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　　在政府采購全面實(shí)施2級(jí)能效標(biāo)識(shí)產(chǎn)品強(qiáng)制采購的規(guī)定后，國(guó)家相關(guān)部門又出臺(tái)新政策：明年所有市場(chǎng)上的空調(diào)必須是2級(jí)能效標(biāo)識(shí)以上的產(chǎn)品，低于此標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品必須退出市場(chǎng)。新政策出臺(tái)對(duì)于整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)來說可以是一個(gè)極大的考驗(yàn)，上千萬臺(tái)低于2級(jí)能效標(biāo)準(zhǔn)的空調(diào)將何去何從？

　　低級(jí)別庫存哪里去？

　　由于全國(guó)性的氣溫偏低，今年整個(gè)空調(diào)市場(chǎng)全面下滑，有數(shù)據(jù)表明今年市場(chǎng)比去年同期降了50%以上。據(jù)筆者了解，目前市場(chǎng)上的總庫存量保守估計(jì)可以達(dá)到約1000萬臺(tái)甚至1700萬臺(tái)。而這些庫存中80%為2級(jí)以下的產(chǎn)品，隨著新的空調(diào)能效標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，這些產(chǎn)品必將面臨被強(qiáng)制退出市場(chǎng)的惡運(yùn)。

　　面對(duì)如此大量的庫存情況，很多空調(diào)廠商都在重新考慮運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。而銷售渠道的拓寬成為了眾多空調(diào)廠商的重要戰(zhàn)略部署，從1級(jí)市場(chǎng)到2級(jí)甚至3級(jí)市場(chǎng)的渠道都開始將2級(jí)以下產(chǎn)品銷售作為重點(diǎn)，加大了低級(jí)產(chǎn)品的促銷力度。在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大家都在向著2級(jí)產(chǎn)品過渡，因此3級(jí)和4級(jí)產(chǎn)品也是廠商將要主推的產(chǎn)品類型。而渠道建設(shè)出色的廠商則利用國(guó)外市場(chǎng)來分銷低級(jí)產(chǎn)品。從利好的角度看，新能效級(jí)別標(biāo)準(zhǔn)的強(qiáng)制實(shí)施告訴消費(fèi)者，現(xiàn)在是搶購低級(jí)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)，因?yàn)?級(jí)產(chǎn)品的價(jià)格一定比5級(jí)產(chǎn)品高出不少。所以，從渠道和市場(chǎng)的層面上很多企業(yè)已經(jīng)開始著手實(shí)施具體計(jì)劃了。就庫存問題，筆者在采訪廣東志高空調(diào)有限公司北京產(chǎn)品管理中心總經(jīng)理汪喜洋時(shí)，他表示，目前市場(chǎng)上所有品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)都是以5級(jí)空調(diào)產(chǎn)品為主，3級(jí)以上的產(chǎn)品能夠占到整體產(chǎn)品產(chǎn)量15%以上已經(jīng)是很高了。因此現(xiàn)在首要的營(yíng)銷任務(wù)就是市場(chǎng)現(xiàn)有產(chǎn)品的銷售。而目前志高空調(diào)依然堅(jiān)持著渠道為主的路線，除了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，志高在國(guó)外市場(chǎng)的表現(xiàn)也是大有作為。

　　不同于志高庫存造成的營(yíng)銷壓力，格力北京銷售公司的相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)更加看好。他很有信心地告訴記者，目前正好是銷售5級(jí)產(chǎn)品的最佳時(shí)機(jī)。因?yàn)檠巯掳凑?匹的規(guī)格計(jì)算，每臺(tái)5級(jí)能效標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品大約在1600元-1800元之間，而2級(jí)能效標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，每臺(tái)大約在3000元以上。如果明年出臺(tái)強(qiáng)制規(guī)定，那么現(xiàn)在搶購5級(jí)能效標(biāo)識(shí)產(chǎn)品是最佳時(shí)機(jī)，因此目前銷售5級(jí)空調(diào)產(chǎn)品對(duì)于格力來說并沒有很大的壓力。

　　空調(diào)產(chǎn)業(yè)上下游呈現(xiàn)新格局

　　在強(qiáng)制實(shí)施2級(jí)能效標(biāo)識(shí)確定之前，很多廠商除了改變市場(chǎng)的營(yíng)銷策略外也都紛紛從上游開始做出大膽的革新。隨著2級(jí)產(chǎn)品的強(qiáng)制實(shí)施，勢(shì)必會(huì)加劇空調(diào)產(chǎn)業(yè)上下游的變化，在產(chǎn)品的制造方向以及上游材料的選擇上都會(huì)有與原來不一樣的地方。而就渠道商而言，2級(jí)產(chǎn)品供應(yīng)的種類也是有限的，從上游到下游的選擇余地受到影響，整個(gè)空調(diào)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出新的格局。

　　對(duì)于敏感的成本控制問題，有關(guān)專家表示，從整體上看5級(jí)升級(jí)到2級(jí)，產(chǎn)品的價(jià)格是會(huì)上漲，但是由于不同廠家用的技術(shù)路線和中心部件不一樣，成本上漲的幅度也不同。而單機(jī)的價(jià)格還由運(yùn)營(yíng)成本、原材料采購的成本等構(gòu)成，所以最后的價(jià)格提高是綜合的，并不只是技術(shù)上的提升，而是更多的因素共同作用的結(jié)果。

　　蘇寧電器空調(diào)政府采購負(fù)責(zé)人謝曉文也表示，5級(jí)到2級(jí)的提升是必然趨勢(shì)，但是目前對(duì)于我們渠道商來講，上下游出現(xiàn)了一些新的矛盾。目前2級(jí)的產(chǎn)品種類很有限，在3匹以上的產(chǎn)品中幾乎沒有2級(jí)能效標(biāo)識(shí)的產(chǎn)品，這也限制了上游供貨的品種，阻礙了政府采購產(chǎn)品的豐富性。因此，對(duì)于渠道商來說，2級(jí)產(chǎn)品的型號(hào)目前不是很多，品類也有限，加上相關(guān)認(rèn)證過程，使得渠道商在從5級(jí)到2級(jí)升級(jí)的過程中遇到了很多困難，這還有待于上游供貨企業(yè)和有關(guān)部門逐漸地適應(yīng)這個(gè)變化趨勢(shì)。

　　格力空調(diào)其相關(guān)負(fù)責(zé)人坦言，5級(jí)到2級(jí)的變化可能會(huì)帶來空調(diào)業(yè)又一輪的重新洗牌。很多小企業(yè)技術(shù)實(shí)力有限，而且品牌知名度和促銷力度的相對(duì)薄弱，會(huì)使其在處理5級(jí)產(chǎn)品以及生產(chǎn)新品時(shí)遇到阻礙。而格力這樣的大企業(yè)，對(duì)于能效升級(jí)早就有所準(zhǔn)備，因此從控制上下游的能力上來講格力會(huì)很順利地完成轉(zhuǎn)變。(吳迪)