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　　隨著長(zhǎng)達(dá)數(shù)月的低溫和陰雨天氣結(jié)束，不少地區(qū)“跑步”進(jìn)入晴熱的夏季。深圳車(chē)市也如天氣一樣，在長(zhǎng)達(dá)三個(gè)月的低迷之后，在五一小長(zhǎng)假的帶動(dòng)下，部分車(chē)型再次出現(xiàn)久違的熱銷場(chǎng)面，不少商家迎來(lái)名副其實(shí)的“紅五月”，而部分商家銷售上升緩慢，在買(mǎi)方市場(chǎng)需求并不旺盛的情況下，車(chē)市進(jìn)一步被分化，5月后的市場(chǎng)走向也呈現(xiàn)多樣變數(shù)。

　　價(jià)格持續(xù)“跳水”，積累需求釋放

　　進(jìn)入4月后價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)全面鋪開(kāi)，不少一個(gè)月前還在加價(jià)提車(chē)的熱銷車(chē)型也出現(xiàn)了不同程度的優(yōu)惠。越臨近五一小長(zhǎng)假，價(jià)格戰(zhàn)越顯現(xiàn)升級(jí)態(tài)勢(shì)，假期前一周至假期三天，不少車(chē)型降價(jià)已經(jīng)達(dá)到一年多來(lái)的最大幅度。南都記者從節(jié)日期間車(chē)市了解到，不少商家在假日期間給出了大幅優(yōu)惠以吸引人氣和促進(jìn)銷售，而且降價(jià)范圍從自主品牌微車(chē)一直覆蓋到豪華高端車(chē)。以價(jià)格為利器的比亞迪品牌，自4月27日起其廣受市場(chǎng)熱捧的車(chē)型F3、F6啟動(dòng)“秒殺攻勢(shì)”。此次“秒殺攻勢(shì)”活動(dòng)專門(mén)針對(duì)F3、F6全系車(chē)型，最高優(yōu)惠幅度達(dá)2.4萬(wàn)元，優(yōu)惠力度空前。豪華車(chē)方面雷克薩斯有經(jīng)銷商舉行購(gòu)車(chē)節(jié)活動(dòng)，對(duì)雷克薩斯旗下各款車(chē)型給出不同程度的優(yōu)惠和促銷禮包，奧迪A 4L、A 6L部分指定車(chē)型也給出了數(shù)千至數(shù)萬(wàn)不等的讓利。從記者走訪車(chē)市了解的情況來(lái)看，目前出現(xiàn)降價(jià)的車(chē)型多達(dá)數(shù)百款，除了少數(shù)幾款上市不久的新車(chē)型以外，各個(gè)品牌的主力車(chē)型幾乎均涉及到其中，降價(jià)幅度和范圍近來(lái)少有。

　　持續(xù)的讓利和節(jié)日促銷也起到了一定的效果，不少經(jīng)銷商獲得了開(kāi)年以后的一次小“豐收”。記者了解到，較多品牌在小長(zhǎng)假期間的銷售情況都比較理想。“按照銷量來(lái)算，三天基本上可以抵得上原來(lái)半個(gè)月”，有上海大眾深圳經(jīng)銷商的銷售負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示：“有一些過(guò)年后一直在觀望的客戶，趁著節(jié)日期間有空和有優(yōu)惠過(guò)來(lái)訂了車(chē)，這些客戶平均占到了這三天成交的一半以上”。

　　據(jù)介紹，由于2月份之前許多新車(chē)資源缺乏，而2月份以后車(chē)市又出現(xiàn)降價(jià)，致使較多客戶陷入了觀望和持幣待購(gòu)，也使得車(chē)市在過(guò)去兩個(gè)月中銷售持續(xù)低迷和人氣不足。在這樣背景下“五一”小長(zhǎng)假成為車(chē)商的一個(gè)發(fā)力點(diǎn)，所以眾多商家對(duì)五一進(jìn)行了重點(diǎn)投入，除了重金舉辦各種形式的店頭體驗(yàn)活動(dòng)以外，還直接祭出價(jià)格利器來(lái)引爆車(chē)市。

　　剛需不足或致車(chē)市“虛熱”？

　　雖然車(chē)市出現(xiàn)了久違的火爆，但這種局面和年前的“搶購(gòu)”相差甚遠(yuǎn)，“現(xiàn)在的車(chē)市不會(huì)再是什么車(chē)都好賣(mài)”，有經(jīng)銷商這樣總結(jié)目前的車(chē)市狀況。記者在走訪時(shí)了解到，也有不少車(chē)商小長(zhǎng)假期間銷售平平，和4月初情況變化并不大，雖然有品牌經(jīng)銷商也給出了持續(xù)的優(yōu)惠，但是銷量一直沒(méi)有太大的起色。有經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人表示，近期上市的新車(chē)對(duì)客戶分流的影響還是較為明顯，這些客戶全靠?jī)r(jià)格優(yōu)惠也難留住。也有經(jīng)銷商私下表示，目前新車(chē)?yán)麧?rùn)本來(lái)已經(jīng)很薄，持續(xù)降價(jià)經(jīng)銷商也受不了，所以現(xiàn)在有些經(jīng)銷商干脆不降價(jià)或者少降價(jià)，保住利潤(rùn)再說(shuō)。在這樣的情況下，車(chē)市逐漸也出現(xiàn)“激進(jìn)銷量派”和“保守利潤(rùn)派”的兩極分化。

　　“相對(duì)樓市，車(chē)市可能最大的不同就是不存在所謂的剛需”，之前接受采訪的上海大眾經(jīng)銷商銷售負(fù)責(zé)人向記者表示：“這個(gè)從最近的銷售報(bào)表可以看出來(lái)，雖然銷量增長(zhǎng)比較快，但是潛在客戶建卡量仍然很低，這個(gè)說(shuō)明目前成交的客戶還是以前期積累的客戶為主”。

　　這種情況在多個(gè)經(jīng)銷商處得到證實(shí)，廣汽豐田、一汽馬自達(dá)等多個(gè)品牌的經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人接受采訪時(shí)表示，目前客戶的購(gòu)車(chē)意愿并不強(qiáng)，很容易受到外界因素的影響�！澳壳斑@批客戶都是靠降價(jià)轉(zhuǎn)換的一批潛在客戶，一旦降價(jià)縮水，車(chē)市可能立即再次滑入低谷，現(xiàn)在部分車(chē)型的繁榮，完全是靠降價(jià)來(lái)支撐”，長(zhǎng)城深圳經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人介紹說(shuō)。

　　庫(kù)存、新車(chē)和車(chē)展成車(chē)市重壓

　　雖然小長(zhǎng)假讓不少車(chē)商有了一個(gè)開(kāi)門(mén)紅，但是對(duì)接下來(lái)的5月車(chē)市大部分經(jīng)銷商仍感到壓力重重。根據(jù)記者走訪車(chē)市了解的情況，庫(kù)存、新車(chē)和即將到來(lái)的深圳車(chē)展成為不少車(chē)商負(fù)責(zé)人心頭的三塊重石。雖然4月下旬和五一小長(zhǎng)假釋放了一部分需求和庫(kù)存，但是庫(kù)存總量還處于高位，目前各大廠家也沒(méi)有減少產(chǎn)能的計(jì)劃，因此整個(gè)5月份或?qū)⒊掷m(xù)高庫(kù)存的高壓狀態(tài)，這對(duì)部分資金緊張的經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)是一個(gè)大的考驗(yàn)。

　　另外，北京車(chē)展期間上市的新車(chē)也或?qū)��?duì)后續(xù)車(chē)市造成影響，有經(jīng)銷商表示，部分消費(fèi)者了解到即將上市的新車(chē)信息后開(kāi)始觀望，一方面是觀望看新車(chē)什么時(shí)候能到貨，二是觀望舊款車(chē)型是否會(huì)降價(jià)，這種觀望情緒一旦形成，經(jīng)銷商需要花費(fèi)較大氣力才能促進(jìn)成交。根據(jù)大眾深圳經(jīng)銷商介紹，今年較多車(chē)主購(gòu)車(chē)是屬于換車(chē)需求，基本上都有車(chē)輛在使用，因此多等一兩個(gè)月對(duì)這些客戶來(lái)說(shuō)并不是難以接受，所以即將上市的大量新車(chē)，對(duì)車(chē)市再次走向火爆起到了延遲的作用。

　　而一個(gè)月后的深圳車(chē)展也從多個(gè)方面給經(jīng)銷商造成了壓力，從往屆車(chē)展情況來(lái)看，深圳車(chē)展是一個(gè)絕佳的銷售機(jī)會(huì)和沖量的關(guān)鍵點(diǎn)，因此許多經(jīng)銷商已經(jīng)開(kāi)始未雨綢繆準(zhǔn)備應(yīng)對(duì)，這也讓部分客戶將注意力轉(zhuǎn)移到即將舉行的深圳車(chē)展上。雖然目前深圳消費(fèi)者心態(tài)已經(jīng)日漸成熟，不再將車(chē)展作為唯一的購(gòu)車(chē)渠道，但是綜合價(jià)格、新車(chē)等因素，還是有不少客戶選擇繼續(xù)等待，這種觀望情緒或?qū)⒃俅瓮聘邘?kù)存。 （董勇剛）