中新網(wǎng)10月27日電 據(jù)新聞晨報報道，在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上打折，給特定人群優(yōu)惠政策，爭取客戶再貸款，滬上眾多銀行最近在房貸領(lǐng)域掀起了優(yōu)質(zhì)客戶爭奪戰(zhàn)。26日，記者從滬上多家房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司獲悉，最近兩個月來，滬上多家銀行針對公務(wù)員、500強(qiáng)企業(yè)員工等特定人群推出一系列的優(yōu)惠貸款政策，有些本地客戶甚至可以免評估費。面對銀行的熱情，房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司只能苦嘆沒有業(yè)務(wù)可做。
“折上折”吸引優(yōu)質(zhì)客戶
據(jù)信義地產(chǎn)的有關(guān)人士透露，在優(yōu)惠利率基礎(chǔ)上打折，已經(jīng)成為目前上海房貸市場上的普遍行情，很多資質(zhì)好的客戶不但第一套房可以享受9折利率，第二套房也可以達(dá)到這個優(yōu)惠水平。在這個基礎(chǔ)上，建行、交行、上海銀行等滬上多家銀行還開始展開對特定人群的優(yōu)惠，公務(wù)員、教授、律師、醫(yī)生以及有一些資質(zhì)證明的人可以獲得一些優(yōu)惠政策。
一國有銀行規(guī)定，世界500強(qiáng)企業(yè)員工貸款可以免律師見證費；另一銀行規(guī)定要求貸款7成的客戶學(xué)歷一般要在大專以上；還有一家銀行鼓勵沒有不良還貸記錄的客戶繼續(xù)申請房貸，并且調(diào)低其第二年的貸款利率；另一家商業(yè)銀行為了吸引本地客戶，提出本地客戶申請貸款免評估費。
“銀行是松了口，但是客戶卻是很難找，為了與這些銀行搞好關(guān)系，我們的業(yè)務(wù)常常分給不同的銀行做�！睖弦淮笮椭薪楣镜墓ぷ魅藛T向記者表示。她向記者透露，目前很多銀行重新進(jìn)入市場房貸市場尋求客戶，其原因在于銀行已經(jīng)很難完成今年的房貸任務(wù)，很多銀行的房貸計劃只完成了一半，其中只有一家一直推動房貸業(yè)務(wù)的國有銀行情況稍好。但與年初時銀行愿意放貸、中介有客源的情況相比完全不同，現(xiàn)在是銀行熱情迎客，但中介找不到客戶，一項業(yè)務(wù)往往有多家銀行愿意做。
銀行放棄年初房貸指標(biāo)
“今年10月黃金周的房交會的效果很不理想，市民購房的潛力沒有被發(fā)動起來。”26日，滬上一家股份制商業(yè)銀行個貸部負(fù)責(zé)人透露，進(jìn)入8月后，該行個人房貸業(yè)務(wù)便一直處于苦苦支撐的境地，新增業(yè)務(wù)量抵消掉正�；厥盏馁J款與提前還貸后，已所剩無幾。而這家銀行的景況已經(jīng)好于滬上一些大的銀行。據(jù)知情人士透露，9月、10月，滬上幾家國有銀行的個人住房按揭業(yè)務(wù)均有不同程度的負(fù)增長。
寒流之下，各家銀行的房貸政策雖幾經(jīng)松動，但仍然不能撬動市民購房的意愿。不得已，滬上銀行紛紛將年初制定的房貸業(yè)務(wù)指標(biāo)一壓再壓�！敖衲甑姆抠J指標(biāo)已淡化處理了�！鄙畎l(fā)展上海分行內(nèi)部人士表示，現(xiàn)在銀行已不再強(qiáng)調(diào)給房貸業(yè)務(wù)定量，而是偏重風(fēng)險控制，并將貸款發(fā)放重心從個人住房按揭轉(zhuǎn)向?qū)懽謽恰⑸啼佡J款上面。
由于當(dāng)前部分滬上銀行采取了對第二套購房者給予優(yōu)惠利率、貸款成數(shù)重回8成、推行循環(huán)授信等爭取客戶的做法，一些業(yè)內(nèi)人士持保留意見，他們表示，這些只是銀行一廂情愿的宣傳手法，對吸引客戶的作用不大，其表面意義要比實質(zhì)意義更大。這部分人士判斷，目前上海樓市的購房主力還不是有貸款需求的客戶，購房意愿仍有待進(jìn)一步調(diào)動。
滬上有些銀行表示，在目前市場情況下，銀行需要更加小心。對于那些有開發(fā)貸款在身的開發(fā)商，如果其樓盤定價過高，銀行從回收資金的角度考慮，應(yīng)該建議其適當(dāng)降低單價。對于投資性購房較為集中的板塊，銀行應(yīng)該敬而遠(yuǎn)之。(林勁榆、李強(qiáng))
