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　　400多萬(wàn)元的蘭博基尼，1天的租金高達(dá)3萬(wàn)元。不久前，蕭山一家汽車租賃公司為旗下的一輛蘭博基尼定下了租金價(jià)碼，震動(dòng)業(yè)內(nèi)。

　　法拉利、保時(shí)捷、蘭博基尼……10月1日，蕭山恒隆廣場(chǎng)迎來(lái)了一場(chǎng)特殊的“豪車展”。10余輛身價(jià)數(shù)十萬(wàn)至數(shù)百萬(wàn)元不等的豪車一字排開，引來(lái)路人紛紛駐足觀看，拿起相機(jī)不停地拍照�！盎ㄉ蠋装僭�到幾萬(wàn)元不等的租金，就可以將這些豪車開回家。”豪車的主人——杭州迅馳汽車租賃公司當(dāng)場(chǎng)宣布。原來(lái)，這一天是迅馳開業(yè)的日子，今后它將專業(yè)經(jīng)營(yíng)豪華車出租業(yè)務(wù)。身價(jià)400多萬(wàn)元的蘭博基尼，成為備受矚目的“明星”。

　　記者了解到，迅馳公司此次一口氣推出了30多輛豪車，身價(jià)最低的也在40萬(wàn)元以上。迅馳公司的華麗現(xiàn)身，著實(shí)讓同行震動(dòng)不已。

　　一直以來(lái)，杭州乃至全國(guó)，豪車租賃都是汽車租賃公司不敢輕易涉足的領(lǐng)域。其原因是市場(chǎng)不夠成熟，投入大，養(yǎng)護(hù)成本高，同時(shí)還存在“騙租”風(fēng)險(xiǎn)。三四年前，眾誠(chéng)汽車租賃公司曾嘗試過(guò)豪車租賃業(yè)務(wù)，但是僅僅維持了1年左右的時(shí)間，最終無(wú)奈撤出。天價(jià)租金是否會(huì)導(dǎo)致無(wú)人問(wèn)津？迅馳是否會(huì)步眾誠(chéng)后塵？無(wú)論是業(yè)內(nèi)人士還是普通消費(fèi)者，都對(duì)此產(chǎn)生了極大興趣。

　　杭州汽車租賃行業(yè)最早始于1994年。1998年以后，暫時(shí)還沒有經(jīng)濟(jì)實(shí)力買車而選擇租車過(guò)把癮的普通市民逐漸多了起來(lái)，汽車租賃行業(yè)也得到了飛速發(fā)展。2002年以后，汽車價(jià)格不斷下跌，普及率快速增長(zhǎng)，汽車租賃行業(yè)的發(fā)展開始復(fù)雜化。目前，杭州共有大小汽車租賃公司50多家，租賃車輛3000多臺(tái)�！半S著市場(chǎng)的發(fā)展，高檔車的需求與日俱增，高檔車租賃的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了�！备鶕�(jù)進(jìn)入市場(chǎng)前的一系列國(guó)內(nèi)外考察，迅馳負(fù)責(zé)人趙元得出了這樣的結(jié)論。

　　為了體現(xiàn)公司實(shí)力，提供高檔次、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也為了避免調(diào)用、周轉(zhuǎn)不足的尷尬，在原有10多輛私家車的基礎(chǔ)上，今年8月底，迅馳又購(gòu)置了20多輛新車，組織起了奔馳、寶馬、奧迪三個(gè)分別由五六輛同品牌車組成的車隊(duì)。在9月份的試運(yùn)營(yíng)期，迅馳的平均日出租率已經(jīng)達(dá)到了50%。

　　迅馳公司的老板是誰(shuí)？他為何會(huì)進(jìn)入豪車租賃業(yè)？迅馳公司的一位人士透露，他們公司的老板主要經(jīng)營(yíng)飲食、鋼材、房地產(chǎn)等多個(gè)行業(yè)，私人名下?lián)碛袛?shù)輛豪車。他創(chuàng)辦迅馳公司，緣于一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)。

　　1.蘭博基尼  租1天報(bào)價(jià)5萬(wàn)元

　　因?yàn)槭袌?chǎng)上豪車難租，經(jīng)常會(huì)有一些人，通過(guò)朋友私下里來(lái)請(qǐng)求租車。有一次，有人想以5萬(wàn)元1天的租金，租下他那輛蘭博基尼，連一些車展主辦方甚至北京奧組委，也曾向他表達(dá)過(guò)租車意向。久而久之，他萌生了創(chuàng)辦一家汽車租賃公司的想法。創(chuàng)辦汽車租賃公司，他有其獨(dú)特的資源優(yōu)勢(shì)，除了他本人擁有不少豪車，公司部分員工也擁有私家豪車。在他的動(dòng)員下，老員工擁有的10多輛豪車先后加入了租賃隊(duì)伍。

　　“以前人們的租車意識(shí)不強(qiáng)，市場(chǎng)不是很大，這是眾誠(chéng)失敗的原因之一。但現(xiàn)在隨著市場(chǎng)的發(fā)展，高檔車的需求與日俱增，高檔車租賃的時(shí)機(jī)已經(jīng)到了。”根據(jù)進(jìn)入市場(chǎng)前的一系列國(guó)內(nèi)外考察，迅馳負(fù)責(zé)人趙元得出了這樣的結(jié)論。為了體現(xiàn)公司實(shí)力，提供高檔次、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)，也為了避免調(diào)用、周轉(zhuǎn)不足的尷尬，在原有10多輛私家車的基礎(chǔ)上，今年8月底，迅馳又購(gòu)置了20多輛新車，組織起了奔馳、寶馬、奧迪三個(gè)分別由五六輛同品牌車組成的車隊(duì)。在9月份的試運(yùn)營(yíng)期，迅馳的平均日出租率已經(jīng)達(dá)到了50%。

　　2.看好豪車租賃市場(chǎng)

　　真有人愿意花數(shù)千甚至數(shù)萬(wàn)元來(lái)過(guò)把豪車癮嗎？對(duì)于這一問(wèn)題，迅馳顯得底氣十足。

　　“試運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在，租出去的車已經(jīng)有25輛。蘭博基尼在杭州用于車展出租過(guò)一次，日租金是3萬(wàn)元。近段時(shí)間主要是短期租車，以婚車為主�！壁w元表示，雖然迅馳每輛婚車的日租金比普通婚慶租車高出兩三百元，但是他們的婚車隊(duì)由相同顏色的同一車型組成，并且還會(huì)提供規(guī)范的服務(wù)，很受歡迎。

　　除了婚車業(yè)務(wù)之外，個(gè)人租車也是迅馳公司的一大業(yè)務(wù)。趙元向記者介紹說(shuō)，在9月份的試營(yíng)業(yè)期間，就有蕭山的一位私企老板，租走了一輛寶馬Z4。“很多中小企業(yè)主，為了在重要場(chǎng)合接待重要客戶，顯示個(gè)人身份，往往不惜重金租賃豪車。尤其是在蕭山，這樣的需求非常強(qiáng)勁。”他認(rèn)為，豪車租賃市場(chǎng)是巨大的，在這一市場(chǎng)肯定大有作為。在今年經(jīng)濟(jì)不景氣的大背景下進(jìn)入市場(chǎng)是否合適，此前曾有不少同行對(duì)迅馳的舉動(dòng)表示擔(dān)憂。對(duì)此他認(rèn)為，經(jīng)濟(jì)不景氣對(duì)豪華車租賃市場(chǎng)反而有可能是利好。豪車的購(gòu)買和養(yǎng)護(hù)成本很高，對(duì)那些有豪車需求的人來(lái)說(shuō)，租車無(wú)疑是一種更為經(jīng)濟(jì)的選擇。

　　3.兩三年內(nèi)不求盈利

　　不過(guò)盡管如此，迅馳公司還是做好了在兩三年之內(nèi)不求盈利的準(zhǔn)備。對(duì)于投入和產(chǎn)出，趙元給記者算了一筆賬：所有新車的購(gòu)入成本是2000多萬(wàn)元，而一輛車平均每年的維護(hù)成本至少1萬(wàn)元。公司計(jì)劃在3年后置換這批車輛，預(yù)計(jì)能回收50%的購(gòu)車成本。如果迅馳每年的出租率達(dá)到40%，3年后就能收回買車、用車、養(yǎng)車的成本�！拔覀儾⒉恢竿�在兩三年內(nèi)盈利，現(xiàn)在還是樹立品牌的階段。有了前期的市場(chǎng)開拓，今后主攻半年或一年以上起租的長(zhǎng)期客戶，公司盈利空間會(huì)很大�！壁w元表示，公司首要做的是打品牌，實(shí)現(xiàn)盈利是兩三年之后的目標(biāo)。憑借國(guó)慶開業(yè)期間短租一炮走紅，迅馳已開始向西博車展等大型活動(dòng)展開市場(chǎng)爭(zhēng)奪，同時(shí)正在努力開拓中小企業(yè)主、外企、酒店、政府部門的長(zhǎng)租業(yè)務(wù)。

　　“按照汽車租賃行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，出租率達(dá)到60%才能實(shí)現(xiàn)盈利。也就是說(shuō)一輛車一年必須有220天以上被人租用，租賃公司才有錢可賺�！逼�車租賃行業(yè)的一位同行告訴記者，所有汽車租賃公司對(duì)豪車業(yè)務(wù)都是非常謹(jǐn)慎的，都是先談好長(zhǎng)租客戶，然后購(gòu)置所需要的汽車，這樣一來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就得到了很好的控制。但是像迅馳這樣，先買車再找客源，風(fēng)險(xiǎn)還是很大的。尤其是個(gè)人散租業(yè)務(wù)，要實(shí)現(xiàn)60%的出租率，并不是一件容易的事情。

　　4.豪車“騙租”風(fēng)險(xiǎn)大

　　“我想租一輛奧迪，需辦什么手續(xù)？”

　　“戶口簿、身份證、駕照以及5萬(wàn)元押金。”

　　“如果戶口不在杭州呢？”

　　“那就需要提供單位介紹信以及他人擔(dān)保�！�

　　10月6日，記者以消費(fèi)者的名義打通了迅馳公司的租車電話，要求自駕租車(無(wú)需公司提供司機(jī))。迅馳公司的負(fù)責(zé)人向記者表示，出于防范風(fēng)險(xiǎn)的需要，他們制定了相應(yīng)的規(guī)則。比如蘭博基尼、保時(shí)捷、法拉利等高檔跑車，基本上不針對(duì)自駕需要的個(gè)人出租，而僅針對(duì)車展等特殊場(chǎng)合。奧迪A6、寶馬系列、奔馳系列等主營(yíng)車輛一般都提供司機(jī)，自駕比例不高。但業(yè)內(nèi)人士還是認(rèn)為，豪車是不法分子“騙租”的理想對(duì)象，而僅僅提供以上這些證件，對(duì)防范風(fēng)險(xiǎn)來(lái)說(shuō)顯然是不夠的。

　　“我們公司去年就曾碰到過(guò)一起騙租事件�？蛻魧④囬_走后到期了未歸還，之后就再也聯(lián)系不上這個(gè)人。最后向公安報(bào)了警，費(fèi)了好大勁才把車子找回來(lái)�！闭憬�元通汽車租賃公司副總經(jīng)理李永成告訴記者說(shuō)，除了要求租車人提供必須的證件外，還必須通過(guò)公安機(jī)關(guān)等部門，掌握租車人是否有犯罪前科，是否有吸毒或者賭博等不良嗜好。尤其對(duì)豪車而言，發(fā)生騙租事件損失是巨大的。即便汽車最后能被追回，其間的租金損失也是十分巨大的。

　　5.同行謹(jǐn)慎樂(lè)觀

　　“作為汽車租賃行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，迅馳公司推出的豪車租賃業(yè)務(wù)有其特定的需求，從大方向來(lái)說(shuō)是符合趨勢(shì)的�！闭憬瓏�(guó)信汽車租賃公司副總經(jīng)理孫新軍告訴記者，汽車租賃在杭州已有10多年的發(fā)展歷史，作為“后來(lái)者”的迅馳選擇豪華車作為突破口，是一種比較得當(dāng)?shù)慕?jīng)營(yíng)策略。不過(guò)，正如有些同行擔(dān)憂的，如何保證出租率是迅馳成敗的關(guān)鍵。

　　“其實(shí)在迅馳之前，很多公司都曾對(duì)豪車市場(chǎng)躍躍欲試，畢竟這個(gè)市場(chǎng)還是很有誘惑力的�！崩钣莱筛嬖V記者，他們公司在去年曾計(jì)劃推出一支豪華婚車隊(duì)，但由于種種原因最終計(jì)劃擱淺。其中很重要的原因是，婚車市場(chǎng)很難保證出租率。比如在黃金周婚慶高峰，客戶租不到婚車。而在平時(shí)，又會(huì)出現(xiàn)婚車租不出去的現(xiàn)象。如果迅馳公司要做大婚慶市場(chǎng)，就必須破解這一現(xiàn)實(shí)難題。他認(rèn)為，迅馳的經(jīng)營(yíng)思路是對(duì)的，能否成功要看其操作是否得當(dāng)。

　　6.黃金周杭城汽車租賃市場(chǎng)遇冷

　　每年的長(zhǎng)假總是租車旺季。而剛剛過(guò)去的“十一”黃金周，是除春節(jié)以外唯一的7天長(zhǎng)假，很多汽車租賃公司都對(duì)其充滿了期待。不過(guò)，幾乎讓所有業(yè)內(nèi)人士大跌眼鏡的是，杭城汽車短租市場(chǎng)卻遭遇了前所未有的冷淡局面。

　　浙江元通汽車租賃公司旗下的一百多輛短租車出租率比往年同期下降了50%�！耙酝�每逢十一長(zhǎng)假，節(jié)前半個(gè)月所有的車就訂光了，公司還要再新買十多輛車做補(bǔ)充。今年十一不僅沒有新配車，原有車還有三十多輛沒租出去�！闭憬�元通汽車租賃杭州分公司經(jīng)理杜樹偉這樣告訴記者。低迷的市場(chǎng)迫使元通汽車租賃公司在9月22日取消了“長(zhǎng)假七天起租”的硬性規(guī)定，但為時(shí)已晚。該公司分析認(rèn)為，長(zhǎng)假單雙號(hào)限行和整體金融市場(chǎng)不景氣是租賃市場(chǎng)冷淡的主要原因。前者導(dǎo)致七天起租的顧客近一半的租車費(fèi)損失，后者致使很多消費(fèi)者抱有“能省則省”的心態(tài)，取消了長(zhǎng)假短途出游。

　　即使沒有起租時(shí)間限制的聯(lián)通租賃公司，在今年十一同樣出現(xiàn)了短途租出率較去年下降50%的現(xiàn)象。其部門經(jīng)理王超把原因歸結(jié)為社會(huì)私有車輛的增加，零租風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制的嚴(yán)格化和租賃行業(yè)日趨激烈的競(jìng)爭(zhēng)。她同時(shí)表示，租賃市場(chǎng)的低迷從去年下半年開始已有顯現(xiàn)。

　　而浙江國(guó)信汽車租賃公司雖然在“十一”期間租掉了所有短租車輛，但該公司副總經(jīng)理孫新軍卻告訴記者，已經(jīng)明顯感到不如往年火爆。往年因?yàn)橐卉囯y求，他們公司要求租車者7天起租，而今年能夠做到這樣的少了很多。而從租車用途上看，用于出游的顧客少了，大多數(shù)是為了回家以及公用。

　　油價(jià)上漲、單雙號(hào)限行以及整體經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不容樂(lè)觀，這些綜合因素導(dǎo)致今年“十一”黃金周杭城汽車租賃市場(chǎng)低迷。這是否是一個(gè)明確信號(hào)，汽車租賃行業(yè)開始走下坡路？而豪車租賃市場(chǎng)是否拖累于大環(huán)境？如果是這樣，迅馳公司的舉動(dòng)就堪稱是一場(chǎng)豪賭了。（孫曉青 蔣敏華）