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　　在變化越來越快速的中國汽車市場中，技術上與產品上的差距在不斷縮小，而對于營銷趨勢的把握、對營銷策略的運用已經成為決定競爭成敗的關鍵所在。汽車營銷已經呈現出五種明顯的趨勢。

　　買斷式銷售

　　買斷式銷售模式一經出現，給市場帶來巨大的沖擊。上海申銀汽車銷售公司就曾買斷400輛高爾和幾百輛桑塔納2000的銷售權，以低價快速爭取客戶。上海怡通汽車銷售服務公司買斷上海大眾一款車在上海地區(qū)的銷售權，以低于市場均價的價格銷售，也獲得了頗多回報。而在武漢，一家經銷商買斷100輛東風雪鐵龍賽納后，打出“讓利4萬元”的口號進行銷售，銷量迅速提高。

　　買斷式銷售之所以受到經銷商及市場的高度關注，是因為這種模式可以令銷售商自主把握銷售價格，有效控制銷售的節(jié)奏，同時快速積累車主資源，打造持續(xù)性發(fā)展基礎。買斷式銷售模式的到來，帶來新一輪的行業(yè)洗牌，使一些小的汽車經銷商生存受到一定威脅。

　　對于大部分準備介入或打算介入的汽車經銷商來說，買斷式銷售模式如一把雙刃劍：運用成功則可以將產品迅速鋪向市場，獲得龐大的車主資源；運用不當則可能造成巨大的資金壓力，給后續(xù)運作帶來困難。

　　汽車俱樂部營銷

　　單件商品的利潤趨薄似乎是一種無可阻擋的趨勢。許多行業(yè)不得不開始尋求新的利潤池。在國際汽車界，汽車整車銷售利潤在整個產業(yè)鏈利潤構成中僅占20%，零部件供應占20%，而50%到60%利潤則是由服務環(huán)節(jié)產生的，包括維修、保養(yǎng)、檢測、救援等。

　　而在中國，經銷商的汽車銷售利潤至少要占總利潤的60%-80%。但是隨著一輪接一輪的價格戰(zhàn)，汽車銷售的利潤越來越薄，汽車產業(yè)的價值鏈正向售后服務市場延伸。汽車俱樂部越來越成為受關注的焦點。

　　就目前國內汽車營銷模式看，雖然大部分汽車經銷商都有組織相關的汽車俱樂部，但大部分此類俱樂部的運作尚處于相當初級的階段，所提供的服務內容單一，車主滿意度很低。在汽車經銷商看來，汽車俱樂部只是作為汽車銷售的一種配套式服務，是一種可有可無的服務項目，而不是可以帶來持續(xù)、高增長的利潤池。正是基于這種認識，汽車俱樂部在中國的發(fā)展一直非常緩慢，而且對汽車銷售利潤的貢獻有限。

　　網絡營銷

　　在許多企業(yè)主印象中，中國的網民都是一些年輕、經濟收入低、不具備什么消費能力的小毛孩，但這種情況已徹底成為過去了。在北京、上海、廣州等地區(qū)，在已經形成對互聯(lián)網信息依賴的網民中，大專以上文化程度的占56.8%，已婚網民占39.9%，網民已經是消費能力很強的主流人群。

　　可以說，互聯(lián)網讓營銷力量得到了極大的釋放，搜索引擎的出現則讓許多原本分散、獨立的信息得到聚焦。在新的營銷時代，市場營銷的勝利者，是對互聯(lián)網信息的最有效利用與控制者。利用互聯(lián)網進行汽車營銷傳播，已經發(fā)展成為汽車行業(yè)不可逆轉的營銷趨勢。

　　作為這種時代最重要的營銷力量之一，網絡營銷已經基本上改變了許多營銷的傳統(tǒng)思維。在信息傳播上，不再存在時間與空間的界限，在一個無邊無際的網絡海洋中，信息的流通就如海中之鯊，只要它愿意，它就可以出現在任何一個地方。

　　娛樂營銷

　　一場席卷中國的超級女聲比賽改變了我們營銷的思維，一個娛樂化主導營銷的時代已經到來。

　　在21世紀，商業(yè)的本質就是娛樂。當技術改變了世界的時候，而娛樂正在改變商業(yè)。娛樂化是打動人心、與消費者構建情感聯(lián)系的最有效方式。

　　汽車營銷與娛樂精神的嫁接已有不少成功案例。從寶馬贊助及成為007電影中主角的座駕；凱迪拉克贊助電影《2046》在北京、上海的首演式；豐田威馳的營銷廣告選秀等等，娛樂化營銷為汽車營銷帶來了一種全新的思維。

　　在產品嚴重同質化的情況下，人們只感興趣哪一個品牌能提供更多的精神價值，或者說更能夠取悅他們。而對于企業(yè)而言，把握消費者的消費心理，通過娛樂化的方式與消費者進行情感互動，在歡聲笑語中將品牌精神與品牌信息潛移默化地傳達給他們，這無疑是最佳的營銷選擇。

　　農村路線

　　在汽車行業(yè)，力帆汽車早在2006年年初就宣布汽車銷售將向城鄉(xiāng)接合部和廣大農村進軍。力帆董事長尹明善謀劃的賣車策略是“農村包圍城市”。他認為，國內眾多的汽車企業(yè)都在為富人、為城市人造車，但沒有幾個企業(yè)愿意把目光投向農村。中國是一個農業(yè)大國，人口中的絕大部分是農民，他們同樣渴望擁有汽車。支撐尹明善的觀點是這樣一個客觀的事實：在東部發(fā)達城市嚴重滯銷的老車型，在西部地區(qū)卻備受追捧。

　　在另一方面，大城市汽車的購買力經過幾年的釋放，已漸趨飽和，而在廣大的中小城市和農村，汽車消費市場還沒有得到有效開發(fā)。隨著國家新農村戰(zhàn)略的深入開展，城鄉(xiāng)之間距離將不斷縮小，龐大農村群體中被壓抑的購買力將得到巨大的釋放，而這對于任何一家汽車廠商來說，都是具有極大的吸引力。