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　　3月30日，老張開著摩托車來到江蘇華西村金塔酒店旁的廣場。當(dāng)天奇瑞微車公司的開瑞優(yōu)派就在那里上市，老張想看看優(yōu)派車到底長什么樣？“現(xiàn)在買車有補(bǔ)貼，如果價格還行，樣子也還可以的話，可以考慮購買�！崩蠌埾Ｍ�能夠?qū)⒆约旱哪ν小傍B槍換炮”。

　　自主品牌契機(jī) 政策帶來市場

　　老張是華西村村民，自己有一輛開了兩、三年的摩托車，自從“汽車下鄉(xiāng)”的政策出臺后，他就一直期望能夠買輛四輪車來替代原本的兩輪摩托，但始終沒有機(jī)會近距離地接觸微車，這次奇瑞開瑞優(yōu)派的上市正好給了老張一個機(jī)會。在上市活動現(xiàn)場，老張和一些村民一早就圍在發(fā)布會現(xiàn)場等待車輛揭幕的一刻，揭幕后老張立刻拉著家人仔細(xì)觀看這輛車。

　　“我想奇瑞開瑞優(yōu)派是第一個將新車放在農(nóng)村上市的企業(yè)�！痹诎l(fā)布會現(xiàn)場，奇瑞微車公司總經(jīng)理陸建輝說，選擇在華西村上市，正是因為他們看到了“汽車下鄉(xiāng)”政策帶來的巨大市場，而作為剛剛進(jìn)軍微車領(lǐng)域的奇瑞也將全面把握這次機(jī)會。

　　其實，“汽車下鄉(xiāng)”所創(chuàng)造的機(jī)會已經(jīng)讓不少微車企業(yè)看到了擴(kuò)大市場份額的契機(jī)，在這股潮流中，自主品牌被預(yù)測將擁有更多的機(jī)會，而事實上自主品牌也紛紛把目光放在了汽車下鄉(xiāng)中。目前，除了首先在鄉(xiāng)村舉行上市活動的奇瑞開瑞外，長安汽車、長城汽車、昌河汽車以及福田汽車等企業(yè)紛紛推出各種針對汽車下鄉(xiāng)的活動來提高知名度。如：年初啟動的長安微車億元補(bǔ)貼大行動、昌河啟動汽車下鄉(xiāng)計劃等。

　　新農(nóng)村需求 宜家宜商的微車

　　在自主品牌車企看到更多機(jī)會的同時，農(nóng)村市場也對微車有著巨大需求。在開瑞優(yōu)派上市當(dāng)天，華西村便采購了多輛，對此，華西村黨委副書記、村委會副主任周麗表示，采購的優(yōu)派將分給華西村用做政府辦公用車，多余的還將分給一些村鎮(zhèn)企業(yè)作為他們的工作用車。周麗說，宜家宜商的微車能夠滿足農(nóng)村的用車需求。

　　微車市場目前有兩種情況，一種是轎車化的微車，另一種就是適合家用與商用的微車。數(shù)據(jù)顯示，目前在兩種微車中，后者占據(jù)市場70%-80%的份額。對于微車市場，中國汽車工業(yè)協(xié)會助理秘書長朱一平對記者表示：“由于交叉型乘用車市場主要集中在農(nóng)村，即使在宏觀環(huán)境不好的情況下，由于我國對農(nóng)村支持力度的逐年加大、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)活躍度逐步提高，交叉型乘用車市場表現(xiàn)較穩(wěn)定�！�

　　現(xiàn)實難題 缺乏健全銷售服務(wù)渠道

　　與巨大的需求形成對比的就是物流及配套服務(wù)，這也將成為微車下鄉(xiāng)最大的難點。華西村村民老張在看完開瑞優(yōu)派后說：“車不錯，價格也能接受，可我應(yīng)該去哪里購買？以后車輛出現(xiàn)故障，去哪里修理？”與大中城市相比，農(nóng)村市場的汽車銷售網(wǎng)絡(luò)比較薄弱，但農(nóng)村市場對售前、售中和售后的服務(wù)需求又相當(dāng)大，這樣就會造成服務(wù)跟不上的尷尬情況。

　　在物流及配套方面，各級別城市的水平良莠不齊。在沿海發(fā)達(dá)省份的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，絕大多數(shù)汽車廠商建立了銷售和服務(wù)渠道，有些是標(biāo)準(zhǔn)的4S店，有些則是具備了銷售和服務(wù)功能的2S模式門店；但在一些偏遠(yuǎn)縣城連網(wǎng)點都沒有，更別說正規(guī)4S店了。試問農(nóng)民朋友買車后，如何能享受到健全的配套服務(wù)？銷售和服務(wù)渠道重點，將是汽車下鄉(xiāng)最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)之一。雖然目前很多條件還不成熟，但汽車企業(yè)也正在積極地尋找各種解決問題的方法。奇瑞汽車已經(jīng)決定，借開瑞優(yōu)派上市之機(jī)，將派維修人員定期定點的進(jìn)入各村鎮(zhèn)上門進(jìn)行流動檢測。除了奇瑞外，吉利在晉、冀、魯、豫等省份的一些基層縣市的服務(wù)站也配備了道路救援車和移動服務(wù)車。

　　但靠一兩次的移動維修還是無法從根本上解決配套維修上的難點，浙江江鈴汽車銷售公司總經(jīng)理金作飛在接受媒體采訪時表示，“汽車下鄉(xiāng)”是一個重大利好，但要達(dá)到調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的目的，一次兩次的“下鄉(xiāng)”恐難見效，相較之下，引導(dǎo)汽車企業(yè)扎根農(nóng)村才是更加有效、更加長遠(yuǎn)的策略。