“開新車回家過大年”成為每年春節(jié)前車市熱銷的重要原因。但當春節(jié)來臨,購車者是否熱情依舊?長假不休的4S店能否收獲春節(jié)銷售驚喜?記者對邕城車市進行探訪
受制節(jié)慶傳統(tǒng) 車市溫度不算高
陳彬勇是南寧一家日系車4S店的銷售主管,盡管他和他的銷售團隊從大年初四開始就已經(jīng)全員上崗,并拿出群發(fā)促銷短信、新春到店看車送紅包、購車升級禮包等促銷手段,但是到店看車的客戶數(shù)量依舊不算理想。他告訴記者,春節(jié)長假的大年初四到初七,四天時間不到70組客戶到店。而節(jié)前,兩天就超過這樣的客戶到店量。
這并不僅僅是個案,不少車商在接受采訪后普遍反映,春節(jié)車市盡管也有車子賣出,但與預想相比,人氣還是不足,銷售與節(jié)前相比可謂冰火兩重天。盡管春節(jié)車市走出陰線,但是在車商看來,這并不意外。廣州本田廣西廣星店總經(jīng)理盧永健表示:“春節(jié)期間銷售看淡,完全在我們的意料之中,不少市民在春節(jié)探親訪友,買車自然也就擱置了。另外,跟購車上牌一系列相關的部門都不上班,這也是影響銷售數(shù)字攀升的重要原因。例如車管所、購置稅征稅部門、保險公司等均處于休假狀態(tài),車子即使買了也上不了牌,這也促使不少市民選擇在節(jié)后購車!
“除了節(jié)假影響外,今年春節(jié)前連續(xù)幾個月銷售火爆,不少車商在節(jié)前已經(jīng)清空庫存,新的商品車又沒有到店,所以基本上等于零庫存過春節(jié)了,春節(jié)期間即使消費者能夠確定購車,也無現(xiàn)車可交,客觀上影響了消費者出手購車。”東風本田廣西弘騰店市場部主管趙國維介紹說。
二級網(wǎng)店增多 外地客身影漸少
往年春節(jié),南寧車市總會活躍著不少外地消費者,他們利用春節(jié)假期從縣城趕到南寧看車選車,進而拉旺南寧節(jié)假日車市。但是今年春節(jié),據(jù)不少南寧車商反映,這類型消費者明顯減少,成為春節(jié)車市新現(xiàn)象!巴晖Χ嗫h份的消費者到店看車的,他們足夠撐起節(jié)假日車市人氣,但是今年這樣的消費者不多見。” 南寧一家法系車銷售員方曉告訴記者。以往的消費主力,如今悄然減少,這究竟是為何?
或許,來自貴港的購車者莫女士選購新車的過程可以解釋這一切。“我的第一輛新車是2006年春節(jié)在南寧買的。今年春節(jié)我想換臺車,但是不會去南寧看車買車了,因為在家門口就開了不少品牌4S店,車價和南寧都差不多,關鍵不用來回奔波。”莫女士這樣告訴記者。的確,隨著車市發(fā)展,越來越多的汽車品牌在二級市場開設4S店,分流了不少客戶,造成了邕城節(jié)假日外地人看車數(shù)量漸減的情況。
在采訪中記者了解到,在2009年,包括華晨寶馬、東風日產(chǎn)、廣州本田、北京現(xiàn)代等合資品牌紛紛開始拓展二級市場,開設4S店并設定嚴格的區(qū)域銷售政策,則是其重要的一步。目前,廣州本田、東風日產(chǎn)、北京現(xiàn)代等中端合資品牌已經(jīng)布點玉林、貴港、北海、梧州等區(qū)內(nèi)二級市場,華晨寶馬已經(jīng)將觸角伸及柳州、桂林等區(qū)內(nèi)重點城市。當?shù)氐南M者無需到南寧,即可以統(tǒng)一的銷售價格購買到同質(zhì)的車型,這在一定程度上削減了南寧4S店的客流,也造成春節(jié)南寧車市外地購車者減少的現(xiàn)象。
據(jù)南寧本地不少車商透露,目前不少廠家在完成南寧區(qū)域的4S店建設之后,為了爭奪市場,已開始把目光投向區(qū)內(nèi)經(jīng)濟發(fā)達的地級市,而且制定了嚴格的區(qū)域銷售政策,例如持貴港身份證的購車者,不能到貴港之外的4S店購車,否則售車的4S店將面臨罰款。同品牌4S店要做到同質(zhì)同價,沒有了價格差異,地級市的購車者也就沒有了長途跋涉到南寧購車的動力和欲望。
新車密集上市 車市牛氣不再?
金牛辭舊歲,威虎來爭春,這樣的新年祝福語或許用來形容時下的車市也不為過。2009年的牛年車市的確牛氣十足,但是隨著虎年來臨,多款新車和巨大產(chǎn)能正似威虎一樣突襲車市,競爭帶來的沖擊,很可能會讓車市如遠去的牛年一樣,牛氣不再。
隨著3月的臨近,多款上市新車也浮出水面,據(jù)不完全統(tǒng)計,將會有包括上海大眾新朗逸1.4T、新途觀、2010款東南藍瑟、改款東風本田CRV、一汽大眾高爾夫GTI等十款新車上市,這些新車型將會對原有車市格局造成一定的沖擊。
而除了充滿新鮮感的新車型對老市場帶來沖擊之外,眾多廠家提出的2010年擴充產(chǎn)能計劃,更讓2009年牛氣沖天的車市缺少了繼續(xù)牛下去的資本。2010年東風日產(chǎn)定下60萬輛產(chǎn)銷目標;上海大眾產(chǎn)量則從66萬輛提高至88萬輛;上海通用產(chǎn)量從58萬輛提高到85萬輛,增長率均達到30%~40%以上。自主品牌更是紛紛提高產(chǎn)銷目標,例如江淮乘用車計劃銷量由2009年的12.3萬輛增至2010年的30萬輛,增幅接近150%;長安(轎車)計劃由2009年的11萬輛增至25萬輛,增幅127%;上汽乘用車計劃較2009年增長100%;比亞迪計劃較2009年的產(chǎn)銷目標翻一番,實現(xiàn)80萬輛的銷量。這些令人咋舌的新增汽車產(chǎn)量計劃,在2010年第一季度開始洶涌入市后,車市供給將會出現(xiàn)平衡,牛氣的車市或?qū)⒔Y(jié)束,提車難問題則將迎刃而解。
節(jié)后車市重開 提車難初步緩解
2009年車市從下半年開始就異常火爆,提車難、優(yōu)惠少,甚至部分車型出現(xiàn)加價風潮,這都成了車主們關注的車市焦點。春節(jié)長假后車價能否有所下降,提車難能否得到緩解,成為備受關注的市場焦點。
近日,記者走訪南寧車市,發(fā)現(xiàn)節(jié)后盡管部分熱門車型價格依然堅挺,但不少車型價格開始出現(xiàn)松動,且提車難問題開始改善,只有個別熱點車型等候期在2個月左右,不少車型提車等候期只在15天到1個月之間。南寧車友吳凡一直關心車市,在春節(jié)長假結(jié)束后的第一天,他就到車市了解了自己關心的幾個車型,他介紹說:“北京現(xiàn)代I30車型,各個配置都有現(xiàn)車。新老款馬自達6也都有現(xiàn)車,老款還優(yōu)惠2萬元。騏達車型節(jié)前很難買,優(yōu)惠也不多,現(xiàn)在經(jīng)銷商表示訂車等40天就能提車,還優(yōu)惠8000元現(xiàn)金,銷售政策比節(jié)前要好。關鍵是提車等候期縮短了50天左右!
而記者在近日走訪車市后發(fā)現(xiàn),隨著節(jié)前車市購買力的盡數(shù)釋放,不少車商對于后市并沒有過度樂觀,悄悄開始放松車價,特別是20萬元的中級車,價格更是比節(jié)前實惠不少,類似凱美瑞、廣州本田8代雅閣部分車型,優(yōu)惠幅度均達到萬元左右。而占據(jù)車市銷售份額最大的A級車市場,價格則依然堅挺,類似卡羅拉、軒逸、世嘉、伊蘭特悅動等主流車型,目前優(yōu)惠幅度不大,但是車商承諾的提車期限,已經(jīng)大為縮短,1.6升卡羅拉從原90天提車等候期縮短到45天,軒逸從120天縮短到50天左右。甚至于英朗、高爾夫6等節(jié)前上市的熱門新款車,也從“加價神壇”走下,高爾夫6車型不選擇加裝精品,提車等候期也僅需不到2個月,廠家設計產(chǎn)能更大的英朗車型,部分車型最快只需要2周即可提車,完全沒有了剛上市時的緊俏感。
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