中新網(wǎng)2月10日電 據(jù)新華網(wǎng)消息，幾十畝的小塊地上，在差不多時(shí)間聳起一批高樓，卻要分兩批、三批賣。日前，�？谀撤慨a(chǎn)公司的營(yíng)銷總監(jiān)賈先生透露，表面看是開(kāi)發(fā)商為了減少資金周轉(zhuǎn)壓力分批建設(shè)的考慮，但“化整為零”主要是為了提價(jià)、人為炮制“緊俏”，多賺購(gòu)房者的錢而確定的銷售策略。
賈先生表示，有的房地產(chǎn)公司即便沒(méi)有建設(shè)資金的壓力，小區(qū)內(nèi)的房子差不多時(shí)間動(dòng)工、完工，也會(huì)人為分成一二三期銷售。也許每一期的時(shí)間相差僅兩個(gè)月，但價(jià)格不一樣，一般會(huì)上漲幾百元。列在二期、三期的房子一定要漲價(jià)，哪怕一期賣得不好也得漲。一方面為多賺錢，另一方面表明自己的房子在升值，讓老業(yè)主高興，新業(yè)主著急，但漲價(jià)也不過(guò)多，否則會(huì)嚇跑客戶。
賈先生說(shuō)，“化整為零”其實(shí)是業(yè)內(nèi)銷售的“慣例”，一般最先開(kāi)盤銷售的房子往往戶型、朝向不是很好，如果戶型很好會(huì)留待和底層等“困難房”一起到后面才銷售。在銷售之前，有的樓盤或小區(qū)會(huì)花幾萬(wàn)元買塊招牌或幾塊招牌，例如“最佳住宅”“最佳人居獎(jiǎng)”“健康住宅”“最佳人氣樓盤”等等，品質(zhì)卻不一定得到提升，這些無(wú)味的噱頭說(shuō)穿了就是“炒概念”。
售樓人員對(duì)購(gòu)房者的心理戰(zhàn)從購(gòu)房者踏入售樓部那一刻就開(kāi)始了，幾個(gè)售樓人員趕緊忙起來(lái)，有的還到外面扮作客戶打電話進(jìn)來(lái)問(wèn)房，營(yíng)造忙碌的售房假象。很多房子明明沒(méi)有賣出去，也會(huì)貼上已銷售的標(biāo)識(shí)，實(shí)際上也是一種銷控策略，給購(gòu)房者一種房子“緊俏”的假象。而陪購(gòu)房者的銷售人員在介紹過(guò)程中更會(huì)運(yùn)用多種手法，引導(dǎo)購(gòu)房者。
賈先生表示，現(xiàn)在海南的房地產(chǎn)是真正的暴利產(chǎn)業(yè)，新建小區(qū)的利潤(rùn)率在35%以上，而一些停緩建工程的利潤(rùn)更高。一個(gè)規(guī)模不大的小區(qū)純利潤(rùn)也可以高達(dá)上億元。他說(shuō)，外地人一般喜歡追捧沿海一線的房子。就海口市區(qū)內(nèi)房子而言，主要購(gòu)買者是在�？诒镜毓ぷ魃畹娜�。依海口目前的消費(fèi)能力，建議�？谑忻駥�(duì)單價(jià)每平方米3000元以上的房子慎重考慮，因?yàn)閮r(jià)位太高，未來(lái)兩年難有升值空間。(鄧建華）
