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　　是由上海證監(jiān)局指導(dǎo)，歷時近3個月、廣攬上海地區(qū)30家基金公司共同參與的“2008走近基金系列活動” 2008年年末在滬落下帷幕，活動舉辦期間最熱的議題無疑是基金公司對于開展一年多的《證券投資基金銷售適用性指導(dǎo)意見》執(zhí)行情況的反饋意見，理財周報作為特別支持承辦媒體，收集了多家基金公司老總對于該《指導(dǎo)意見》的看法。

　　浦銀安盛基金劉斐：

　　為我們開展投資者教育工作提供了新的途徑和方向指引

　　浦銀安盛基金公司總經(jīng)理劉斐認(rèn)為，基金銷售適用性指導(dǎo)意見開闊了基金公司投資者教育的視野，“適應(yīng)性原則指導(dǎo)意見對基金公司、對投資者都起到了保護(hù)作用，也為我們開展投資者教育工作提供了新的途徑和方向指引�！�

　　作為銀行系基金公司，劉斐認(rèn)為，銀行作為基金銷售的主渠道，也擔(dān)負(fù)著主要的任務(wù)，監(jiān)管部門應(yīng)該對此予以充分的重視，當(dāng)然，在與銀行渠道的合作中基金公司要做好主動的配合，積極為渠道進(jìn)行專業(yè)營銷的培訓(xùn)。

　　信誠基金張維義：

　　該原則對于小的基金公司是有欠缺的

　　信誠基金代CEO張維義則指出了對于小的基金公司而言，《銷售適用性原則》在執(zhí)行上存在的問題，“一個小的基金公司要建立一個完善的產(chǎn)品線需要3-5年的時間，因此，在給客戶推薦產(chǎn)品的時候，小的基金公司是有欠缺的。因此，如果證監(jiān)會能夠加快產(chǎn)品批復(fù)的速度，對中小基金公司來說，他們將會更加有效地應(yīng)對客戶的需求。

　　長信基金蔣學(xué)杰：

　　應(yīng)該加上一句“在合適的時候”

　　長信基金總經(jīng)理蔣學(xué)杰向記者表達(dá)了他對，《銷售適用性原則》的理解：“我認(rèn)為，原則還要加上一句，即‘在合適的時候’。長信基金在早些時候就關(guān)注了這個問題，并在網(wǎng)站上開辟了風(fēng)險自測欄目。去年在產(chǎn)品設(shè)計這一塊，我們在網(wǎng)頁上給每個產(chǎn)品的風(fēng)險收益程度都做了標(biāo)注�！�

　　蔣認(rèn)為該原則對于基金市場的長遠(yuǎn)發(fā)展意義非常重大。它使投資者的理財意識更提高了一步，很多人認(rèn)為理了財，收益就會增加，或者理財就是把資產(chǎn)交給專業(yè)機(jī)構(gòu)打理，“我覺得這種理解具有片面的成分，每個人在理財前是要做好功課的，即要了解自己在某一個時間點的財務(wù)狀況，然后了解自己的風(fēng)險偏好，同時，大類資產(chǎn)的配置還是由投資者自己掌握的。因此，《銷售適用性原則》更加有利于使理財結(jié)果達(dá)到投資者的滿意。”

　　國海富蘭克林基金金哲非：

　　應(yīng)將基金銷售適用性原則與風(fēng)險結(jié)合起來

　　國海富蘭克林基金總經(jīng)理金哲非則將《證券投資基金銷售適用性指導(dǎo)意見》與風(fēng)險結(jié)合起來，她告訴記者：“《銷售適用性原則》的目的，就是讓投資者更好地了解自己的風(fēng)險承受能力、及所投基金的風(fēng)險，來做出相應(yīng)的資產(chǎn)配置的決策。

　　金向記者表示，其對《銷售適用性原則》做的第一件事情就是對旗下所有的基金進(jìn)行了風(fēng)險評估，并將其結(jié)果告知投資者。

　　“隨后，我們的直銷柜臺和網(wǎng)上交易均推出了風(fēng)險測試表，幫助投資者在基金投資前進(jìn)行風(fēng)險測試，并謹(jǐn)慎投資；同時，我們也和銷售渠道，如銀行、券商合作，推出理財手冊和風(fēng)險測試表，并提供旗下所有基金的風(fēng)險評級，幫助投資者做到‘明白投資’�！�

　　“除了在銷售環(huán)節(jié)推行銷售適用性原則外，我們也堅持不懈地通過傳媒加大投資者教育的力度，比如我們在全國性財經(jīng)媒體，以及地方一線都市媒體均開設(shè)了投資者教育專欄，目的是為了讓投資者更加了解自己，并根據(jù)自身情況的變化及時調(diào)整基金投資策略�！�

　　金哲非堅信成熟的投資者，對基金行業(yè)的健康發(fā)展、乃至整個證券行業(yè)的健康發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。因為，成熟的投資者決定成熟的市場。”

　　海富通基金田仁燦：

　　執(zhí)行力度是最為重要的

　　而海富通基金總裁田仁燦認(rèn)為《證券投資基金銷售適用性指導(dǎo)意見》執(zhí)行力度是最為重要的，他告訴記者：“如果我們大家能堅定不移、不折不扣執(zhí)行的話，投資者對產(chǎn)品的理解會更深一步，對風(fēng)險的承受力也會更強(qiáng)。”

　　“同時，我們能不能做好投資者溝通這件事，關(guān)鍵是我們能否切切實實地執(zhí)行這個原則，讓它貫穿于基金銷售的每一個環(huán)節(jié)，這就需要整個市場，包括基金公司、中介、渠道、理財師，也包括投資者本身的努力與配合。”

　　田總結(jié)道：“最近一年來，這方面的工作是卓有成效的，在各種場合、通過各種途徑，大家都不遺余力地推廣基金銷售適用性原則。但新的投資者會不斷產(chǎn)生，所以我們還要持之以恒地做好這件事情。目前，我們與銀行的互動開展地比較順利。但是如何讓該原則覆蓋到更多的投資者還需要我們進(jìn)一步的努力，我們也在積極的嘗試中�！�

　　華寶興業(yè)基金裴長江：

　　推廣不好是因為理財市場還只是一個初級市場

　　但對于《基金銷售適用性原則》在實際操作中遇到的難題，華寶興業(yè)總經(jīng)理裴長江談了他自己的看法：“在中國，如果說銷售適用性推廣效果不好的話，其中很重要的原因就是，我們的理財市場、基金市場還只是一個初級市場，是一個剛剛興起的市場。所以，市場中的每一個參與者都還剛剛適應(yīng)這個市場，正處在一個不斷探索的過程中。我們很多的投資人對自己的定位和認(rèn)識還不一定很準(zhǔn)確，像到底什么樣的產(chǎn)品適合他，或者他需要什么樣的產(chǎn)品。同樣，我們的銷售機(jī)構(gòu)、資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)也存在這樣的一個問題。這些都是在初級階段會碰到的一些問題�！�

　　裴的建議是我們還是要不斷地進(jìn)行投資人教育，提高普及整個社會的理財知識和水平。而在這個過程中，特別是我們銷售機(jī)構(gòu)及資產(chǎn)管理機(jī)構(gòu)，更應(yīng)該做更多的工作。（記者 李曄斌）