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加價新車要不要?業(yè)內(nèi)人士:加價車未必“火爆”

2008年05月08日 15:08 來源:華西都市報 發(fā)表評論

  近來,車市出現(xiàn)了一個有趣的現(xiàn)象:在很多車型瘋狂降價拉動銷售的時候,卻有一部分車型逆勢而動玩起了加價銷售。這個現(xiàn)象造就了如今的車市就好像這個春天的天氣一樣,“冷”“熱”不均。記者發(fā)現(xiàn),有“勇氣”搞加價銷售的車子既有上市的新車,也有一些上市已經(jīng)一年多的老車型。

  這些“加價車”也受到一些消費者的追捧。但業(yè)內(nèi)人士提醒廣大消費者:在買加價車的時候,有必要既要考慮自己的鈔票,也要擦亮自己的眼睛。

  買輛新車 要過三關

  一年前,記者的一位朋友看上了一款將要下線的越野車,他夫人也喜歡這款車,兩口子在隨后的日子里硬是夢里都在期盼這款愛車早點下線。在辛苦等了半年之后,這款車終于下線了,他和夫人興奮地拿著準備好的銀行卡來到了車商處,準備交錢拿車。殊不知,銷售人員告訴他,要買這車得過三關:一,這車沒有現(xiàn)貨,至少還要等2個月;二,要想盡早拿車,得多交5萬元;三,還得加點裝飾?粗笥岩呀(jīng)懵了的眼神,銷售人員解釋說,這是款新車,外形大氣漂亮、空間夠大,雖是款越野車,但由于采用的是新配置的發(fā)動機,該車還是很省油的?傊痪湓,這款車在市場上是沒有競爭對手的。

  經(jīng)銷售人員這么一說,朋友更是下定決心,非他莫屬了,死心塌地都要買這款車。當電話打到記者這兒的時候,他已經(jīng)找了5個人了。目的就一個:不加價,提現(xiàn)車。類似的情況最近也發(fā)生在了消費者張先生身上,他和朋友看上了一款跨界車型,到店里一問也是要加價銷售,并且還得等上兩個月。而一些全新的換代車型更是明目張膽地提出了加價1.5萬到2萬元才能拿到車的說法,價碼在那兒明擺著,愛要不要隨你。

  加價賣車一個愿打一個愿挨?

  很多消費者不明白,這些搞加價的車子真的這么火嗎?廠家允許這些車商搞加價銷售嗎?

  記者發(fā)現(xiàn),現(xiàn)在的車市,但凡一款新車,特別是全新車型要上市的時候,幾乎都要經(jīng)過半年到一年的預熱。目的就是造勢、吊足消費者的胃口,看市場的反響。如果市場反響好,就搞饑餓營銷、排隊銷售、加價賣車,總之這是一個投石問路的營銷技巧。更有甚者,自以為這款車在市場上會很火,孰料,剛進入市場并沒有贏得消費者的認可,但仍然要搞排隊訂車,加價銷售。

  無論是降價還是加價,看起來都是經(jīng)銷商的營銷行為,汽車廠家們似乎從來不承認自己是降價或加價行動的幕后推手。多廠家的負責人在公開場合都稱,廠家從不支持經(jīng)銷商的加價行為,一經(jīng)發(fā)現(xiàn),就要嚴處。如今,這句話都已經(jīng)被當作了一句官方語言。

  有業(yè)內(nèi)人士卻尖銳地指出,其實廠家和經(jīng)銷商心里都明白,好不容易逮著一款能獲點暴利的車型,大家有錢賺,而消費者又愿意忍受等待之苦,一個愿打一個愿挨,為什么不加價呢?

  【專業(yè)觀點】買加價車要理性

  業(yè)內(nèi)人士認為,大多數(shù)消費者都存在買漲不買跌的消費心理,市場上凡是瘋狂漲價的商品,都一定程度地會出現(xiàn)消費者瘋狂搶購的行為,因為消費者害怕價格還會上漲。經(jīng)銷商也會出現(xiàn)囤積漲價商品的行為,于是,在經(jīng)銷商和消費者心理和行為的綜合作用下,出現(xiàn)了新車加價的現(xiàn)象。

  也有觀點認為,新車加價銷售是一種暫時的市場假象,以及經(jīng)銷商的營銷手段,很多消費者卻被這種假象欺騙。記者就從一家經(jīng)銷商處了解到,有些新車加價現(xiàn)象并不完全是真,車庫里停著滿是灰塵的數(shù)臺新車告訴我們,市場并沒有車商所說的那么火爆。

  長期來看,汽車業(yè)競爭的加劇、與國際汽車市場的接軌促使新車降價是必然的。提前購買的消費者可以提前享受到新車帶來的快樂,但同時需要支付比后購者更多的鈔票?傊M時一定要擦亮你的眼睛,理性為好。(馬黎明)

編輯:趙婕】
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