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請(qǐng)重要客戶(hù)看奧運(yùn) 必和必拓賄賂寶鋼?

2008年08月22日 14:07 來(lái)源:人民網(wǎng) 發(fā)表評(píng)論

  2008年北京奧運(yùn)會(huì)吸引了全球的目光,跨國(guó)公司也紛紛邀請(qǐng)自己的重要客戶(hù)來(lái)參加這個(gè)全世界的盛會(huì)。有媒體報(bào)道,在奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前,澳洲鐵礦石巨頭必和必拓的奧運(yùn)團(tuán)隊(duì)就開(kāi)始忙碌著接待來(lái)自全球各地的“貴賓”,他們主要是購(gòu)買(mǎi)必和必拓產(chǎn)品的客戶(hù)和必和必拓各業(yè)務(wù)高層以及業(yè)務(wù)表現(xiàn)出色的員工,其中,就包括近年來(lái)代表中國(guó)眾多鋼鐵企業(yè)與必和必拓進(jìn)行鐵礦石價(jià)格談判的上海寶鋼集團(tuán)。

  談判對(duì)手“交流感情”

  在北京奧運(yùn)期間,先后有寶鋼、馬鋼等鋼鐵、有色金屬企業(yè)的高層出現(xiàn)在必和必拓的“奧運(yùn)觀光團(tuán)”中,他們身穿必和必拓提供的奧運(yùn)襯衫,還獲得了一份必和必拓精心準(zhǔn)備的北京地圖和游玩介紹。

  必和必拓白天邀請(qǐng)“貴賓”觀看奧運(yùn)比賽,晚上安排客人下榻每間每天上千元的酒店,并與他們?cè)诰频甑木瓢苫蛘吖绢A(yù)定的場(chǎng)所交流,還專(zhuān)門(mén)請(qǐng)來(lái)演唱“貓”和“mama mia”歌劇的著名女歌手來(lái)為“貴賓”們獻(xiàn)唱。必和必拓中國(guó)區(qū)的一位高層表示,與平時(shí)業(yè)務(wù)談判期間的嚴(yán)肅交談相比,這種場(chǎng)合的交流更容易“培養(yǎng)感情”。

  據(jù)了解,此次參加“奧運(yùn)觀光團(tuán)”的“貴賓”超過(guò)了1000人,為了保證他們的安全和觀賽順利,必和必拓在很早就籌劃成立了名為“IMT”的風(fēng)險(xiǎn)防范小組,還專(zhuān)門(mén)高價(jià)聘請(qǐng)了一家名為“jet set sports”的美國(guó)接待公司,負(fù)責(zé)對(duì)“貴賓”們的接送和活動(dòng)。

  鐵礦石價(jià)格持續(xù)暴漲

  然而,與如此高規(guī)格“接待”相對(duì)應(yīng),卻是代表中國(guó)鋼企的寶鋼集團(tuán)在國(guó)際鐵礦石談判上“節(jié)節(jié)敗退”的事實(shí)。最近幾年,中國(guó)進(jìn)口鐵礦石的價(jià)格年年上漲:2005年上漲了71.5%,2006年上漲19%,2007年上漲9.5%,而今年更是創(chuàng)下了幾年來(lái)的最大漲幅——96.5%,同時(shí)還打破了遵從多年的鐵礦石同一市場(chǎng)同一價(jià)格的定價(jià)機(jī)制,并且出現(xiàn)了專(zhuān)門(mén)針對(duì)中國(guó)鋼廠的“中國(guó)價(jià)格”(澳礦售歐洲鋼廠鐵礦石價(jià)格漲幅71%,遠(yuǎn)低于與中國(guó)議價(jià))。

  對(duì)這樣一個(gè)遠(yuǎn)談不上令人滿(mǎn)意的談判結(jié)果,中國(guó)鋼廠的談判代表寶鋼方面稱(chēng),“體現(xiàn)了雙方維護(hù)傳統(tǒng)定價(jià)機(jī)制的誠(chéng)意”,“未出乎意料”、“雙方都可接受的友好協(xié)商”。這似乎讓人感到,面對(duì)幾乎一觸即“破”的鐵礦石談判機(jī)制,鋼企似乎并不是十分沮喪。

  此外,寶鋼與必和必拓的聯(lián)系十分緊密。今年年初,必和必拓與寶鋼簽署了一份總量為9400萬(wàn)噸的鐵礦石長(zhǎng)期供貨合同,根據(jù)合同,必和必拓將在未來(lái)10年內(nèi)每年按雙方認(rèn)可的價(jià)格向?qū)氫撎峁?000萬(wàn)噸鐵礦石。

  那么在今年的談判中已經(jīng)岌岌可危的鐵礦石談判機(jī)制,會(huì)不會(huì)在明年遭遇更大的破壞甚至最終瓦解?或許必和必拓此次邀請(qǐng)寶鋼參加奧運(yùn)觀光團(tuán),從中可以探知一二。(作者:邢正)

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