董永和七仙女的故事在中國可謂家喻戶曉。人間的窮小子董永不知道哪輩子修來的福氣,居然能娶到天上最美麗的七仙女,羨煞古今多少人!而今,中國吉利收購福特旗下沃爾沃恰如一出汽車版的“天仙配”,非常有看頭!吉利特意選擇董事長李書福在領取中央電視臺中國年度經(jīng)濟人物獎的直播時間、在億萬觀眾矚目的同一時刻公布收購沃爾沃的準確消息,著實很有“聚焦”效果。
七仙女是娶回家了,問題也來了,接著該怎么辦?沃爾沃跟吉利能像七仙女和董永一樣幸福嗎?作為中國民營汽車企業(yè),吉利一直為自己產(chǎn)品和形象的“低端”所“苦惱”并為之努力過。
多年前,曾經(jīng)做過的“號稱”高端的品牌——上海華普,最后不得不“回歸”低端車市場。去年初,再次規(guī)劃了三個定位高端的新品牌,帝豪、全球鷹和上海英倫,結果不得而知。這次收購沃爾沃,吉利砸了大把的銀子也做了巧妙宣傳,把它看成一次提升自己形象的最佳時機。效果呢?就像董永娶了七仙女成不了神仙一樣,吉利收購了沃爾沃,一樣成不了豪華品牌。董永依然要做凡人。
著名汽車評論人李安定這樣看待吉利收購沃爾沃的結果:通過對具有深厚積淀的國際著名品牌的收購,明媒正娶地獲得一個“好出身”,徹底改變中國自主品牌汽車在海外靠“模仿秀”、“山寨版”起家的壞形象。以“根紅苗正”的技術淵源,不但進入第三世界,而且堂堂正正地立足歐美市場。
要做到安定老師所描述的美好前景,如果現(xiàn)在吉利依然與沃爾沃如此“混”在一起,那就永遠也實現(xiàn)不了。
中國著名品牌營銷實戰(zhàn)專家劉啟明認為:吉利應該離沃爾沃越遠越好。就像世界上都知道歐米茄和斯沃琪是兩個手表品牌,前者代表品位、創(chuàng)新,后者引領潮流、時尚,但有幾個人知道它們同屬斯沃琪集團?事實上,為了凸顯各個品牌,斯沃琪從未主動宣傳其所有18個手表品牌包括浪琴、寶璣在內(nèi)源自同一企業(yè)。斯沃琪旗下的不同品牌性格迥異,消費者根據(jù)自己的身份、職業(yè)、收入、社會地位的需要作出購買選擇。
可見誰擁有產(chǎn)品不重要,重要的是產(chǎn)品自己擁有品牌。這才是吉利與沃爾沃之間的真正關系。
李書福自己還算清醒,他曾經(jīng)說:“吉利和沃爾沃完全是兩個品牌,兩個不一樣的技術,也是兩套經(jīng)營管理班子,服務于不同消費群體,不是簡單的加起來除二。
黃梅戲《天仙配》的結局是:玉帝降旨,七仙女若不返回天宮,要將董永碎尸萬段。七仙女無奈在槐蔭樹上刻下“天上人間心一條”的誓言,懷著悲憤的心情返回天庭。凡人與天仙依然要各過各的日子。
顯然,吉利要“堂堂正正地立足歐美市場”,需要的不是“吉利沃爾沃”,而只是“沃爾沃”。(王澈)
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