面對(duì)歲末車市掀起的特價(jià)狂潮,消費(fèi)者有什么理由不動(dòng)心呢?最低的價(jià)格、最好的售后服務(wù)、良好的用車環(huán)境、種類繁多的車型……都是你下手的最佳理由。
-理由1:歲末沖量特價(jià)盛行
每年12月底,廠家都會(huì)對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行銷售目標(biāo)核算。對(duì)完成任務(wù)的商家,廠家會(huì)兌現(xiàn)“返點(diǎn)”等獎(jiǎng)勵(lì)政策,反之則沒(méi)有。因此,為了得到返點(diǎn),不少經(jīng)銷商會(huì)在12月份突擊降價(jià)沖量,這也是年底時(shí)商家動(dòng)不動(dòng)就降價(jià)的根本原因。與平時(shí)降價(jià)促銷不同,商家年底沖量降價(jià)一般時(shí)間較短,大概在40天左右,一旦完成銷量,就會(huì)迅速恢復(fù)原來(lái)的價(jià)格水平;其次是降價(jià)幅度大,一般比日常要多降幾千元左右,而且還會(huì)同時(shí)贈(zèng)送禮包,這在其他月份是沒(méi)有的。
-理由2:年終清庫(kù)優(yōu)惠到底
在年底眾多的降價(jià)促銷車型中,有不少商家采取降價(jià)或者買斷銷售的辦法清理庫(kù)存車型。這類車性能配置與降價(jià)前沒(méi)有區(qū)別,只是廠家要推新車或?yàn)榱藨?yīng)對(duì)對(duì)手,不得不采取降價(jià)銷售的市場(chǎng)策略。最典型的例子是東風(fēng)本田雅閣車型,為了給新雅閣上市讓路,廠家紛紛將部分老款雅閣車型降價(jià)推向市場(chǎng)。這類車數(shù)量有限,且降價(jià)后凸現(xiàn)出巨大的性價(jià)比優(yōu)勢(shì),這對(duì)淘車族是個(gè)絕好機(jī)會(huì)。
-理由3:特價(jià)車型虧本出清
如果將每款車在2007年的價(jià)格進(jìn)行盤(pán)點(diǎn),你會(huì)發(fā)現(xiàn),除了少量車型保持穩(wěn)定外,90%以上車型的價(jià)格年底時(shí)都處在全年的最低水平,而且出現(xiàn)進(jìn)口車賣國(guó)產(chǎn)車價(jià)、小型車保本賣、滯銷車虧著賣的普遍現(xiàn)象。其中不少車型價(jià)格已經(jīng)觸底,比如微型車,價(jià)格已觸底,根本無(wú)錢可賺,有些車型在觸底的基礎(chǔ)上還派送禮包,等于是在虧本賣。車市整體價(jià)格水平目前處于全年最低水平,在隨后的一兩個(gè)月,甚至更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi),一些車型價(jià)格都不會(huì)有太大變動(dòng)。
-理由4:假日消費(fèi)犒勞自己
日前,國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)了國(guó)家假日辦提出的假日調(diào)整方案,并將在進(jìn)一步修改后正式頒布施行。根據(jù)調(diào)整后的休假辦法,不僅每年假期將比現(xiàn)在多出一天,而且清明、端午、中秋等傳統(tǒng)節(jié)日也規(guī)定為國(guó)家法定假日。施行新的休假方案后,再加上雙休日和年休假,以后人們外出旅行、回鄉(xiāng)與親人團(tuán)聚的機(jī)會(huì)更多。因此,在年底買輛適合且自己喜歡的車型,既經(jīng)濟(jì)又方便明年出行。
-理由5:錢袋變鼓輕松買車
世界銀行的一份報(bào)告預(yù)測(cè),2007年我國(guó)的GDP增幅將達(dá)到11%以上。GDP急速狂飚,工資上漲,收入增加,加上年終紅包在手,老百姓的錢袋子明顯鼓了起來(lái)。對(duì)于那些口袋有閑錢而且需要買車的消費(fèi)者來(lái)說(shuō),現(xiàn)正是買車過(guò)年的大好時(shí)機(jī)。
-理由6:服務(wù)升級(jí)少花銀子
目前不少車型年終特價(jià)促銷對(duì)售后服務(wù)進(jìn)行了大幅升級(jí),如有的車型整車保養(yǎng)里程從最初的5萬(wàn)公里增加到8萬(wàn)、甚至10萬(wàn)公里,主要物件的保修期也有較大提升。此外,大多數(shù)廠商還推出了24小時(shí)全天候服務(wù)、“一對(duì)一”親情服務(wù)、“一家親”等售后服務(wù)措施。售后服務(wù)升級(jí)意味著今后用車、養(yǎng)車會(huì)給自己省一大筆銀子。
-理由7:轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)享受收益
日前,中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議在部署明年經(jīng)濟(jì)工作時(shí)明確提出,明年要實(shí)施穩(wěn)健的財(cái)政政策和從緊的貨幣政策。信貸從緊意味著投資風(fēng)險(xiǎn)增加。對(duì)于部分老百姓而言,投資不如買車,既提高生活質(zhì)量又規(guī)避了投資風(fēng)險(xiǎn)。
-理由8:買車過(guò)年省心省錢
買車過(guò)年也是目前中國(guó)城市市民的一個(gè)消費(fèi)習(xí)慣。年底車市的火爆,很容易讓有買車欲望的人動(dòng)心。眾多汽車廠商相繼推出新車型,車的價(jià)格也在跳水,加上各色的促銷手段,看得人是眼花繚亂,心猿意馬。同時(shí)對(duì)于很多漂泊異鄉(xiāng)的人來(lái)說(shuō),買車回家過(guò)年,不用擠“春運(yùn)”了,又可在故鄉(xiāng)“奔馳”。鄭明
相關(guān)鏈接:年底購(gòu)車警惕陷阱
年底購(gòu)車高峰已經(jīng)到來(lái),不少消費(fèi)者心急火燎,想立即出手買輛稱心如意的新車。但如果不小心,你就有可能掉入購(gòu)車陷阱當(dāng)中。
在年底購(gòu)車,不少消費(fèi)者認(rèn)為,車價(jià)越低越好,專門(mén)等著車價(jià)繼續(xù)下降,或者到二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)購(gòu)車。但價(jià)格的貓膩有時(shí)偏偏就出現(xiàn)在低價(jià)的環(huán)節(jié)上,一些經(jīng)銷商往往強(qiáng)制要求消費(fèi)者辦保險(xiǎn)、上牌、美容等一條龍服務(wù)。在這些“附屬”服務(wù)上,報(bào)出較4S店更高的價(jià)格,從而彌補(bǔ)車價(jià)的讓利,讓消費(fèi)者花錢買回一場(chǎng)“空歡喜”。
在選車過(guò)程中,消費(fèi)者往往認(rèn)為配置越全越好,但商家卻會(huì)用不必要的配置,來(lái)吸引消費(fèi)者出高價(jià)購(gòu)車。同樣,一些消費(fèi)者認(rèn)為車越大越好,或者盲目迷信大動(dòng)力。這些“偏見(jiàn)”很有可能令消費(fèi)者“揀了芝麻,丟了西瓜”。
現(xiàn)在,不少經(jīng)銷商的所謂降價(jià),是以現(xiàn)金券、抵用券的形式出現(xiàn),而讓利金額只能在銷售店以現(xiàn)金抵用的方式購(gòu)買指定的汽車用品,由于很難估計(jì)這些產(chǎn)品的價(jià)值,所謂的大降價(jià)也就無(wú)從說(shuō)起。一些高喊著泡沫已擠干的車型,一出手便可優(yōu)惠百分之十以上,由此便可知道其中的空間就像海綿,一擠還有水。
消費(fèi)者只要不沖動(dòng)、不盲從,在年底就可以以實(shí)惠價(jià)格買到稱心車。(李永鈞)
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