銀行:同臺打擂,誰能拔得頭籌?
自去年年底全面開放之后,四個月的時光已經(jīng)過去。一切都順理成章,但“戰(zhàn)爭”似乎并沒有像人們料想的那樣硝煙彌漫。
外資銀行開始頻頻出招,就連一向以穩(wěn)健著稱的花旗也準(zhǔn)備大施拳腳了。花旗先是成為首批進行法人銀行注冊申請的外資銀行;接著,其中國區(qū)消費金融業(yè)務(wù)總裁李亞文又表示,該行在中國發(fā)展,高端客戶和普通客戶都要考慮;最近,它又看中了利潤豐厚的中國豪華車市場,通過股權(quán)合作的方式入股了中國最大的寶馬授權(quán)經(jīng)銷商——北京燕寶汽車公司,其勃勃野心可見一斑。
渣打銀行不甘示弱。近日,其行政總裁冼博德在訪華時透露,在獲準(zhǔn)在華成立本地法人銀行后,渣打計劃把全國的分、支行的數(shù)目在年內(nèi)增加到40個,并有計劃地把現(xiàn)有的三個代表處升格為分行。東亞銀行也期待4月2日“翻牌”的那一天,能在現(xiàn)場辦理第一筆不受金額限制的本地居民人民幣存款。荷蘭銀行的職員更是跑上了北京街頭,向行人散發(fā)傳單。各外資銀行仿佛都已耐不住性子,竭力向人民幣零售業(yè)務(wù)沖刺了。
然而,中國的民眾并沒有預(yù)料的熱心。英國金融時報中文網(wǎng)的一項調(diào)查表明:54%的高收入者擔(dān)心外資銀行收費過高,對是否在外資銀行開戶持觀望態(tài)度。因為就算是外資銀行調(diào)低了貴賓理財門檻,5萬美元~10萬美元的總體門檻水平也讓普通老百姓覺得十分遙遠。況且收費較高,比如花旗銀行上海分行規(guī)定,開戶三個月后,對于日均存款額低于等值1萬美元的普通客戶,月收50元賬戶費;日均存款額低于等值5萬美元的貴賓客戶賬戶,月收100元賬戶費。加上外資銀行網(wǎng)點很少,普通老百姓還是很難“親密接觸”。
難怪一位外資銀行的高管坦言:“狼來了”的比喻有點夸張,中外資銀行之間仍將長期保持相安無事的關(guān)系。
業(yè)內(nèi)專家也表示,對于中資銀行來說,外資銀行的存在只是把“蛋糕取出了一小塊”。
招商銀行行長馬蔚華更是胸有成竹:中資銀行不會敗給對手,不過零售業(yè)務(wù)將成為大家競爭的重點。
中資銀行的自信來自于自己的實力。自2001年中國入世后,中資銀行便馬不停蹄地改革發(fā)展。這幾年來,逐漸具備了與外資銀行競爭的條件。尤其2006年,表現(xiàn)令人稱嘆,建行、中行和工行先后成功上市,取得驕人業(yè)績。
中資銀行自有中資銀行的獨到之處。
土生土長的中資銀行,對本地客戶更加了解。比如,中國大多數(shù)客戶風(fēng)險意識不強,中資銀行推出的理財產(chǎn)品就多為保本型,更易為本地客戶所接受。還有更顯而易見的優(yōu)勢,即中資銀行的網(wǎng)點遍地開花,自助銀行和取款機的數(shù)量很多,取款或刷卡都很輕松方便。相對來說,外資銀行的網(wǎng)點就少得多。即便是在上海這樣的金融中心城市,像花旗這樣的大行也不過四五個網(wǎng)點。而任何一家外資銀行想在中國建立足以和國有商業(yè)銀行相媲美的網(wǎng)點,都需要數(shù)十年的時間和數(shù)億美元的金錢,絕非易事。
或許中資銀行的發(fā)展歷史短,但可以通過學(xué)習(xí)外資銀行的先進管理經(jīng)驗,就少走了很多彎路。拿信用卡來說,在國際上已經(jīng)有了70年的歷史,但招行用了13個月就推出了一卡雙幣的信用卡,這樣的速度令中資銀行面對挑戰(zhàn)時更有底氣。
外資銀行優(yōu)勢之一便是資金實力雄厚,要知道一家花旗銀行的資金就相當(dāng)于四家國有銀行資金總和。但外資銀行若想在短時間內(nèi)發(fā)揮母行的優(yōu)勢,并不太現(xiàn)實。我們正可以利用此段時間學(xué)習(xí)他們的管理方法、先進技術(shù),為我所用。
正如龍永圖所言:對中國企業(yè)而言,其中一大好處就是外來壓力逼著企業(yè)走國際化道路和增強競爭力。
的確,外資銀行對中資銀行的影響更多的像是一針“變革催化劑”。外資銀行并非神話,中資銀行也并非一無是處!袄莵砹恕辈贿^如此,我們要做的就是更好地“與狼共舞”!
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