買車是讓人心情愉悅但又非常麻煩的事情。心情愉悅,不用解釋。說它們麻煩,主要是因為許多4S店都在偏遠(yuǎn)的地方,每次看車都要一天的時間,來回舟車勞頓相當(dāng)累人。而且,看車往往不是“一次性”,往往是“多次性”,自己看完,要帶老婆去看,再帶全家老少去看。還要反反復(fù)復(fù)與經(jīng)銷商侃價,以爭取最低的折扣。沒辦法,誰讓汽車是大件商品,侃價與否,差別在3000元上下,數(shù)目可不小。
不過,不是所有人都那么有時間去和經(jīng)銷商“侃”。有沒有簡單明了、經(jīng)銷商又愿意接受的“侃價方法”嗎?答案是肯定的!這里介紹三種。
一是“團(tuán)購法”。或許有人會問,團(tuán)購誰不會。其實(shí),這里說的“團(tuán)購”并非通常說的團(tuán)購,而是“假團(tuán)購”。舉個例子:選定車型后,你來到4S店,說要某車型,問有多少優(yōu)惠。銷售員回答道,有1萬元現(xiàn)金優(yōu)惠。你再問,如果是購買10輛呢,因為公司搞團(tuán)購。這時銷售員就會請示上級,再過來和你談的可能是該4S店副總,他會回答道,公司政策規(guī)定團(tuán)購價可以優(yōu)惠到1.5萬元。
接下來的步驟相當(dāng)關(guān)鍵,你馬上掏出現(xiàn)金或卡,說公司團(tuán)購可能要一段時間,我現(xiàn)在急著要,我馬上下訂,就按1.5萬元優(yōu)惠行不?當(dāng)一大堆現(xiàn)金擺在面前,這位4S店副總不可能放過這樣的訂單,即使他知道你之前的話是在誆他,也毫不在意。
二是“內(nèi)行法”。到了銷售店,先與銷售員侃價到最低,譬如1萬元。然后就說,我是某單位的、某大學(xué)的或某報社的。每個4S店針對公務(wù)員、教師及媒體都有不同程度的折扣,通常是2%的折扣,以10萬元的車計算,2%就是2000元。其實(shí),銷售員都明白,沒有多少人會是真正的公務(wù)員或教師,但都樂于幫你爭取這樣的優(yōu)惠。
三是“關(guān)系法”。關(guān)系在中國各行各業(yè)都有用,買車也不例外。如果你能找到4S店銷售經(jīng)理,優(yōu)惠幅度可以上一個臺階,找到4S店老總,可以再上一個臺階,如果能夠找到車廠銷售部,能再上一個臺階,如果你能直接找到車廠老總,那就厲害了,往往可以在市場指導(dǎo)價的基礎(chǔ)上,打個85折,甚至8折。
前兩種方法“單槍匹馬”即可搞定,最后一種方法就要多花費(fèi)一點(diǎn)時間,找找關(guān)系。最后提一下,經(jīng)銷商往往會提出送什么精品等,千萬不要受誘惑,堅持要現(xiàn)金優(yōu)惠,精品可以買了車以后到精品店加裝,會便宜很多。(周偉力)
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