亞運(yùn)會(huì)不僅是體育健兒爭(zhēng)金奪銀的舞臺(tái),也是汽車(chē)企業(yè)一展?fàn)I銷身手的“戰(zhàn)場(chǎng)”。近年來(lái),從2008年的奧運(yùn)會(huì),到2010年世博會(huì),背后無(wú)不閃動(dòng)著車(chē)企的身影,它們借助大型賽事和展會(huì)進(jìn)行事件營(yíng)銷,描畫(huà)出的正是汽車(chē)業(yè)成為經(jīng)濟(jì)社會(huì)主要角色的現(xiàn)實(shí)。

　　2008年奧運(yùn)會(huì),大眾汽車(chē)攜其在華兩大合資公司南北大眾,成功打出了整合拳；在剛剛落幕的世博會(huì)上,上汽和通用向外界展示了緊密的聯(lián)盟關(guān)系,通用更借機(jī)樹(shù)立起技術(shù)口碑。而在廣州亞運(yùn)會(huì)上,以廣汽集團(tuán)為領(lǐng)軍的車(chē)企,又上演了另一出好戲。

　　高端自主品牌借亞運(yùn)起舞

　　嚴(yán)格地說(shuō),此前本土車(chē)企并未在大型賽事?tīng)I(yíng)銷中把握主導(dǎo)權(quán),在奧運(yùn)會(huì)營(yíng)銷中表現(xiàn)最出眾的是大眾汽車(chē),在世博會(huì)中則是通用汽車(chē)。但廣汽集團(tuán)改變了這一格局。

　　今年5月,廣汽集團(tuán)宣布向亞運(yùn)會(huì)贊助6億元,成為首家亞運(yùn)高級(jí)合作伙伴,與此同時(shí)也創(chuàng)下亞運(yùn)贊助史上最高贊助金額。目前廣汽集團(tuán)每年的利潤(rùn)額在百億以上,6億元的贊助,相當(dāng)于其一年利潤(rùn)的近6%,堪稱大手筆。亞組委官員透露,當(dāng)亞奧理事會(huì)官員聽(tīng)到該贊助金額時(shí),都表現(xiàn)出不可思議的錯(cuò)愕。

　　據(jù)了解,廣汽的6億元贊助是一個(gè)打包計(jì)劃,包括亞運(yùn)用車(chē)和資金在內(nèi)。對(duì)在家門(mén)口舉行的亞運(yùn)盛會(huì),廣汽此次大手筆贊助有回饋社會(huì)和政府支持的用意。知名汽車(chē)分析師向寒松說(shuō),廣汽已經(jīng)是廣州工業(yè)的龍頭企業(yè),贊助亞運(yùn)也有點(diǎn)“當(dāng)仁不讓”的意味。而廣汽發(fā)展的十年,也是一個(gè)涅槃重生的十年。廣汽能從廢墟上發(fā)展起來(lái),廣州當(dāng)年成立的轎車(chē)工業(yè)領(lǐng)導(dǎo)小組等因素起到不可忽視的作用。

　　廣州市委書(shū)記張廣寧則披露過(guò)一段鮮為人知的往事。十年前,廣汽重組需要6億元的資金,廣州市政府拿不出,求助省政府,最后賣(mài)掉了北環(huán)股份,才湊出6億元來(lái)支持企業(yè)發(fā)展�！笆�年后的今天,廣汽集團(tuán)成為中國(guó)汽車(chē)業(yè)的龍頭,今天拿出6億元回饋社會(huì),這不僅是廣汽集團(tuán)的驕傲,也是社會(huì)的驕傲!”張廣寧說(shuō)。

　　從企業(yè)營(yíng)銷上來(lái)說(shuō),此次大手筆贊助亞運(yùn)則被業(yè)內(nèi)專家認(rèn)為是一次精準(zhǔn)的實(shí)打?qū)嵠放坪彤a(chǎn)品營(yíng)銷,那就是借亞運(yùn)的契機(jī),推廣傳祺自主品牌。廣汽集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人也曾對(duì)外表示,此次廣汽出資6億元贊助亞運(yùn)會(huì),也是出于品牌宣傳的考慮。

　　廣汽是國(guó)內(nèi)少見(jiàn)的從中高級(jí)轎車(chē)切入自主品牌發(fā)展的企業(yè)之一。傳祺作為自主品牌要順利切入中高端轎車(chē)市場(chǎng),需要市場(chǎng)對(duì)其產(chǎn)品力有較好的認(rèn)知度,亞運(yùn)正是傳祺提高品牌知名度的絕好契機(jī)。首款傳祺轎車(chē)已于今年9月正式下線,將于今年底正式上市,其入市時(shí)間表的選擇正好和亞運(yùn)切合。

　　上個(gè)月,廣汽已向亞組委交付了包括旗下轎車(chē)品牌的1778輛亞運(yùn)交通服務(wù)車(chē)輛,其中就包括500輛傳祺轎車(chē),另外還有廣汽本田雅閣、奧德賽,廣汽豐田凱美瑞和大中型客車(chē)等。這批車(chē)輛將主要用于亞運(yùn)會(huì)來(lái)賓和運(yùn)動(dòng)員的交通服務(wù),包括嘉賓接待用車(chē)、技術(shù)官員專用車(chē)、代表團(tuán)專用車(chē)、單項(xiàng)體育聯(lián)合會(huì)工作用車(chē)、官方攝影隊(duì)工作用車(chē)等。這將是傳祺轎車(chē)上市前最重要也是最好的路演。

　　廣州新能源汽車(chē)亞運(yùn)預(yù)演

　　借助亞運(yùn)平臺(tái),廣汽也開(kāi)始為其新能源汽車(chē)預(yù)演。亞運(yùn)期間,首批廣汽混合動(dòng)力客車(chē)和純電動(dòng)客車(chē)將為運(yùn)動(dòng)員提供服務(wù)。在奧運(yùn)會(huì)和世博會(huì)上,各式新能源汽車(chē)的示范運(yùn)行,都成為一道風(fēng)景線,亞運(yùn)會(huì)也將如此。處在產(chǎn)業(yè)化前夜的新能源汽車(chē),需要在這種示范運(yùn)行中檢測(cè)技術(shù)情況,并獲得消費(fèi)者的認(rèn)同。

　　據(jù)廣汽集團(tuán)副總經(jīng)理黃向東介紹,明年年底,廣汽將完成首款B級(jí)中重度混合、插電式兩種車(chē)型的研發(fā),并開(kāi)始量產(chǎn),同時(shí)形成技術(shù)平臺(tái)。首款新能源乘用車(chē)是重混合車(chē)型,將在明年12月之前面世。此外還有微混系統(tǒng),并且會(huì)變成標(biāo)配,這個(gè)微混系統(tǒng)已經(jīng)用在傳祺轎車(chē)上,將來(lái)還在其他平臺(tái)上使用。

　　除此之外,借助廣汽作為亞運(yùn)會(huì)高級(jí)合作伙伴的身份,廣汽旗下企業(yè)也紛紛展開(kāi)亞運(yùn)營(yíng)銷。廣汽本田從10月中旬起在全國(guó)范圍內(nèi)啟動(dòng)“禮迎亞運(yùn),激情盛惠”的大型促銷活動(dòng)。廣汽豐田則參與組織亞運(yùn)火炬手的選拔工作,對(duì)火炬手的基本要求是“踐行環(huán)保,熱衷公益以及富有社會(huì)責(zé)任感”,彰顯其積極倡導(dǎo)社會(huì)公益與綠色低碳的企業(yè)理念。

　　廣州另一個(gè)主力車(chē)企東風(fēng)日產(chǎn)在亞運(yùn)營(yíng)銷上也別出心裁。東風(fēng)日產(chǎn)在廣州開(kāi)展“因夢(mèng)想而動(dòng),為廣州喝彩———東風(fēng)日產(chǎn)迎亞運(yùn)萬(wàn)人助跑賽”活動(dòng),比賽大獎(jiǎng)是東風(fēng)日產(chǎn)2010年全新車(chē)型智享易駕兩廂車(chē)“瑪馳”兩年免費(fèi)使用權(quán)。借助亞運(yùn)營(yíng)銷,近兩年如猛虎出山的東風(fēng)日產(chǎn),加速進(jìn)入乘用車(chē)企業(yè)前三強(qiáng)的步伐。

　　多款亞運(yùn)版車(chē)型大打“擦邊球”

　　車(chē)企亞運(yùn)營(yíng)銷的另一個(gè)方式則是推出亞運(yùn)版車(chē)型。所謂亞運(yùn)版車(chē)型,一般是類似于年度改款車(chē),增加配置吸引消費(fèi)者。據(jù)了解,包括雅閣、凱美瑞、斯柯達(dá)昊銳、蒙迪歐致勝、大眾速騰、瑞鷹、榮威350、新君越、一汽奔騰等主流車(chē)型均有亞運(yùn)版上市。

　　亞運(yùn)版車(chē)型一般都增配不加價(jià),因此也能給消費(fèi)者帶來(lái)實(shí)惠。而廠家借助亞運(yùn)概念,也在年底為主力車(chē)型沖量。像廣汽豐田特別推出100輛亞運(yùn)激情版凱美瑞,升級(jí)了9項(xiàng)配置,最高優(yōu)惠超過(guò)兩萬(wàn)元。實(shí)打?qū)嵉脑雠?加上限量,因此引來(lái)市場(chǎng)熱捧。