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    巧搭立體布局 空調(diào)巨頭博弈“后黃金周”市場(chǎng)
2009年10月26日 15:03 來源:中國(guó)產(chǎn)經(jīng)新聞 發(fā)表評(píng)論  【字體:↑大 ↓小

  剛剛過去的黃金周,成為國(guó)內(nèi)空調(diào)業(yè)又一個(gè)收獲季。繼在今年的五一黃金周期間獲得了首輪銷售井噴后,十一期間,以?shī)W克斯、美的、格力為代表的空調(diào)第一集團(tuán)軍市場(chǎng)表現(xiàn)超出預(yù)期,銷量同比增幅超過2倍,遠(yuǎn)超行業(yè)50%的平均增幅。

  立體布局跑贏行業(yè)

  筆者獲悉,由于今年黃金周時(shí)間長(zhǎng),且又逢共和國(guó)成立60周年的大背景,整個(gè)終端零售市場(chǎng)上出現(xiàn)了前所未有的井噴局面,空調(diào)業(yè)整體銷量較去年同比增幅近50%。

  奧克斯鍵康空調(diào)、美的全舒適變頻、海爾卡薩帝感人空調(diào)、海信雙?照{(diào)等新品受到消費(fèi)者的熱捧。據(jù)奧克斯相關(guān)人士透露,國(guó)慶期間,以變頻、高能效定頻為代表的健康產(chǎn)品銷售比例高達(dá)85%,大大超出此前預(yù)料。而美的變頻空調(diào)的銷售占比也達(dá)到近5成。

  除了健康空調(diào)熱賣,變頻空調(diào)的銷售也非;鸨。美的推出了新升級(jí)的變頻空調(diào),主打更舒適、更寬頻運(yùn)行。而海信的雙?照{(diào),也集定頻與變頻兩種技術(shù)優(yōu)勢(shì)于一身。此外,高能效定頻空調(diào)由于價(jià)格低,也受到了一部分消費(fèi)者的歡迎。

  奧克斯負(fù)責(zé)人表示,以往企業(yè)只要打價(jià)格戰(zhàn)就可以了。而今年的情況則受外部環(huán)境與企業(yè)立體布局的雙向拉動(dòng)。行業(yè)觀察家則指出,近2年來,國(guó)內(nèi)空調(diào)企業(yè)正在積極構(gòu)建立體布局,從產(chǎn)品、價(jià)格、網(wǎng)絡(luò)、促銷等多個(gè)方面共同參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),改變了以前的單打獨(dú)斗策略。同時(shí),企業(yè)間的促銷也呈現(xiàn)共同拉動(dòng)、相互配合的趨勢(shì)。

  搶先發(fā)力后黃金周

  當(dāng)黃金周家電大戰(zhàn)的硝煙還未散盡,國(guó)內(nèi)幾大空調(diào)巨頭又展開了后黃金周時(shí)代的促銷布局和市場(chǎng)較量。日前,筆者獲悉,奧克斯空調(diào)10月下旬起將推出“買空調(diào)送液晶”大型促銷活動(dòng)。據(jù)了解,該活動(dòng)將面向城市、農(nóng)村等多個(gè)市場(chǎng)鋪開,活動(dòng)涵蓋面也將包括變頻機(jī)、高能效定頻機(jī)、下鄉(xiāng)機(jī)等諸多產(chǎn)品線。該促銷活動(dòng)的讓利幅度將再創(chuàng)新低,不弱于此前的黃金周促銷力度。

  發(fā)力后黃金周的遠(yuǎn)不止奧克斯一家。海爾、美的、格力等空調(diào)巨頭已部署了新的促銷活動(dòng)。不過,筆者注意到,與以前相比,空調(diào)企業(yè)的促銷活動(dòng)內(nèi)容從簡(jiǎn)單的降價(jià),向多重補(bǔ)貼、大幅度買贈(zèng)等方式演變。對(duì)于空調(diào)企業(yè)的提前發(fā)力,一位業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,原因很簡(jiǎn)單,就是企業(yè)要在這一時(shí)期內(nèi)刺激終端市場(chǎng)的銷售,便于向商家進(jìn)行壓貨吸款。同時(shí),在經(jīng)歷了去年的金融危機(jī)沖擊后,眾多空調(diào)巨頭也在實(shí)施“早發(fā)力、早得力”的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略。

  自2010冷年空調(diào)市場(chǎng)于8月底拉開大幕以來,以?shī)W克斯為代表的大企業(yè)已圍繞終端銷售、新品推廣、網(wǎng)絡(luò)梳理、市場(chǎng)布局實(shí)施了一系列的主題推廣活動(dòng)。早在9月初,奧克斯便啟動(dòng)了“健康空調(diào)創(chuàng)意大賽”,將新年度的市場(chǎng)方向定位于立體健康。隨后,又召開全國(guó)營(yíng)銷年會(huì),并通過各個(gè)區(qū)域性的經(jīng)銷商大會(huì),部署新年度的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),陸續(xù)發(fā)布了新年度的“品牌定位、終端促銷、產(chǎn)品陣營(yíng)”等新策略,讓經(jīng)銷商得市場(chǎng)、讓消費(fèi)者得實(shí)惠。

  產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)彰顯實(shí)力

  在“新中國(guó)60周年10大品牌”評(píng)選活動(dòng)中,奧克斯異軍突起獲此殊榮,是家電業(yè)得票第一,品牌綜合影響力位居第二,再次顯示出以?shī)W克斯為代表的中國(guó)家電品牌在國(guó)內(nèi)家庭和消費(fèi)市場(chǎng)的綜合影響力。

  筆者注意到,近年來,以海爾、奧克斯、長(zhǎng)虹為代表的國(guó)內(nèi)家電企業(yè),在國(guó)內(nèi)家庭的品牌影響力和口碑速度快速提升,并積極通過全球化的市場(chǎng)運(yùn)作,將品牌號(hào)召力逐步向全球市場(chǎng)擴(kuò)張,改變此前的OEM訂單合作,向自主品牌全面邁進(jìn)。

  對(duì)此,奧克斯空調(diào)負(fù)責(zé)人認(rèn)為,這主要得益于近年來國(guó)內(nèi)家電企業(yè)實(shí)施的以“產(chǎn)業(yè)驅(qū)動(dòng)力”為目標(biāo)的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)布局。前期,企業(yè)通過大規(guī)模的產(chǎn)能擴(kuò)張和快速的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)分銷,在市場(chǎng)上逐步建立起了綜合實(shí)力,目前奧克斯、海爾、美的等家電企業(yè)均在長(zhǎng)三角、珠三角、環(huán)渤海灣等多個(gè)家電產(chǎn)業(yè)基地,建立了產(chǎn)能規(guī)模達(dá)500萬套和1000萬套的生產(chǎn)基地。(崔娜)

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直隸巴人的原貼:
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