、運(yùn)費(fèi)、關(guān)稅及風(fēng)險(xiǎn)因素等基礎(chǔ)上制定的。

　　“主要包含了關(guān)稅和運(yùn)輸成本，運(yùn)輸費(fèi)用比關(guān)稅還高，關(guān)稅才1%，而運(yùn)輸費(fèi)用大約占5%～10%�！睗蔀|正明表示。

　　記者了解到，“越光”和“一見鐘情”大米在中國的售價(jià)，比日本國內(nèi)貴了很多，是日本國內(nèi)售價(jià)的2～3倍。“在日本，同樣品種的大米，每袋2公斤的售價(jià)，約合60～70元人民幣�！睗蔀|正明介紹說。

　　此外，它們在中國香港的售價(jià)，也比在中國內(nèi)地便宜。澤瀨正明告訴記者：“同樣類型的大米，在香港每公斤的售價(jià)約合65元人民幣。我們估計(jì)，在中國內(nèi)地，也大概賣這個(gè)價(jià)錢，但沒想到1公斤賣到了99元，比香港賣得貴，覺得有些意外�！�

　　在澤瀨正明看來，在中國內(nèi)地市場，今后日本大米降價(jià)的可能性很大。他還希望，日本能夠長久地向中國出口大米。

　　日本首相出馬推銷大米

　　從2002年開始，中國對日本大米關(guān)上了大門。中國采用了新的檢疫制度，按照新的檢疫標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)現(xiàn)進(jìn)口的日本大米中有日本特有的害蟲。

　　此后，日本一直希望中國恢復(fù)進(jìn)口，因?yàn)楹笳呤鞘澜缟献畲蟮拇竺紫�費(fèi)國。去年4月，時(shí)任日本首相安倍晉三特意向溫家寶總理推銷日本大米。去年4月11日，在溫總理訪日期間，日本前任農(nóng)林水產(chǎn)大臣松岡利勝與中國國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局局長李長江就恢復(fù)日本大米對華出口正式簽署協(xié)議。

　　隨后，中國的中糧集團(tuán)與日本全國農(nóng)業(yè)協(xié)同合作社聯(lián)合會簽訂了首單大米進(jìn)口合同。這批大米共24噸，總金額為11萬美元。一位經(jīng)銷商表示，為了這次日本大米能夠順利登陸中國，多家公司參與了運(yùn)作：日本全國農(nóng)業(yè)協(xié)同合作社聯(lián)合會負(fù)責(zé)出口、中糧集團(tuán)負(fù)責(zé)進(jìn)口、伊藤忠集團(tuán)有限公司負(fù)責(zé)銷售，另有兩家公司分別負(fù)責(zé)宣傳和營銷。

　　由于這是2002年中國對日本大米關(guān)閉大門后的首次開放，帶有“破冰”意義的大米被賦予了更多的含義。不僅日本前農(nóng)林水產(chǎn)大臣赤城德彥親自率團(tuán)來北京坐鎮(zhèn)推銷大米，日本方面還在北京兩個(gè)商場舉行了極為隆重的大米開賣儀式，促銷手冊和紀(jì)念品制作得十分精美。日本駐華大使館、日資公司駐華機(jī)構(gòu)等還被發(fā)動起來配合銷售。

　　日本如此重視大米出口，意味深長。日本稻谷每年的產(chǎn)量在850萬噸，而出口的大米數(shù)量并不多，每年只有1000噸左右，每年剩余的大米多達(dá)幾十萬噸。由于居民食品結(jié)構(gòu)的變化，越來越多的人吃西餐，加之老齡化社會的來臨，日本國內(nèi)的大米消費(fèi)量大大減少，日本大米目前供大于求。澤瀨正明告訴記者這樣一組數(shù)據(jù)：1995年，日本每人每年需要消耗120公斤大米；如今，日本每人每年的大米消費(fèi)量只有61公斤，而中國人每人每年的大米消費(fèi)量在90～120公斤之間。

　　在短短的一個(gè)多月內(nèi)，24噸出口到中國的大米銷售一空，給日本政府注射了一支強(qiáng)心劑。如果日本大米能夠源源不斷地出口到13億人口的中國市場，那么不僅給日本大米提供了一條新渠道，同時(shí)也給日本政府增加了一條安撫農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的新舉措。日本政府期望，通過不斷開拓海外大米市場，以增加農(nóng)民的收入。

　　事實(shí)上，在價(jià)格方面，日本大米極為缺乏競爭力。上海國際問題研究所編輯室主任陳鴻斌分析稱：“日本地少人多，其地表以山地為主，適合耕作的土地面積非常有限，且零散分布，面積都極為狹小，很難適合大型農(nóng)業(yè)機(jī)械耕作。由于狹小分散，日本的農(nóng)業(yè)就根本無法體現(xiàn)出規(guī)模效益。再加上日本目前從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的很多是老頭老太(65歲以上占32%)，既沒有體力，又缺乏新知識，所以其生產(chǎn)成本自然是居高不下，以至于日本的大米等主要農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格是國際市場的10倍以上。”

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