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轉眼“金九銀十”的銷售旺季又快到來了。在這一年,經(jīng)濟節(jié)約型影樓興起,推出的婚紗套系價格越來越低;而攝影工作室也借著“個性化”的名義,試圖顛覆以傳統(tǒng)影樓為主導的市場格局。高端影樓正是在這種“前有堵截,后有追兵”的情況下,開始了它的試水。
8月5日,哥弟攝影在廣州中泰大廈開出首家旗艦店,并推出價格高達10萬元的廣告片標準的套系。
價位6888元~10萬不等
哥弟攝影開業(yè)當天,在旗艦店準備下單預訂拍照的張小姐對記者說,“如果真的能拍出自己滿意的照片,貴點也沒關系,畢竟婚紗一輩子只拍一次!倍叨擞皹堑哪繕丝蛻羧,正是像張小姐這樣的人:只求質量不在乎價格。
哥弟攝影市場推廣部負責人Wing指出,結婚是人生最大的事,肯定要挑選一家不錯的影樓,拍一套今生最值得留念的、有個性的婚紗照。特別是“80后”這一代,他們講究個性,部分影樓的流水線生產(chǎn)讓他們厭煩。
另外,部分婚紗影樓為追求利潤設置陷阱,把一系列付費項目隱藏起來,一旦消費者進了攝影棚就只能乖乖掏錢。Wing透露,哥弟攝影在做了大量的市場調(diào)查后,發(fā)現(xiàn)婚紗行業(yè)在消費者心目中的誠信度較低。而如果走低端路線,一味追求低價,很難保證品牌的信譽度和誠信度。為此,哥弟決心堅持走高端的路線,保證產(chǎn)品品質和服務質量,并承諾不議價、不加價、無額外收費。據(jù)透露,哥弟婚紗攝影尚未正式營業(yè),但這幾天已陸續(xù)接到顧客的訂單。
“廣告片拍攝”被潑冷水
金百合婚紗攝影總監(jiān)劉漢成認為,今年是結婚旺年,不少人盯著婚慶市場這塊大蛋糕欲分一杯羹,就連一些外行也開始“玩過界”。但內(nèi)行人卻非常清楚,現(xiàn)在開一家影樓的裝修、設備、租金、沖洗等費用比原來高得多,婚紗行業(yè)進入微利時代已成為不爭的事實。雖然說今年是“雙春年”,但面對經(jīng)濟蕭條的大環(huán)境,普通影樓能將利潤維持在10%左右已很不錯了。從今年的情況來看,大部分顧客選擇拍婚紗照時都是選擇越便宜的越好,3000元~4000元價位的婚紗套系是最熱銷的。
劉漢成同時表示,一味強調(diào)“廣告片”的拍攝手法并不可取,廣告片的拍攝手法僅僅是眾多拍攝方式中的一種。一般來說,廣告效果比較明顯的特點是將色彩還原,而婚紗照則將整體色彩重新處理,處理之后人物皮膚顯白,有光澤。采用廣告拍攝手法拍攝婚紗照,對于抱著“一次性消費”心理、追求唯美效果的消費者來說,能不能接受這種前衛(wèi)的方式,還是個問題。
“高昂的價格并不意味著高端的服務。高端與否,還要看能否真正滿足這批客戶的需求,同時也要看接下來這段時間市場的反應情況!眲h成這樣分析。
而金夫人集團華南總部文化事業(yè)部經(jīng)理楊春渝則告訴記者,金夫人早已有推出10萬元的婚紗套系,只是愿意選擇如此高價的顧客少之又少,市場反應并不熱烈,最受歡迎的仍是4000元~5000元的婚紗套系。(記者 陳莉)
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