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六七成白酒涉嫌虛假宣傳? 饑渴營銷實為過度營銷

2010年09月13日 02:40 來源:北京晨報 參與互動(0)  【字體:↑大 ↓小

  “中國目前白酒市場上,至少有60%至70%的白酒屬于非純糧釀造的酒精勾兌酒。”貴州醇銷售公司總經(jīng)理潘寧公開抨擊了漲聲一片中的白酒行業(yè)“潛規(guī)則”。經(jīng)歷了上世紀90年代過度營銷的中國白酒業(yè),似乎又進入了新一輪的營銷困局。

  饑渴營銷還是過度營銷?

  “每次拿貨都在漲價,去年53度茅臺酒進貨價每瓶才700元左右,今年已經(jīng)漲到了900多元,終端零售價破千元相當正常!睋(jù)銷售商介紹,這兩年,高檔白酒動輒提價已成常態(tài),甚至引發(fā)消費者、經(jīng)銷商爭相囤貨,不少炒家認為,囤酒比買股票劃算。

  不久前,號稱60年原漿調(diào)制的汾酒拍出了209萬元的單瓶高價,刷新了6月份茅臺創(chuàng)下的103萬元的紀錄。據(jù)不完全統(tǒng)計,2010年以來,白酒拍賣單瓶在20萬元以上的超過了十幾起。

  白酒業(yè)集體迷戀上了“饑渴營銷”?不過,一些行業(yè)人士卻諷刺這是“武大郎打架”,白酒企業(yè)的競爭僅集中在營銷上,“大家短著腿在這個小圈子里大打出手”。

  大量白酒是勾兌的?

  在漲價潮、行業(yè)利潤整體提高的背后,白酒業(yè)似乎并沒有將目光聚焦在提高產(chǎn)品質(zhì)量、差異化發(fā)展等長遠發(fā)展路徑上。

  “中國白酒產(chǎn)品的重要標識是純糧釀造,但是目前市場上六七成的所謂純糧釀造都是虛假宣傳!迸藢幑_抨擊,純糧釀造至少需要兩到三年,目前各個白酒廠家的年產(chǎn)能、年銷售等數(shù)據(jù)在行業(yè)內(nèi)都是公開的?v觀近幾年的白酒銷量,遠遠高出正常產(chǎn)能水平和發(fā)展速度,這說明大量白酒是經(jīng)勾兌完成的,“這種情況主要集中在中低檔白酒市場”。

  “動不動就是20年、30年的,哪來那么多原漿?”另一位行業(yè)人士則透露,白酒營銷模式單一、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重,基本以年份為賣點,但實際上本身儲量肯定不夠,高端酒廠常規(guī)的手法就是購買其他品質(zhì)較高、品牌度較低酒廠的酒換包裝。

  營銷系統(tǒng)吞噬大部分利潤

  “買酒喝已經(jīng)變成了找酒喝!币晃黄髽I(yè)營銷老總表示,動輒漲價、質(zhì)量參差不齊等問題愈演愈烈,導(dǎo)致他們在商務(wù)宴請過程中往往要自帶白酒,免得對方以為你故意拿次等酒來糊弄他,同時價格也好把控。白酒業(yè)的危機可見一斑。

  業(yè)內(nèi)人士介紹,受國際金融危機影響,中高端白酒市場自2008年年底以來實際消費量并不高,但是廠商及渠道環(huán)節(jié)的漲聲卻一直不斷!耙跃频昵罏槔,進場費、上架費、陳列費、上菜單費、主管及老總等環(huán)節(jié)打點費等,一般酒店幾十萬元都算少的”。集中過度的營銷競爭正在侵蝕整個白酒產(chǎn)業(yè)的競爭力。近幾年白酒企業(yè)不斷提價,可列舉的理由包括供給需求問題、原材料價格上漲等,實際上,所有這些利潤幾乎都被營銷系統(tǒng)吞噬了。

  晨報記者 周治宏

  記者觀察

  白酒業(yè)的危機潛伏在行業(yè)外

  白酒業(yè)的“過度競爭”被業(yè)內(nèi)抨擊了很多年,卻一直有增無減,而其危害也正在顯現(xiàn):產(chǎn)品同質(zhì)化、以次充好、過度宣傳等比比皆是,營銷系統(tǒng)費用更是水漲船高,吞噬企業(yè)的利潤、削弱行業(yè)整體競爭力。

  “這些年白酒消費群體本身增長并不大,價格漸趨透明的進口葡萄酒正在借機搶奪部分白酒市場,尤其是中高端白酒主打的商務(wù)市場!币晃痪破罄峡偛粺o擔(dān)憂地表示,由于一線品牌不斷抬價,吸引二三線品牌拼命往中高端白酒市場擠,策略卻依舊是在那個小圈子里打轉(zhuǎn),進一步推高了全行業(yè)的營銷費用,而真正白酒行業(yè)的危機可能潛伏在行業(yè)之外。

  晨報記者 周治宏

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【編輯:段紅彪】
 
直隸巴人的原貼:
我國實施高溫補貼政策已有年頭了,但是多地標準已數(shù)年未漲,高溫津貼落實遭遇尷尬。
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